如何增强营销能力

<正> 企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施。而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。 一、制定和培育有特色的经营理念 营销能力的培育和增强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的经营理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。经营理念是由企业决策者根据企业的经营宗旨和实际需要确定的,同时又是为企业大多数员工所接受的一系列观念、思想、行为准则的集中体     

决策支持系统提升企业营销决策能力

随着信息技术的迅猛发展,企业营销必须满足多样化、个性化、国际化的消费需求,同时营销的市场竞争也愈加激烈,企业的营销能力已经超越企业的生产能力和研发能力成为企业获取竞争胜利最重要的企业能力。本文通过对企业营销管理过程的分析,提出了构建企业销决策支持系统,提升企业销售决策能力的思路。     

用渠道营销提升企业号召力

现代企业营销，早已走过了“能人”时代，那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出“能人”已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。     

企业营销理念和营销策略的创新

随着经济全球化时代的到来，企业的营销环境呈现出了新的特点。我国企业必须学习国外企业营销管理的先进经验，树立全新的营销理念，实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略，不断推动我国经济的健康发展。     

改善水泥企业营销能力的方案探索

在水泥企业的营销中,通常需要设定一个预期市场需求水平。然而在实际营销中,实际市场需求水平很有可能与企业计划市场需求水平不一致。因此需要营销管理者能够针对不同的市场,采取不同营销对策,在满足市场需求的情况下,促进营销目标的实现。本文主要通过研究水泥企业营销现状,提出了改善其营销能力的方案。     

基于GTM的动态营销能力及路径关系

笔者运用GTM方法研究企业的动态营销能力,通过构建动态营销能力模型发现:动态营销能力主要包括,市场预见能力、市场创新能力、渠道联盟能力、顾客联结能力,以及顾客满意能力五大范畴,其中顾客满意能力为核心。     

优势互补de共生营销

<正> 当今时代是营销迅速发展的时代,新的营销理论、营销观念、营销战略不断涌现。随着世界企业兼并风潮的兴起,在欧美又开始流行一种新的营销战略——共生营销,并已在实践中显示了强大的生命力,在我国共生营销也随之而悄然兴起。 何谓共生营销?不同的学者对其定义不同,但比较有代表性的是美国管理学专家阿德勒提出的定义:“通过两个或更多个相互独立的企业组织在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。”例如,1981年美国运通公司和     

新世纪企业营销观念的转变

随着经济的发展,企业营销观念发生了重要的转变,为适应时代发展的需要,新世纪企业应当适时树立感性营销、关系营销、大市场营销、直复营销、隐性营销、生态营销、服务营销与创造顾客需求营销观念。     

关于企业营销动态能力的研究综述

近年来,随着经济全球化程度的提高、技术的发展和消费需求的不断增长,企业面临的市场环境也日趋复杂,如何在竞争激烈的动荡环境中获得和维持企业的竞争优势成为了众多学者们研究的重点。对于企业营销动态能力理论的研究正是为企业如何在动荡复杂的市场环境下获取和维持企业竞争优势的研究课题提供了新的理论依据。本文从营销动态能力的概念、构成维度、形成的影响因素以及与企业绩效的关系几个方面对文献进行了梳理,以期能够完善和深入对营销动态能力理论的研究。     

新环境下物业管理企业营销对策探析

随着经济全球化的发展和知识经济时代的来临,物业管理企业的外部环境正发生着快速变化,科学分析、动态监测环境变化,迅速制定和实施营销对策,不断提高营销能力已经成为物业管理企业生存发展的迫切要求和当务之急。分析与探讨了物业管理企业面临的外部环境,并提出了适应环境变化的营销对策。     

浅议营销人员应具备的能力

近年来,随着市场经济的深入和发展,在产品质量保证的条件下,营销上升成为一种竞争能力和竞争优势。本文对营销人员的基本特征进行了分类分析,在此基础上,对营销人员应具备的能力提出了笔者的看法和建议。     

浅谈网络营销和传统营销的整合

网络营销是随着计算机和网络技术的发展,在传统营销的基础之上发展起来的一种营销模式,是企业营销战略中的一部分。在知识经济时代,网络营销对传统营销造成巨大的冲击,企业为达到营销目标应对网络营销与传统营销进行整合。     

概念营销的应用误区及对策

在"注意力经济"时代,概念营销作为一种新营销理念,越来越深受品牌商的青睐。本文主要阐述了现阶段实施概念营销过程中容易出现的误区及其弊端,并在此基础上提出科学的概念营销制胜方法,以期为企业进行概念营销提供相应的策略建议。     

营销制胜新思维——色彩营销

<正> 当今,社会消费开始步入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再单纯注重商品的质量和价格,还更看重商品能给自己带来的美感以及个性满足和精神愉悦程度,在购买决策时,更多依据“喜欢就买”,我喜欢就是好的感性标准。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点,实现从色彩营销到竞争优势这“惊人的一跃”。     

管理者国际化认知对营销动态能力演化影响的案例研究

选取东软集团进行典型案例研究,以公司20年的国际化发展历程为时间脉络,探讨管理者国际化认知与营销动态能力演化过程之间的联系。研究发现,在企业国际化进程中,管理者国际化认知(包括国际注意力和文化智力)是影响营销动态能力形成的重要因素,并影响企业能力演化的能力形成、能力提升和能力转移3个阶段,进而提出了管理者国际化认知与营销动态能力演化过程的作用关系模型。     

浅谈现代企业营销策略

现代社会，企业营销涉及的因素诸多，营销环境发生了巨大变化，每一个营销参与者必须按照未来发展趋势，在营销策略与营销方式上进行变革与创新，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。本文通过对企业营销管理过程的分析，分析了决策系统在企业营销中的作用，提出了提升企业销售能力的途径。     

论企业营销管理的创新

本文结合知识经济时代对企业发展提出的新要求,具体分析了中国企业面临的挑战,这要求企业必须进行营销管理创新以实现健康发展,进而文章对实现营销管理创新对策进行了论述。     

营销创新的探索与实施

当前,企业日益重视将有形营销与品牌、顾客关系管理等无形营销手段相结合,以顾客的终身价值、股东利益最大化作为衡量营销业绩的标准。相比之下,不论是在营销组织结构,还是在营销管理模式上,以往的市场营销都在一定程度上被颠覆或修正，因此企业必须关注新经济时代营销领域的新趋势和新发展，坚持营销创新，开创企业营销工作的新局面，使企业在市场竞争中立于不败之地。有鉴于此，理性分析宏观环境变化中市场营销，在理念、策略、组织、管理上的新的发展趋势，通过改革创新，挖掘其内在的联系和作用机理，对还处于发展阶段，正不断向现代化、国际化迈进的我国企业具有重要意义。     

双元营销能力平衡、战略地位优势与新创高技术服务企业绩效

鉴于人们对双元营销能力的平衡及其影响企业绩效的路径机制、边界条件以及服务企业如何平衡双元营销能力等知之甚少,着眼于中国经济转型背景下的新创高技术服务企业,遵循能力-地位-绩效经典理论逻辑,构建基于能力视角的创始团队双元营销能力对战略地位优势和绩效动态交互影响的概念模型.采用SPSS 19.0、AMOS 17.0和多元层次回归分析方法,对来自长三角、珠三角和海西地区225家企业的调研数据进行统计分析.研究结果表明,创始团队的营销探索能力和营销利用能力均显著提升企业绩效,但路径机制不同,营销探索能力主要通过服务差异化优势的部分中介作用直接和间接影响绩效,营销利用能力则通过服务扩展优势的部分中介作用直接和间接影响绩效;市场竞争强度正向调节营销探索能力与绩效的关系,负向调节营销利用能力与绩效的关系;营销探索能力和营销利用能力具有二元平衡关系,两者交互正向影响绩效.     

社会资本、组织学习对企业国际营销能力升级的影响机制——基于海信集团国际化发展的纵向案例

在回顾社会资本、组织学习和国际营销能力的相关理论基础上,以海信集团的国际化历程为研究对象,探索了我国企业国际营销能力升级的演进过程,并从社会资本和组织学习的视角提出了国际营销能力升级的影响机制。研究发现,企业的国际营销能力经历了应对型营销能力、适应型营销能力、响应型营销能力3个阶段,在国际化的深入过程中,企业的社会资本和组织学习模式也在不断地演进,两者共同作用促成了企业国际营销能力的升级。