我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展，国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度，实际上就是保险代理人制度，从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理，是我国寿险业当前的热点，也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

中国寿险企业个人保险代理人的激励机制研究

近十几年来,保险个人代理人在我国得到了高速发展,为我国的保险市场带来了勃勃生机。在保险个人代理人对保险公司的贡献越来越大的同时,也引发了社会对保险个人代理人激励越来越大的关注。我国代理人激励机制虽已经过了数十年的发展,但其缺陷也十分的明显。本文从分析我国寿险企业的现行个人保险代理人激励现状出发,从中发现其存在的缺陷,并结合实际提出了改进的建议。     

T寿险公司银行保险代理人薪酬模式设计

我国保险行业中银行保险业务市场潜力巨大,T寿险公司为了更好地激励银行保险代理人,对公司原先采用的银行保险代理人的薪酬模式进行了重新设计。在设计新的薪酬模式中,T公司通过提高客户经理的底薪,降低首年业务提成比率,取消学历津贴,增加培训津贴,调整基本工资与业务提成所占比例以及设计适合代理人的福利项目等方法较好地实现了公司薪酬管理的目的。     

寿险热的法律思考

人寿保险现已成为人们的投资热点之一,但由于我国寿险法律规范不尽完善,寿险业发展也不成熟,尚有诸多法律问题有待解决。本文论及保险合同的成立时间、免责条款的法律效力、保险合同的解释及强化保险代理人的管理,以期有助于完善相关规范和制度,并引发对寿险热的理智、冷静思考     

改革我国寿险个人营销制度的法律研究

寿险个人营销制度是目前我国寿险业的主流营销制度,但是近年来在市场发展中暴露出越来越多的问题.本文在分析我国寿险个人营销制度利弊的基础上,建议强化法度约束,理顺寿险公司与个人代理人之间的关系,加强对个人代理人的管理和支持,以使个人营销制度能发挥出更大的效用.     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用.但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈.对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考.     

非寿险专业代理展业博弈分析

代理人制度是国际保险业展业的主要方式,但目前我国非寿险业较少采用代理人展业方式,而以直接展业方式为主,这在一定程度上限制了非寿险业的发展。专业代理人展业方式优于个人代理人和直接展业方式,应成为我国非寿险公司的主要展业方式。通过分析得出一个分界规模,用以确定采用专业代理人展业方式作为最优选择的条件。为了避免专业代理人展业中的道德风险,设计了非寿险公司与专业代理人之间的最优委托代理合同。     

基于主成分分析的保险代理人行为主要影响因素研究

该文采用主成分分析的方法,对影响保险代理人行为的主要因素进行了识别。结果表明,影响保险代理人行为的主要因素为保险代理人工作的外部环境(包括保险公司提供的外在工作条件和保险业宏观环境)、保险代理人激励制度、保险代理人监管制度等。为此,保险公司在日常经营和管理方面要做到:适度提高保险代理人的佣金率;根据市场的情况规定合适的基本业务量,对超过基本业务量的部分应给予奖励;提高保险代理人的违规行为处罚罚金,使我国保险市场能持续健康地发展。     

基于需要层次理论的保险代理人分类激励机制指标体系设计

针对保险代理人的具体情况和实际需求，将马斯洛的需要层次理论灵活地应用到实际当中，设计出一系列量化分类指标，运用数理统计方法，进行加权汇总后得出几个总值，对这几个总值的大小进行排序，根据排序的结果科学理性地将保险代理人分成若干类别，在对保险代理人管理过程中可以针对不同类别的代理人采取不同激励措施，进而有效而又低成本地解决保险业对代理人激励不力的问题。     

从昭通国寿人力资源管理现状看欠发达地区寿险企业人力资源管理

本文通过分析昭通国寿截止2008年底的人力资源管理现状,看人力资源管理问题对寿险企业发展的制约,寻求适当的人力资源管理策略,以点带面解决制约发展的瓶颈,探索符合时代要求和国际保险企业经营特色的激励机制,为我国寿险业打造充满活力而勇于迎接挑战的国际顶尖金融集团夯实人力资源管理基础。     

从"福州退保事件"看诚信原则对保险代理人要求

震动保险业界的"福州退保事件"暴露出我国保险代理人的诚信危机,就诚实信用原则对保险代理人的适用问题,我国保险立法尚缺乏明确的规定.诚信原则对保险代理人的适用应主要体现在以下几方面:一是保险代理人对投保人的告知、说明义务;二是保险代理人对保险人的忠实义务;三是保险代理人诚实遵守制度的义务.     

我国分红保险的现状及对策分析

目前分红保险的保费收入占据我国寿险公司总收入的很大比重。但目前分红保险存在的问题较多,令寿险公司处于两难的境地。各寿险公司应有效地防范和化解分红保险潜在的风险,改变管理机制,调整险种结构,优化产品结构,规范销售行为。     

保险代理人,明天的早餐仍丰富

保险代理人作为一项职业是否走向了终点? 国际市场上,“代理人将走向终结”不是空穴来风。英国著名保险公司保诚最近已取消了代理人;麦肯锡公司最近也指出,保险代理人正失去在全球保险市场中的重大参与。业界的一些经验数据也显示出代理人在保险分销中份额的下降。尽管银行保险,网络保险的成本更低,或效果更好,尽管代理人的市场份额会日趋下降,但代理人不会淡出“江湖”,而是维持在一个市场份额的水平上。中国市场还不是一个成熟的市场,消费者还需要保险基本理念的熏陶,代理人正好扮演了这个角色。     

分红保险——中国寿险市场的转折点

央行连续七次降息,对以储蓄型为主导的我国寿险市场造成了前所未有的冲击,寿险市场发展速度明显放慢.利率高的寿险产品势必带来巨大的经营风险,而利率低的寿险产品又缺乏市场吸引力.从市场需求和保险公司自身发展两方面来看,传统型保险产品很难再有较大的突破.分红保险产品的推出,使我国寿险品种开始由传统的储蓄型保险向现代保障投资型保险转变,并将成为中国寿险市场新的发展契机.     

论我国县域寿险业发展的产品创新

县域寿险作为县域保险的重要组成部分,是支持“三农”、服务经济社会的主要力量。为此,应加快县域寿险的产品创新,努力开发出保险责任简单,缴费灵活,保费低廉,保障适度,手续简便的县域寿险产品。只有这样,县域寿险才能找到新的业务增长点,提高自身竞争能力,从而实现可持续发展。     

寿险代理人诚信问题的动态博弈分析

通过对寿险代理人欺骗保险人和投保人的两种不诚信行为进行动态博弈分析,提出不同的策略选择。预防代理人欺骗保险人的不诚信行为的对策主要是对代理人进行严格的选育,制定严密的代理合同和严格的处罚标准;对代理人欺骗投保人的策略主要是保护消费者的权益,提高处罚的可信性和加强处罚的力度。     

保险业的新贵

保险经纪人有逐步取代保险代理人的趋势,并将改变中国保险业目前的格局也许过不了太久,现在经常联络我们的保险业务员(即保险代理人)将被一群新人所取代,这个被称为"保险经纪人"的群体,他们的出现,已悄然改变了目前中国由投保人、保险代理人、被投保人构成的保险市场,而成为新的保险中介者。王晓磊便是     

非寿险公司外部市场要素和盈利能力分析——以人保财险公司为例

以人保财险公司为例,运用灰色系统理论中的灰色关联模型,以外资保险公司全面进入中国保险市场为标志,对比分析了非寿险公司外部市场要素的各指标因素对其盈利能力的影响程度。结论表明：我国保险市场对外资保险公司全面开放后,外部市场要素对非寿险公司盈利能力的影响增强,市场集中度对公司盈利能力的影响相对于保险密度和保险深度减弱。非寿险业的相对市场占有率对非寿险公司盈利能力影响最大,依次是保险密度、保险深度、市场集中度。根据灰色关联分析结果,从外部市场角度,提出增强非寿险公司盈利能力的建议。     

保险代理人管理中的信息不对称问题——一个理论分析框架

信息不对称问题对保险代理人的管理影响巨大。利用保单类别噪音模型进行的理论分析表明，在信息不对称的情况下，为获得一个良好的均衡结果，保险公司应对保险代理人保持适当的怀疑，将保单质量与代理人的报酬给付联系起来。进入门槛抑制道德风险的作用关键在于保证一个可置信的威胁，最优均衡的达到有赖于外部力量，这就要求行业协会和监管机构的作用应进一步加强。     

陕西农村寿险市场发展的新路径

以产业组织理论中的SCP分析框架为基础，对陕西农村寿险市场的结构、行为和绩效进行分析。分析认为：陕西农村寿险市场发展不均衡、区域发展不均衡、标准化管理程度低、寿险产品和营销渠道单一。在此基础上借鉴农村寿险市场实践中发展的新经验，提出陕西农村寿险市场持续、快速、健康发展的新路径：探索组建“保险村”、产品量身定做、销售与服务“进村入户”、政府引导下的公司创新。