网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式，但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展，电子化、信息化技术的不断推广，将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合，正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式，开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式，以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐，被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”，如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃，更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

从电视直销到“家庭购物”：媒介中的符号消费主义

“电视直销”这样一种通过媒介进行长时间、集中和高强度的轰炸性宣传方式使得观众在没有见到商品实物的情况下即作出购买的决定。随后，电视直销又以“家庭购物”的形式再次活跃于荧屏之上。那么，怎样的电视销售才能称作“家庭购物”？“家庭购物”到底与电视直销有什么转型之处？“家庭购物”在电视的消费主义上又有着怎样的体现？本文将从媒介的消费主义和符号价值两方面试作浅论。     

挡不住的渠道风暴！

在金融危机重压之下，企业的渠道革命正在加速!经济增长的放缓，消费欲望的抑制，使得企业纷纷思考如何缩短销售通路，越来越多的企业开始对传统金字塔式销售渠道进行调整。网络营销、电视购物、电话订购、礼品团购，这些“边缘化”的渠道模式日益受到企业的青睐。     

实体店，拚的就是服务和特色

随着互联网的进一步普及应用，网络购物已经形成一种流行趋势，“鼠标一点、购物完成”的网购成了不少消费者的选择，涉及的商品几乎涵盖百姓日常生活的各个领域。从服装鞋帽，到图书文具、家用电器等日常用品，几乎都可以在网上买到，价格一般也要比商场低30％至50％。面对人们购物方式这一变革，实体店又该如何应对？     

网赌家族的覆灭

这是一个虚拟的战场，它远离喧嚣，没有了传统赌场红眼相对的激烈“厮杀”，只有轻点鼠标带来的阵阵“惬意”。屏幕闪动，一组组数字快速跳过，—群衣着光鲜的“白领”们端坐案前，将大把大把的钞票投进了漫无边际的网络——     

实体店出现倒闭潮

在刚刚过去的11月11日，我国网络零售额再创历史新高。初步数据显示，天猫商城当天的网络销售额达到571亿元。媒体不仅用“疯狂”二字概括“双十一”达成的购买记录，更用“惊人”形容这场“世界最大网购节”生发的巨大能量。然而，几家欢喜几家愁。与赚“疯”了的网店相比，实体店却越发的举步维艰，门可罗雀的店门前，“转租”广告随处可见，疯狂的网络“购物节”背后，是实体店的纷纷倒闭。     

“裸官”现象透视

近来．网络世界又增添一个新名词——“裸官”，意指那些配偶子女都在国外，而自己孤身在国内的官员。由于近些年“裸官”外逃现象频频发生，一时间，“裸官”成为了网民们热议的话题。那么，“裸官”与贪官有什么联系？“裸官”与忠诚度的关系如何？“裸官”能否做官？“裸官”外逃的原因及影响怎样？怎样才能有效地遏止“裸官”现象的负面影响？……     

浅析电子商务与物流信息管理

随着网络技术的迅速发展，网络渐渐渗透入生产、交换和消费过程中。人类进入电子商务时代，越来越多的普通人通过网络进行购物。其中，实物商品达到75%以上。买卖双方通过网络进行确认购买后，需要将物质实体从供应者向需求者进行物理流动——即物流。     

往有鱼的地方撒网

<正>只有明确了自己要钓的是什么样的“鱼”,然后才能在知已知彼的条件下撒网。自从1982年美国佛罗里达州创办了世界上第一家电视购物公司之后,电视购物迅速风靡全球,被人们称为“零售业的第三次革命”。在美国日本韩国等地,电视购物一度陷于“卖疯了”的状态。电视购物进入中国市场开始于1995年,在短短的十几年中,我国绝大多数电视台,从省级台到地市级台,从卫星台到有线台,都设置了电视购物节目,甚至还有了专门的电视购物频道,全天24小时滚动播出。然而,与刚出现时人们对这匹“黑马”的期待相反的是,现在中国的电视购物犹如一块“鸡肋”,让众多商家食之无味,弃之可惜。面对广告主们“好梦难圆”的困惑、消费者的不信任和厌恶,我们不禁呼道:电视购物,为什么钓不到鱼呢?     

当总裁要紧记：人才第一策略第二

商场如战场，从来就没有什么常胜将军。正当事业如日中天之时，有的总裁突遭解雇或被迫辞职，就连“网络之父”比尔&#183;盖茨也不例外。近来一些大公司的总裁们纷纷落马，缘由何在?成功的总裁如是说——     

基于ASP.NET网上商城系统的设计浅析

随着网络技术的发展与普遍,人们的生活发生了日新月异的变化,特别是计算机的应用已经普及到经济和社会的各个领域。为了让消费者网上购物过程变得简单、方便、安全、快捷,网上商城购物成了一种新型而热门的购物方式。网上商城在商品销售的发展中占据了重要的地位,已成为商家展示自己的另一个舞台。商家建立网站,通过网络实现网上销售、信息查询等功能。因此,对于商家来说,拥有一个属于自己的网站是至关重要的。     

实体店并不是没有未来

在网络购物出现之前，“实体店”一词是不存在的，商店就是商店，所有的商店都是实的。世界上最早的商店是什么时候出现的？这问题得问历史学家或考古学家。     

基于网络购物的顾客满意度影响因素分析

网络购物作为电子商务的一种方式逐渐被人们青睐，但在发展中存在着不如意，不满意、被投诉现象时有发生。本文从网络购物的过程出发，分析影响网络购物消费者顾客满意的因素，提出解决顾客满意度的几点建议，希望对电子商务企业的发展带来启示。     

“黑松”饮料的对症下药术

他们不惜代价，以多种形式建立起自己庞大的销售网络，形成了一道阻挡可口可乐、百事可乐的“长城”。同时，在第一道路良好的状态下，他们又着手“第二道路”的开辟     

未来赢家: 脚踏两条船

去年底购物旺季,美国传统店家的网上分店购物人潮汹涌,直接不暇:而纯网店对于客户服务、退货等反应迟钝。上海光大通信天地与万象交易网在3月份启动合作计划。这种被称为天罗地网式的市场运作模式,使双方组成了一个完整的销售网络和配送系统。     

基于制造商网络渠道选择的双渠道供应链定价 与服务决策研究

本文考虑由线下零售商实体销售与制造商网络销售构成的网络直销,以及由线下零售商实体销售与线上零售商网络销售构成的网络分销两种制造商双渠道模式,研究“搭便车”行为下制造商模式选择和供应链最优定价与服务决策。研究发现:制造商的渠道选择策略与“搭便车”行为程度、消费者偏好网络渠道程度、价格敏感系数等有关。尤其当消费者受到的服务且对价格的敏感性相同时,制造商会选择网络直销双渠道模式。进一步分析消费者“搭便车”行为和网络渠道偏好对制造商渠道选择和定价决策影响发现,制造商在消费者偏好网络渠道程度比较低时应选择网络分销双渠道模式,而当消费者网络渠道偏好和“搭便车”行为程度都比较高时,制造商应选择网络直销双渠道模式。消费者网络渠道偏好或“搭便车”行为程度越大,两种模式下批发价格应设置的更低。网络直销渠道模式下“搭便车”行为程度越大,网络渠道销售价格应设置的更低,而消费者网络渠道偏好程度越大,网络渠道销售价格应设置得更高。     

消费者“后悔权”的法理分析

随着我国经济的发展以及营销方式的多样化，特别是网络购物的兴起，使得我们在交易步伐加快，交易之初往往缺少慎重的考虑，消费者权益处于易受侵害的状态。如此，扰乱了市场的秩序、侵害了消费公平，所以有必要借鉴国外的“后悔权”制度，本文主要是从消费者“后悔权”的概念和其法理基础进行论述。     

苏州固锝的投机盲区

就在渣打银行涉嫌销售“有毒”理财品和“账户门”等事件时，又爆出了一个“企业理财门”。这次的主角是一家上市企业——苏州固锝。     

电子商务的行销实招

<正> 电子商务是一个全新的经营领域,采用什么样的行销策略才能保证在激烈的竞争中获得成功呢?本文将几个方面对这个问题进行说明。 评估产品是否适合在线销售 假如商品在零售途径中的销售业绩有可能和所期待的在线销售业绩一样出色,经销商们就应该作出客观的判断:“是否这些商品适合在互联网上销售?”实际上,很多产品都不适合在网络上销售,尤其是当使用常规方法销售它们时。     

克难攻坚 再创新高

2003年，江北区烟草公司始终坚持“以市场为导向，以效益为中心”的经营思想和“规范管理、诚信经营”的理念，顽强拼搏，克难攻坚，在战胜“非典”侵袭，确保全体员工身体健康和生命安全的同时，取得了经营销售、网络建设、专卖管理、深化改革等方面的好成绩。