打“飞的”去北京

刚做销售助理没几天，销售经理便让我为一名重量级的大客户办理出国签证。当收到大客户资料后，我自作聪明地以为只要寄给当地旅行社就行了，问都没问销售经理。寄完后我还在为自己的快速“执行力”洋洋得意，并且在向销售经理汇报时斩钉截铁地说：“经理，客户签证的事情已经搞定，您放心吧。”     

谁动了我的橙子

作为一名职场新人,对于公司里的每一件事,我总想竭尽所能地帮忙,以展现自己的"古道热肠"。这不,由于临近新年,全国各地的销售同事将他们当地的特产纷纷寄来,作为新年礼物以感谢总部的同事们,其中滋润可口的当季水果是最受大家欢迎的。那天我见销售经理为分配水果的事忙得晕头转向,便主动提出:"经理,我帮您一起分水果吧。"经理虽已忙得满头大汗,但还是有点担忧地问:"公司同事你都认识了吗?"我信心满满地向经理保证:"放心吧,不     

选个强者做对手

正1960年代初,一个名叫桑德斯的小伙子大学毕业后进入了美国加州一家半导体公司工作,因为表现突出,他在短短两年时间内就被提拔为销售经理。这时的他无疑已经是同事们眼中的"成功者",然而他却辞职了。同事们问他为什么,他回答说:"我需要一个更强大的对手,我要和英特尔去竞争!"英特尔公司是生产微处理器的知     

用心服务的大客户经理

"当你做成一件事后,千万不要等着享受荣誉,应该去做下一件提上日程的事。"我于2007年毕业于上海建桥学院。在毕业后,我抱着试试看的心态来到中国联通有限公司上海分公司面试,应聘大客户经理的职位。因为这个职位非常抢手,所以前来参加面试的人非常多,这给了我很大的压力。但是我及时调整了心态,让自己在面试过程中表现得十分自信……几天后,我便收到了联通公司的录用通知书。刚到联通公司时,我的     

应聘两则

有个经理打算招聘一名员工,这个经理的两个耳朵不大对称,对此,他特敏感。几个应聘者相继安排面试。第一个人面试一切正常,快结束时,经理问他:"你看我如何?"应聘者看了看经理:"您的耳朵好像有点儿问题。"经理把他从合格名单中划掉。     

销售工作需要的精神

很多年轻人不愿意做销售,认为这工作太辛苦了,而我却干得不亦乐乎!5年来的工作实践告诉我,只要肯付出,只要能保持一颗坚持不懈,勤于学习的心,融入企业,收获成功并非遥不可及!学会坚持2002年夏天,我从学校毕业后进入国药集团化学试剂有限公司从事销售工作。一年多后,由于工作业绩出色,在公司进行区域化管理时,我被升任为上海大区浦东地区销售经理,成了上海地区提拔速度最快的一名区域经理。到浦东工作后,在大家的共同努力,2005年我们浦东店被上海市总工会授予"上海市红旗班组"称号,我个人也在领导岗位上慢慢成长……     

为什么我会受委屈

在我的职业生涯中有过这样一次难忘的经历。那时我在一家台湾电子公司业务部工作,顶头上司业务经理,经理的顶头上司董事,都是台湾人。老板比较不好伺候,我也不免处处多留几个心眼。可是,防不胜防,还是出问题了。那天,经理去上海出差了。按惯例,他不在时由董事打理业务部的事务,但是我仍然要向他随时打电话汇报,让他清楚事情的进展。董事让我去接来一名客户,董事接待他时,我就去处理别的事情去了。他们谈完后,董事让我带客户去技术部了解几个技术上的问题。客户最关心的是价格,一个劲地问报价。于是我去请示董事,董事让打电话问经理,当时正值下班,他就     

沏茶

那年,我刚大学毕业,去一家公司应聘文秘工作,最后只剩下了我和另一名应聘者,交由公司经理亲自定夺。我是第一个被叫进经理办公室的。经理正在和几名员工商讨工作,见到我只是简要地问了我的一些基本情况后,就对我说:“你能帮我们沏几杯茶吗?”     

销售人员的甄选和测评:要“看准”了

销售人员是企业的核心人才,是企业生存的命脉。人力资源经理们经常为不能招到合适的销售人员发愁。如何对销售人员进行有效的素质测评,以达到"人职匹配",是人力资源经理的重要职责。     

脑筋急转弯

1.教师给学生们布置写作文,题目是"假如我是一位经理"。绝大部分学生马上埋头写作,惟有一位男生靠在椅子上,无动于衷。老师问他为什么不写,他给了一个令其哭笑不得的回答。(我在等秘书)     

镜子

我参加过公司的一次招聘,由经理在初选入围的三名应聘者中确定最后人选。我看过他们的资料,在三人中A与B的条件似乎略好于C,我猜想经理会在A和B两人中挑选一个,可出人意料的是经理最后竟选择了C。我问经理:“您是根据什么作出这个选     

把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里,有一个非常重要的工具——“销售漏斗”,可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。困扰国内企业多年的另外一个问题,就是销售人员离职时往往把客户也带走了,尤其是那些至关重要的大客户,一旦被销售人员带走,会给公司的业绩带来很大的负面影响。那么这个问题能彻底解决吗?我     

在工作中学习

"我所走的每一步,都是为了让自己学到更多东西。"张瑾毕业于上海市商贸旅游学校(原上海市旅游服务职业技术学校)旅游英语专业,现就职于上海世贸余山艾美酒店,担任销售总监"工作十年来,我所走的每一步,都是为了让自己学到更多东西。"自1997年从学校毕业以来,张瑾从一名普通的前台接待员,发展到客户关系协调部经理,再到如今的销售总     

坐了一次“霸王车”

我是一名医药销售代表,有一次出差经历让我感受很深。那时我刚参加工作,销售业绩一直上不去。7月份时,湖北襄樊的一家医院答应试用我公司的药,事情进展得非常顺利,眼看我的一笔大单就要到手了。可就在我们签合同的前三天,医院打来电话,说有一个病人试用我们的药后出现身体不适,病人家属扬言要告医院,医院认为我们单位必须有人亲自过去向他们和病人解释此事。医院打来电话的时候已经是晚上8点。我向经理说明此事,经理和我都认为药肯定没有问题,但是,必须有人过去一趟,正好经理有事,所以,连夜赶去襄樊的任务就落在我头上。我来不及整理行李就往火车站赶,我记得晚上10点还有一趟车。     

“胆大包天”的小助理

正从学校毕业后,我进入一家大型国有企业的行政部门,做了一名行政助理。那天,行政部的同事都出去办事了,就剩我一个人留守。没多久,办公室的电话铃响了,我拿起话筒说道:"行政部,你好。"一个男人的声音传来:"某某在吗(我们行政部经理的名字)?"我答:"某某经理外出办事了,您要不打他手机吧。"他说:"我是李某某。"我     

“抠门”的芬兰经理

在去芬兰首都赫尔辛基研修期间,我认识了一家企业经理达维亚。他今年35岁,可谓是年轻有为,我很欣赏。但就是这样一位年轻干练的经理,在处理一些事情上,显得很差钱,也给我留下"抠门"的印象。我初到这家单位时,接待人员准备用一次性水杯给我倒水。达维亚看到后,     

今人不识王进喜

在五一国际劳动节到来之际,我问办公室里在座的年轻人:"王进喜是谁?"这些年轻人诧异地反问我:"刚来的吗?"我又问他们:知道"五一节"的来历吗?     

轻松一刻

愤怒的狗当服装店经理吃完午餐回来时,发现店员的手包上了绷带,没等他开问,店员就告诉了他一个非常好的消息。"猜猜看发生什么事了,经理?"店员说,"我终于把那套一直压在这儿的难看透顶的西装卖出去了!""不是那件糟糕透了的、粉红带蓝条的双排扣套     

追梦人在路上

正2013年是奇妙的一年,在我意外地获得一份工作体验之后,接下来发生的事像连环套一样,一环接一环地陆续上演,我连续体验了三份不同领域的职业。因为一句"地板好脏,帮忙打扫,不求回报",我懵懵懂懂地成了大堂经理;又因为在银行工作,偶遇图书馆馆长后,我离开银行开始勤工俭     

做好职业化的自己

经理让实习生复印文件，实习生很快就把复印件交到了经理面前。经理看后，大为不悦地说：“到底是刚毕业的学生，还不够职业。”原来，实习生复印完后，并没有整理、装订文件，而是将复印件一股脑儿地给了经理，似乎在暗示：复印的任务我完成了．剩下的你自己来吧。