网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究

对影响网络消费行为的因素进行问卷设计和调查,并对调查结果进行统计和分析,在分析的基础上,对网上商店的营销策略提出一些建议.分析表明:在外部环境方面,消费者进行网上购物主要是通过朋友的介绍;在营销方面,消费者进行网上购物的种类主要是书籍、音像制品、服饰和化妆品等,卖家通过卖家信用和价格折扣吸引消费者;在心理因素方面,消费者购物的动机是购买方便和价格便宜.通过这些因素的分析,对网上商店的经营提出灵活运用定价策略、精心规划网上商店内容和主力产品等建议,以便网上商店更好地发展.     

消费者网络购物影响因素的路径分析及营销借鉴

随着我国互联网商务化程度迅速提高,购物网站及网络购物处于快速发展通道,越来越多的消费者选择了不同于传统购物方式的网络购物方式。在此借鉴科技接受模型,分析我国网络购物实际情况,探讨我国消费者网络购物的影响因素,为网络零售商制定网上营销策略提供参考。     

新疆城镇居民购物决策风格差异及营销策略研究

文章选取新疆城镇汉族与少数民族居民为对象,构建新疆城镇居民购物决策风格量表,研究他们在购物决策风格上的差异,探讨购物决策风格差异在营销策略中的应用。结果表明：新疆城镇汉族在购物决策上追求完美重视质量型、潮流品牌转换型、重视品牌型、购物后悔型较少数民族消费者表现更突出,而新疆少数民族消费者在品牌忠诚型因子上比汉族更为突出。     

微商对大学生消费观的影响及对策研究

随着互联网时代的发展,电子商务的流行使越来越多的商家开起在线商店,向消费者展示出一种新颖的购物理念。大学生作为网上购物的主力军,淘宝、亚马逊、京东等已不能满足他们的需要,新的网上购物客户端兴起,即微商。本文主要通过分析微商对大学生消费观的积极影响和消极影响,指出消极影响产生的原因,从而引导大学生端正消费理念,促使其合理购物。     

关于电子商务中诟病的思考

网上购物是电子商务当中的一种常见的存在方式。在网上购物产生和发展的过程当中,一方面为消费者和商家带来诸多便利和实惠,另一方面由于网上购物存在各种诟病,由此又带来了诸多损害和隐患。应针对其中存在的问题进行分析并提出相应的规范办法。     

消费者参与社交网络营销因素的实证分析

消费者参与度是影响社交网络营销的重要因素,立足于我国互联网变迁的时代背景,以部分拥有互联网购物经验的消费者作为研究对象,通过对消费者社交网络营销参与度的市场调查资料的分析,发现影响消费者参与社交网络营销活动的因素主要是:消费者的性格特征,风险因素,营销形式,营销内容以及营销环节。基于此,提高消费者对社交网络营销的参与度,应从几个方面着手:注重互动沟通,提升品牌形象;线上线下有效互动,进行整合营销传播;创新营销方式,凸显营销价值;聆听网络口碑,关注意见领袖。     

网上购物的成本与收益分析

网上购物相比传统购物方式成本与收益都有所增加,成本与收益差值——净收益的变化决定消费者是否选择网络购物方式。净收益的提高取决于技术的进步、网络规范的加强、商品与服务质量的提高。     

电子商务中消费者权益保护探要

一、问题的提出 随着互联网的迅猛,消费类电子商务在中国获得了较快的发展,购物网站、拍卖网站、远程教育网站、保险网站等如雨后春笋般涌现。一方面,网络带给人们便捷、丰富的消费商品和服务信息,网上交易量在不断增加;另一方面,消费者在网上认购货物之后,商品迟迟不能送到;或者即使货送到了,商品的     

网络零售体验对惠顾意愿的影响研究

在传统零售行业的营销过程中,顾客购买决策往往会在营销人员的正面影响下,建立起消费信任,进而强化购买意愿。然而在网络购物环境下,由于时空差异,消费者与营销人员存在信息和情感迟滞,在购物过程中消费者因缺少对商品及服务预期价值的即时强化造成购买体验感知偏差,从而对购买决策过程产生消极影响。研究从预期价值理论视角,通过实验方式系统考察消费者态度对惠顾意愿的影响。将消费者感受预期价值的途径总结为两类:稀缺性和有用性。研究进一步提出了消费者感知信任和感知风险对于购买意愿具有调节作用。同时研究结论也为在线零售商改良消费情景体验设计提供了新的视角。     

企业营销物流能力的影响因素及优化——基于消费者行为视角的分析

在阐述营销物流内涵基础上构建营销物流体系,进而深入分析营销物流过程机理以及营销物流能力要素;基于消费者行为的三个维度即消费结构模式、消费者购买方式、消费者分布,探讨其对企业营销物流能力的影响,并结合卓越亚马逊营销物流改造案例提出相应优化策略。     

我国内陆与沿海地区消费者购买决策风格对比

从文化的角度来了解内陆和沿海地区消费者的购买决策风格存在的差异。结果发现内陆与沿海地区市场的消费者功利购物风格没有不同,但是在享乐购物风格上却有不同。市场营销者需要了解这些差异并能够针对不同地区的消费者制定有效的营销策略。     

大学生网上购物意向影响因素的实证研究

文章以当前在校大学生作为调查对象设计调查问卷,以问卷调查所获得的数据为依据,运用SPSS统计软件对大学生网上购物意向的影响因素进行探索性研究。研究结果表明：大学生网上购物意向主要受网上交易的便利性、网上产品的性价比、网上购物的交易成本、网上购物的乐趣、网上购物的时尚性等因素的影响。其中,影响最大的是网上交易的便利性,其次是网上产品的性价比,网上购物的交易成本、乐趣、时尚性这三个因素的影响程度则比较平均。     

企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。     

企业营销道德的重塑

随着我国市场经济的发展 ,企业为社会提供了越来越多的产品 ,极大地丰富了市场 ,满足了消费者的需求 ,但是 ,一些企业为了追求短期利益 ,不择手段 ,不讲求营销道德 ,严重地损害了消费者利益、国家利益和社会利益。因此 ,加强企业营销道德的建设已迫在眉睫。一、企业营销道德存在的主要问题(一 )产品及服务质量差 ,缺乏质量道德。企业要在市场经济中立足 ,赢得消费者的信任 ,必须讲求质量 ,产品质量的高低是营销道德水准的一个重要标志。当前 ,一些企业为了获得短期利益 ,大量生产和出售各种伪劣、假冒产品 ,对于消费者服务的承诺兑现少 ,甚…     

微信购物模式下消费者权益保护的困境与破局

微信购物已经突破其社交工具的初始功能,演变成为一种流行的购物模式.由于微信购物区别于传统的网络购物,具有其自身的一些特殊性,也使得消费者权益的保护呈现出自身的特殊性.在分析微信购物与传统网络购物区别的基础上,针对微信购物中消费者权益受侵害的原因,对如何完善微信购物模式下消费者权益的保护提出了一些可供借鉴的建议.     

网购理财产品须提防风险

正如今,银行在购物网站销售投资金品和理财产品;保险公司在网上发起团购……网络理财方式离我们越来越近。专家提醒,网购理财产品是一种新形式,各方面监管还不尽完善。因此,我们在网购理财产品时除了要承担传统理财方式的风险外,还要注意一些特有的风险,看清产品条款,不能只追求高收益,保护好资金安全。首先,要提防宣传误导。网上销售的理财产品交     

基于物联网镜像的在线购物五觉体验模型构建

针对传统网络购物消费者感官体验失真这一困局,引入物联网镜像体验购物场景,并将其划分为五觉镜像化和五觉镜像体验两个子过程。基于该场景构建物联网镜像体验购物的数理模型,并以触觉为例,演示物联网在线购物触觉体验的实现框架及技术支撑。研究发现：商品五觉镜像化转换为商品五觉镜像体验的过程存在技术误差;物联网购物将在线体验维度由“视听”二觉扩大到“视听触嗅味”五觉,同时降低了体验灰度,从而使消费者在线购物体验更接近于实体店购物;物联网镜像体验购物要运用智能传感装置采集商品五觉信息,再将商品五觉信息解析为电子数据上传到网络,并在网络中汇聚为商品的五觉镜像,最终还原传导至消费者佩戴的穿戴设备,让消费者远程体验到商品的五觉属性。     

社会营销理念约束下企业产品功能过剩规避策略研究

与市场营销极度追求消费者个性需求及企业自身利润的思想不同,社会营销理念关注消费者、企业与整个社会的共同利益。然而,面对激烈的市场竞争,很多企业追求自身的经济效益,以不断增加产品功能作为竞争的筹码,使产品功能过剩问题愈演愈烈。从产品功能的基本属性与顾客对产品功能的需求感知着手进行研究,深入剖析企业产品功能与顾客需求的匹配机制。在此基础上,对企业的战略、技术以及营销层面的活动进行优化,以社会营销理念为指导提出企业规避产品功能过剩的对策和建议,以实现消费者利益、社会效益与企业收益的有机结合。     

说服抵制的形成机理及其对定制化营销的启示

定制化营销模式正越来越受到企业的欢迎，其在旅游、金融、汽车、通信等行业取得广泛应用的同时，却存在用户粘性提升不明显、消费者对企业营销活动厌恶、抵制等问题。围绕定制化营销情境下消费者的说服抵制问题，分析激发消费者说服抵制行为形成的因素及内在机制，并提出提高定制化营销模式的三个关键点，即有效区分消费者偏好，简明地定制界面以及建立用户隐私保障机制。     

体验式营销在C2C电子商务中的应用

随着我国营销理念的进步以及网络技术的普及和发展,体验式营销以及电子商务都在其领域内成为备受关注的话题。电子商务的优点就是价格较低、覆盖面较广以及销售方式更加灵活,体验式营销的优点就是让消费者在消费中获得更加个性化的服务。对于现在的C2C电子商务经营者来说,在其经营活动中进行电子商务与体验式营销有机整合是非常有必要的。具体来说,就是要通过改善购物环境、改进互动沟通方式以及提供个性化服务来实现体验营销与电子商务的整合。