| 权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用 |
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| 引用本文： | 庄贵军,席酉民,周筱莲. 权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用[J]. 管理科学, 2007, 20(3): 38-47 |
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| 作者姓名： | 庄贵军 席酉民 周筱莲 |
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| 作者单位： | 1. 西安交通大学,管理学院,西安,710049
2. 西安财经学院,市场营销系,西安,710061 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金 , 国家自然科学基金 |
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| 摘 要： | 以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用.研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有直接影响.具体而言,私人交往状态对渠道成员使用强制性权力和非强制性权力均有显著的正向影响;私人亲近感对渠道成员使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力和渠道冲突有显著的负向影响.另外还发现,私人关系中的私人亲近感对渠道合作虽然没有直接影响,但是却通过权力使用对渠道冲突有间接的正向影响.
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| 关 键 词： | 私人关系 营销渠道行为 权力使用 冲突 合作 权力使用 冲突与合作 中国 营销渠道 私人关系 影响 作用 Power Cooperation Conflict Channel Marketing Chinese Personal 渠道合作 渠道冲突 非强制性 渠道成员 企业 亲近感 |
| 文章编号： | 1672-0334(2007)03-0038-10 |
| 修稿时间： | 2006-12-16 |
Power, Conflict and Cooperation: The Impact of Personal Guanxi in a Chinese Marketing Channel |
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| ZHUANG Gui-jun,XI You-min,ZHOU Xiao-lian. Power, Conflict and Cooperation: The Impact of Personal Guanxi in a Chinese Marketing Channel[J]. Journal of Management Science, 2007, 20(3): 38-47 |
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| Authors: | ZHUANG Gui-jun XI You-min ZHOU Xiao-lian |
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