渠道冲突中的均衡分析

在信息对称的情况下,渠道成员结成战略联盟是一个"囚徒困境",渠道冲突由博弈的均衡结果来反映;而在信息不对称时,由于渠道成员之间的激励不相容及各自核心资源优势,渠道成员之间的合作变成不可置信,渠道成员博弈的最优相机决策是建立在对对方溢出量的预期和事先竞争力的对比,此时,渠道成员结成战略联盟也变成不稳定。渠道冲突由博弈策略以外的相关均衡来反映,即根据特定相关信号机制进行决策选择而实现均衡。     

企业营销渠道冲突的成因探析

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题,本文在前人分析的基础上,归纳总结出引起营销渠道冲突的四个方面,包括客观成因、直接成因、机制成因和环境成因,并对每一种成因进行了详细的分析.阐明了成因之间的内在联系.文章最后指出了关于营销渠道冲突成因进一步的研究方向.     

利用"渠道关系"解决营销渠道冲突

生产商和经销商之间无益的营销渠道冲突,一直是困扰生产/制造企业发展的问题.事实上,如果没有生产商和经销商之间实实在在的合作,渠道决策和管理就不能在营销渠道整个组织间有效实施.     

新世纪营销渠道行为理论的变革

本文在简要介绍传统行为渠道理论的基础上,从渠道权力、渠道权力的合作、渠道权力的冲突等方面,探讨营销渠道在新时期发生的一系列重大变革。     

论销售渠道的价格竞争及其管理

中间商之间的价格竞争直接引发渠道的冲突。这种冲突的后果不仅使企业的销售渠道断裂 ,而且导致产品迅速退出市场。本文运用经济博弈论的分析方法对中间商之间的价格竞争机理进行了探讨 ,揭示了在买方市场条件下 ,中间商之间价格竞争的必然性和存在合作的可能性。由此提出 ,企业对销售渠道进行价格管理的关键在于为渠道成员提供持续的长远利益。     

大别山（六安）国家地质公园营销渠道研究

大别山（六安）国家地质公园开园后面向全国市场的营销渠道的建设对其经营尤为重要，文章运用战略管理的思路并结合营销渠道理论，分析了大别山（六安）国家地质公园营销渠道的外部环境；指出了大别山（六安）国家地质公园营销渠道的影响因素；提出建设绿色营销渠道、红绿营销渠道的组合、口碑营销渠道、合作营销渠道的渠道创新。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

渠道冲突的原因及对策

渠道冲突是渠道管理的一项重要内容。本文从渠道冲突的概念和分类出发，分析渠道冲突产生的原因。并探讨解决或减缓渠道冲突的有效对策。     

信任和依赖对营销渠道上的灰色营销影响研究——基于Jones(1991)的问题权变模型

在组织内个人的不道德行为归因研究由来已久。直到1980年后期为止,研究焦点都集中在个人因素与组织因素。但Jones(1991)主张个人对某种道德问题的道德强度感知会影响他的道德决策过程。考虑到东亚国家企业之间的交易中发生的所有行为,笔者却很难将其简单地分为"道德-不道德"或"合法-非法",所以文章借鉴了Zhuang和Tsang(2008)的"灰色营销"概念。另外,由于本研究关注营销渠道上的"灰色营销"行为,本研究初步预测营销渠道上的依赖和信任直接地和间接地影响到"灰色营销"行为意图。     

和合"仁学"伦理:精神和谐构建的伦理基础

"和合"是事物冲突融合的理想状态,精神和谐就是社会成员在思想、观念、思维和情感等方面的"和合"。社会主义精神和谐构建的关键是培养社会成员包容、共生、合作的精神与社会责任意识、利他精神及自我牺牲精神。和合"仁学"伦理正是在这些方面为精神和谐的构建提供了宝贵资源。     

大学教师与行政人员的关系解析:映象理论观点

我国大学组织的教师和行政人员的冲突影响到了大学组织的发展,文章从心理学的映象理论现点来分析大学教师和行政人员信任与合作决策形成的心理机制,分析了当前映象所表露出来的诸多问题,计算出了信任决策中的拒绝阈限,探讨了建立教师和行政人员信任合作关系的策略与方法.     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

区域合作的社会资本因素分析

区域合作的顺利运行离不开信任、规范、参与网络、文化认同等社会资本.其中,社会参与网络是区域合作的渠道与载体;规范是区域合作的运行准则;信任是区域合作的心理基础;文化认同是区域合作的"黏合剂".当前我国区域合作存在诸多困境:区域合作意识淡薄、地方保护主义严重、社会信用体系不健全、区域合作法律法规制度缺失等导致地方政府间合作机制发展缓慢、合作成本较高,需要将社会资本纳入区域合作的分析视角.除了政府主导的行政层面的区域合作与区域协调之外,还应考虑社会资本的因素.在各行政区之间加强互惠互补的竞争合作意识、健全区域合作制度、建立区域合作网络、增强文化认同、构建区域信用体系等.     

21世纪营销渠道结构理论的重大变革

新世纪营销环境的巨大变迁带来营销渠道结构理论的重大改变。本文在简要总结传统渠道结构理论的基础上,对营销渠道结构理论发生的变化进行了系统的分析与总结,从理论上提出渠道结构系统化、立体化、扁平化及功能分化等变革趋势。     

新中国合作化运动的信任模式研究——基于社会资本的视角

新中国开启的农业生产合作化运动,前后依次经历了互助组、初级社、高级社、人民公社四个阶段,参与合作化的成员经历了从互助组和初级社的"深度信任"到高级社的"浅度信任"、再到人民公社的"抽象信任"的跳跃.不同的信任模式提供了不同的合作动力,也影响了合作的效果.新中国合作化运动最终失败的原因不仅仅在于产权制度的不成熟,合作化进程中人们之间的信任模式的转化才是关键所在.     

企业分销渠道的创新之路--对构建伙伴型营销渠道关系的思考

社会化大生产和市场经济发展到今天,生产者与消费者之间仍然存在着时间、空间、所有权以及产品供需数量、结构等方面的差异和矛盾。分销渠道决策依旧是企业面临的最重要、最复杂和最具有挑战性的决策之一。传统的分销渠道常常将企业与分销商对立起来,割裂了二者之间的内在联系。事实上,二者同属于供销价值链的不同环节,并非“你死我活”的关系。因此,在新经济条件下,积极探求一条企业分销渠道的创新之路,构建一种新型的伙伴型营销渠道关系,可谓生产企业当前面临的重要课题。伙伴型营销渠道关系的内涵按照美国西北大学教授、当今世界市场营销…     

旅游名牌产品营销渠道的焦点问题及对策

针对旅游产品营销渠道的不同类型,提出了旅游名牌产品营销渠道系统的焦点问题,针对旅游产品特性、旅游企业的情况、旅游市场构成,提出营销渠道选择、整合优化营销渠道的对策。     

近三十年来关系专用性投资与渠道关系综述与展望

关系专用性投资是建立和维持渠道关系管理的重要手段,专用性投资有利于提升双方的关系质量,延长渠道关系持续时间,建立良好的关系范围和推动渠道成员的合作,是企业竞争优势的源泉,为合作带来额外的价值;但是由于专用性投资的专用和锁定属性,可能也给企业带来高额沉没成本风险,增加了依赖性,使合作处在不对等状态,尤其在条件不恰当或缺乏合理治理机制情况下,极易产生机会主义行为。正式契约、关系规范、垂直一体化等治理模式对于保护专用性投资权益有积极作用并能降低机会主义行为的发生,但是这些模式主要集中于事前控制和事后控制,治理效果没有达到预期,且治理模式适用条件也没有统一标准。因此专用性投资的未来研究主要集中在四个方面:从多角度、多纬度研究专用性投资对渠道关系的影响;进一步分析不同渠道阶段和渠道情景,专用性投资对渠道关系的影响;研究不同的渠道治理模式对专用性投资与机会主义行为关系的调节作用;区分不同的专用性投资类型,探讨不同类型专用性投资对渠道关系的不同影响。     

集团管控视阈下集团公司渠道管理研究

企业集团作为一种重要的组织创新形式,集团公司管理日益受到业界的关注和重视。作为集团管控的一种重要手段,集团公司渠道管理有别于一般的单体企业的管理。集团公司渠道管理是集团公司为实现集团整体营销目标而对集团现有渠道系统进行管理的过程,以实现渠道成员间的相互协调和通力合作。有效的集团公司渠道管理能够增强集团公司的市场竞争力。流程管理能够将集团公司渠道管理活动的执行过程清晰地表达出来,并能够有效地提升集团公司渠道管理的可操作性和实用性。     

中国电信公众客户营销渠道刍议

近年来，随着市场竞争的加剧公众客户的激增以及需求多样化的迫使，中国电信越来越重视通过公众客户营销渠道的建设来提升企业整体的服务水平。基于此，从市场细分的概念及公众客户定义的分析入手，论述了公众客户营销渠道建设的意义，阐释了公众客户营销渠道的现状和存在的问题，并提出了相应的策略。