谈判之道：巧点对手穴道

谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时,     

藏在格言里的谈判智慧

格言：不要浪费您的时间,与没有实权的人进行谈判格言浅析：商战中谈判的目的,无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中,首先要     

在谈判中旗开得胜

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。     

女经理人以柔克刚

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方底牌,争取自己最大利益,掌握谈判主动权。作为女性经理人,我觉得我在公司中所起到的作用有时要胜过老板。一次,老板与外地客户谈判。由于事先双方的准备都不充足,整个谈判进行得相当不顺利。在我们眼里,对方客户根本没有一点诚意和专业知识；在对方眼里,我们的价钱压得太低,根本没有利润空间可寻。就这样,原本以为几次会议可以协商决定的项目竟然拖了近一个星期。由于谈判进程影响了老板的工作计划,大家的压力都很     

巧用“钓情”探虚实

人们偶然相遇或擦肩而过时,可能无意于也很难知道别人心里在想什么。但是在长期交往、谈判、处事的时候,知道对方所思所想的能力就变得至关重要了。在你的职场和交际生涯中,如果没有一双洞察对方心灵的眼睛,就等于失去一对飞向成功的翅膀。 “钓情”一词出自中国古代的长短术,意思是用各种方法探测对方的心理和需要,有的放矢,以期达到成功的目的。     

谈判高手：进退有度

作为一个好的谈判者,你知道谈判在何时开始,何时结束,尤其重要的是要知道,在何时根本不应该去谈。掌握主动我们都认为,承认我们的兴趣所在就等于给了对方致胜的武器。当你来到市场上,身边的人给你的第一个忠告     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有强烈的影响.人们在谈判过程中的一切行为,包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不是人们心理活动的结果.     

浅析商务谈判过程中心理策略的应用

通过对商务谈判的定义和特点进行分析,提出了有效的心理训练方法以提高谈判者的心理素质,更好地发挥出谈判能力。在谈判过程中,可以说是一场心理过程的较量,本文通过对竞争型谈判和合作型谈判的分析,研究在商务谈判过程中如何正确运用心理策略来实现谈判的理想结果。     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。     

国际商务谈判中的跨文化冲突

国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

艰难的聚焦：中美世贸谈判目击记

中国从1986年7月正式申请恢复关贸总协定缔约方地位,2001年正式加入世贸组织。十五年间的中国复关和入世的谈判之路可谓漫长。“黑发人都变成了白发人!”当年朱镕基总理的一句感言,道出了中国重新加入世贸组织的艰辛。 在谈判进程中,中美的双边谈判成了中国“入世”的关键。当时的实际情况是,只要和美国人谈判谈成了,中国“入世”道路就基本摆平。     

阅读——强身健脑的思维体操

21世纪，健康的主题是心理养生。因为人除了肉体疾患之外，还存在心理疾患，而心理养生是对心理疾患的治疗。 “思维体操”就是通过阅读诗文来祛除精神抑郁等心理疾病。阅读能影响人的思维能力、调整人的情绪、帮助人们理解生活的意义，从而支撑人们的精神、消除消极情绪、调节免疫功能、创造愉悦的心境。     

谈判技巧十八法

1．目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等等。对这些说法,你可以装作没听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订得高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。     

商务谈判的语言技巧

语言是打开人们心扉的钥匙。话说得好，可以使感情联络加深，否则，话不投机，会产生矛盾，破坏谈判气氛。在商务谈判中，恰当地运用语言艺术，可以使对方听起来饶有兴趣，乐于接受自己的观点，求得积极的谈判成果，达到预期目标，否则，会给对方留下不良印象，产生反感情绪，给谈判带来障碍，甚至造成谈判破裂。因此，成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 针对性强　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢，切中肯繁。模糊、罗唆的语言，会使对方疑惑、反感…     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

商业谈判，步步为营

谈判无处不在，它既是一种生活方式，也是一种生活技巧。特别是对经理人而言，仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡，要想赢得商业上的成功，必须掌握谈判的技巧。     

浅谈中西方商务文化差异与谈判策略

由于中西方文化差异较大,在谈判过程中表现的谈判作风差异也大有不同,甚至一些谈判失败就是由文化差异所导致的.因此,了解中西方谈判作风的差异,有利于扬长避短,发现彼此误解的真正原因,更以利于驾驭谈判过程,从而把握好谈判进度和方向,赢得最终的胜利.     

论职业院校班主任威信的树立

所谓威信是人们对那些有强烈精神感召力的人所持的依赖而尊重的态度,它是一种客观的心理现象,可以产生一种使人自愿、主动接受对方影响的心理力量.……     

欲长寿者应制气

人有七情六欲，不可能事事都顺心如意，碰到烦心恼人的事，也就难免要生气。生气，是人们遇到不合心意的事而产生的不愉快情绪，是一种不良的心理反应。