电视购物中的策略与技巧

电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式,其借助荧屏在厂商和消费者之间架起一座桥梁,减少销售中间环节,为快节奏的现代人节约了时间,迎合了现代人求便、求快的生活节奏和生活方式。不少电视观众在评论电视购物时由衷地感到：电视购物的优点在于,只在电话报上你所需要的产品,就会有人送货上门,省却了上街购物的麻烦。但是,在信息爆炸的今天,电视购物却频繁遭遇荆棘。电视购物面临机遇的同时,也存在许多问题需要解决。     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

个人网络商店营销策略分析

文章介绍了网络购物市场的规模,着重对个人网络商店的营销策略,包括网络商店的产品策略、品牌策略、产品定价策略、广告宣传策略、页面装修策略以及页面布局策略进行了细致地分析研究.     

消费者网络购物消费行为因素分析及营销策略

网络购物已经成为时下消费者购物的一种重要模式。通过网络购物,消费者收获了便捷、高效的购物体验,因此也激发了消费者的消费行为。本文通过对激发消费者的网络购物消费行为因素的分析,从而有效地提炼出商家的网络营销策略。     

网络购物中大学生行为分析及研究

网络购物正在全球范围内蓬勃发展,它是网络的产物,是用网络规范的购物平台,这种新型贸易方式的出现为贸易提供了更为便捷自由的手段和工具。是一个飞速增长和潜力巨大的新兴市场,受到越来越多的人喜欢。本研究以有过网络购物经验的洛阳大学生为研究对象,采用人员访问的方法,通过300名大学生的研究,对网络购物环境中的消费者个人因素对网上购物决策风格的影响、冲突特点、消费者态度与行为不一致现象做出了详细的分析介绍。通过此次调查深入了解大学生网络购物的消费特征,为面向大学生经营的企业开发大学生消费市场,制定相应的营销策略提供依据。     

如何提高网上购物消费者的顾客满意度

随着网络的发展,网络购物颠覆了传统的消费模式。本文以"当当网"为例,运用营销的理论与方法,探讨网上购物如何才能拥有一批自己的忠诚顾客,如何提高顾客满意度,最终达到提高利润的目的。     

六种事半功倍的营销模式

在中国，电子商务类企业最先采用了行为定向营销模式，比如当当网。通过跟踪用户过往的购物记录，当当网能在用户下一次登录购物网时，将该用户最感兴趣的产品类别推荐给他，从而提高成交率     

网络团购的营销之道

当网络购物不仅仅是年轻人时尚行为的表现,而成为大多数消费者日常购物的主要途径时,网购市场环境健康与否就显得非常重要。网络团购这一新兴的营销模式发展迅猛,从2010年3月诞生首家团购网站开始,至今团购网站已近4000家,合计实现销售额5．15亿元。然而,网络团购表面火爆,背后却是问题频现。     

影响消费者重复网上购物行为因素的实证研究——基于电子商务环境和网络商店因素的数据分析

大部分有过网上购物经历的人并不经常在网上购物．突破消费者重复网上购物障碍是扩大网上交易额的一个重要问题。本文从电子商务环境和网络商店的角度采用实证的方法对影响消费者重复网上购物的因素进行了研究。研究发现：交易可靠、个人信息安全、网站信誉、付款与配送、营销组合、购物界面等因子对消费者的重复网上购物行为有影响;交易可靠、方便、付款与配送方式等因子对不同消费者群的影响力具有显著差异。     

现代企业B2B网站营销策略分析及应用

网站是企业开展网络营销的根据地,同时也是一个综合性网络营销工具,离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体,网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题,分析B2B网站营销给企业带来的价值,研究了现代企业B2B网站的营销策略,旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值,使企业拥有可观的销售业绩,品牌知名度的提高,丰富的客户资料积累,潜在客户群的掌握与开发等等。     

电视购物消费者知觉风险与购买决策行为分析

电视购物作为一种无店铺营销的商业零售模式,在国内的发展中一直深受信任危机的困扰。本研究引入心理学知觉风险的概念,通过调查目前消费者对电视购物的风险知觉及其购买行为,来了解目前国内电视购物的消费者对电视购物有怎样的风险知觉,消费者对电视购物的风险知觉对其购买决策有怎样的影响,以及消费者特征、消费者对电视购物的风险知觉和其购买决策行为之间的关系和影响作用。     

都市丽人唯快不破

整体经济不景气、市场竞争加剧、消费者新的购物习惯等因素导致国内品牌厂商靠产品广告加批发的增长模式已经不合时宜,以消费者购物体验为核心,以需求为导向的价值链,以及线上线下全渠道营销模式呼之欲出。"女神"林志玲代言的"都市丽人"内衣广告在央视等主流媒体登陆,让这个名不见经传的内衣品牌名声大震。始建于1998年的都市丽人,从深圳、广州起家,2006年开始向全国城市铺店,从     

电子商务企业就大学生群体消费的营销策略研究

进入电子商务时代后,大学生对网络购物方式及网络消费的接受和认可程度有所提高。本文在关注大学生消费状况,了解大学生的消费行为的现状和基础上,在对大学生消费行为的影响因素研究中,提出了一些网络营销策略,为网上商家提供参考。     

如何建立营销性企业网站

界定了“企业”、“营销”和“网站”,分别阐述了建立营销性网站的方法与意义,最后谈到了其涉及到的法律、道德及其它问题。     

全返利网站树倒猢狲散

以6月11日查封万家购物网站为标志，电子商务领域争议许久的诸多“全返利”网站如多米诺骨牌一样，一个个树倒猢狲散。     

如何建立营销性企业网站

界定了"企业"、"营销"和"网站",分别阐述了建立营销性网站的方法与意义,最后谈到了其涉及到的法律、道德及其它问题.     

空气质量对消费者互联网搜索行为的影响

  随着经济和城市化进程的快速发展，中国部分地区雾霾天气频发，已经影响人们的日常生活。与雾霾相关的议题已经引起政府、业界和学界的共同关注，但雾霾如何影响消费者行为，特别是消费者的互联网搜索和使用行为，目前还缺少充分的证据和研究。         已有研究发现，空气质量变差会降低消费者的信息处理能力，并导致消极情绪，被称之为成本效应。同时，面对消极情绪时人们会自发地通过购物和娱乐(听音乐、看电影)等补偿行为缓解其影响，表现为增加对购物类和视频类网站的搜索和使用，被称之为补偿效应。         基于对由空气质量引起的消费者感知的成本效应与补偿效应间的博弈，以北京市为例，采用国家环保部提供的空气质量指数和18个主要网站的百度搜索指数，使用Stata/MP 13.0对数据进行实证分析，研究空气质量对消费者的互联网搜索和使用行为以及终端的使用偏好的影响。         研究结果表明，随着空气质量变差，消费者对视频类网站的总搜索热度保持不变，但对购物类网站的总搜索热度会经历一个先增加后下降的倒U形过程。然而，消费者在移动端对两类网站的搜索均呈现倒U形过程，而且消费者对购物类网站的搜索在空气质量较差时的下降趋势要强于视频类网站。同时，空气质量对消费者的终端使用偏好有显著影响，具体来说，消费者搜索和浏览购物类和视频类网站时，空气质量变差会使更多的人从使用PC端转向使用移动端，这种终端间的迁移程度随着空气质量的进一步变差而变缓，进而下降；视频类网站中PC端向移动端迁移的程度显著地低于购物类网站。         研究结果拓展了已有的空气质量对消费者情绪和行为影响的理论，为空气质量对消费者网站搜索和使用行为的影响提供定量的证据。研究结论有助于企业更好地调整其营销策略，也为政府和相关领域的决策提供理论基础。     

C2C网上交易模式下的营销组合策略探讨

近年来,C2C网上购物在网民中渐成气候,发展前景看好,随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加,网上购物市场还将持续增长.C2C网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大的差异性,本文从传统的市场营销理论角度分析了C2C交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,希望能给C2C网上交易的进一步发展提供借鉴.     

中国电视购物产业运营

随着经济的快速发展,经济产业结构也在缓慢的变革中,因此广大的企业经营者也在变革中不断的摸索着新的消费模式,追求更好的效益。在这种思想的推动下,"电视购物"迅速成为消费者购物的选者之一。近几年,在人民对生活品质的要求越来越提升的同时,新形态的电视购物产业也在多元化的发展中……     

社交网站虚拟礼品购物价值对购买意愿的影响研究

社交网站的流行使得虚拟礼品成为人们传情达意的新工具,同时虚拟礼品也是社交网站潜在的盈利手段之一。以有过虚拟礼品购买经验的消费者为样本,探讨社交网站环境下虚拟礼品的购物价值对购买意愿的直接影响,以及购物价值通过兴趣对购买意愿的间接影响。通过在社交网站上发放电子问卷和滚雪球的方式回收有效问卷303份,并采用多元线性回归对假设进行检验。研究表明:影响虚拟礼品购买意愿的购物价值包括理念、定制、便利和省钱,其中理念、定制和便利还通过兴趣的中介影响消费者的购买意愿。该结论为社交网站设计和利用虚拟礼品提供决策支持。