电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

网络营销内涵及应用研究

随着Internet的产生与发展,网络营销作为一种新的营销方式应运而生并且得到了快速发展,正确理解网络营销的内涵及应用,对于企业开展营销活动起着重要作用。网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。网络营销将会是未来若干年企业外部经营活动信息化和电子商务发展的主流趋势。网络营销的应用非常广泛,主要包括建立品牌、顾客服务等。企业应根据自身的特点及经营理念开展网络营销活动。     

打造网络营销策略 夺取企业竞争优势

网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道为销售商品而进行的各种市场营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,主要包括产品、价格、渠道和促销,但与传统营销中的4P’S策略存在着较大的差异。     

营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究

营销渠道的设计和选择已经成为中小企业营销领域一个重要的问题。通过综合国内外渠道变革的研究状况以及分析我国中小企业传统营销渠道存在的问题，认为：顾客、竞争者、新型终端的出现和发展及传统营销渠道存在弊端等因素是我国中小企业营销渠道变革驱动因素。中小企业只有全面、系统地研究营销渠道变革的多方面因素，建立和完善适应当前市场要求的营销渠道，才能使自己在激烈的市场竞争中取得优势地位。     

营销渠道成员之间的冲突与解决方法

在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。     

中小型企业网络营销渠道策略

分析了电子商务给中小型企业带来的机遇和挑战 ,并结合实例论述了中小型企业实现网络营销应采取的网络营销渠道策略。     

略论网络营销的发展及对企业经营方式的影响

网格营销作为信息时代的全新的营销方式正在全球范围内悄然兴起，并将成为２１世纪营销渠道的主流。网络营销的发展有其可行性和独特的优越性，对企业传统经营方式有一定的影响     

五粮液公司营销渠道再造

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,近年来,在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。文中运用现代营销渠道管理的理论和方法,对五粮液公司营销渠道现状以及营销渠道系统存在的问题进行了全面地分析和论述;并根据市场调研情况,描述了行业竞争对手的营销渠道管理现状;针对五粮液营销渠道中存在的问题,提出了富有现实特色的营销渠道再造策略。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

论企业网站互动营销模式构建

随着网络时代的到来企业纷纷上网建站,但企业通过网站达成的销售情况并不理想。文章认为企业网站的消费者存在互动需求,现有的企业网站存在以信息提供为主、网站内容静态、更新速度慢、与顾客的沟通是单向和平面的、不注重与顾客的互动等问题,互动营销是企业网站经营成功的关键,它可以根据顾客的特征或提出的互动要求,提供符合顾客需求的产品,提供个人化的营销与服务,达到真正的一对一营销。     

企业关系营销与创造竞争优势

从介绍关系营销和竞争优势入手,探讨了市场关系营销概念,并通过分析竞争优势形成过程,论述关系营销在竞争优势形成过程中的作用及如何将关系营销服务于创造竞争优势,并就我国企业在资源、能力和核心竞争力相对薄弱的情况下,如何通过构筑关系营销网络．缩小与外国企业的差距,参与全球市场竞争提出了建议。