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在国外,往往把一个相对较小市场里的领先者称为“隐藏的冠军”。生产豆浆机的山东济南九阳电器公司,就是我国豆浆机领域里“隐藏的冠军”。 九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产和销售的民营企业。公司成立于 1993年下半年,起步资金仅有数千元。 1994年 12月推出豆浆机后,市场份额连年大幅增长,豆浆机的年产量近百万台,成为了这个市场的“老大”。 准确的战略选位 一段时期,人们对营销 4P理论（即战术 4P）津津乐道,企业界也对此较为关注。但对营销战略 4P即探查（市场调查）、分割（市场细分）、优先（目标市场）、定位（… 相似文献
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内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立仅三年多时间,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业,其发展速度震惊业内同行。蒙牛2002年以1947.31%的高速成长赢得了当代经理人“2002中国成长企业100强”(非上市、非国有控股企业)的冠军殊荣。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天?市场、工厂,有无相生1999年夏天,一个新品牌———“蒙牛”在内蒙古诞生。公司成立之初,企业处于“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”状态。有谁能够相信三年前蒙牛刚成立之时仅有一间租来的破旧民宅,几张掉漆的桌子?资金、品牌、市场等企业必备的要素… 相似文献
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<正> “要么发展成为市场领袖,要么退出家电行业,这就是我们的选择。” ——丽都集团公司总经理约翰逊 对于欧洲和北美的消费者来说,“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一,它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱)市场上雄跨榜首,在美国也占到第三位,除此以外,该公司还经营品类繁多的工业产品,并提供商业服务。丽都公司最初是由两家小公司合并而成,一家是成立于1901年的LUX有限公司,生产煤油灯;另一家是1910年成立的 相似文献
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“中国的文化潜在市场太大了,真诱人!”这使海外许多出版商早在20世纪90年代初就把眼光瞄准了我国市场。可当时,我国新闻出版署的政策是对此说“不!”这又令“老外”们分外着急。1995年,贝塔斯曼公司经过精心策划,在上海与上海市新闻出版局直属的中国科技图书公司“联姻”,诞生了一个“混血儿”--上海贝塔斯曼文化实业有限公司,这个公司以“书友会”的形式,经营图书邮购业务,游翔于政策的边缘缝隙间,既不违规,又能站稳脚!由于贝塔斯曼公司是与中国出版系统内部的图书公司合作,故而获得了经营图书邮购业务的合法经营权;又由于贝塔斯曼办的“… 相似文献
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上海保隆实业股份有限公司(以下简称保隆公司)创建于1997年,是一家民营企业,从汽车气门嘴的出口起家,立足于汽车配件的生产和销售,现已拥有四家生产公司和七家销售公司,轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列,其中气门嘴占美国通用汽车公司使用量的25%。保隆公司成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中,保隆公司以优质服务站稳了脚跟。1998年入股某企业拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品的生产;1999年底在两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户;同年成立了生产气门嘴类… 相似文献
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美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重… 相似文献
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李强,是一个网站搞软件开发的技术人员。已经为公司工作了6年, 他有着对软件开发独特的天赋,可谓“软件奇才”,也确实在公司软件产品畅销市场立下了汗马功劳。但是他属于“君子敏于行,讷于言”类型的人,不大爱说话。这一段时间以来,他常常感到职业危机,找不到个人职业发展空间,心理压力大,而且工作劲头也大不如从前了。通过了解,原来是他由于平时太专注于工作,而忽视了家庭和孩子,这段时间与同样是在某企业工作的妻子就照顾两岁多的孩子问题发生了争执,再加上他突然发现,同年入公司的同事们,有平步青云高升的,有工资比自己涨的快 相似文献
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2005年11月6日,河南省郑州市一家美体养颜香薰馆在培训员工时,竟让4名年轻女子站在店外的人行道上,冲着行人大喊:“我不要脸!”店方对此解释说,让员工当众喊“不要脸”是为了让她们克服心理障碍。这种情况不是个别现象。长春一家“IT公司”为了让员工突破心理障碍,挑战自我,竟然要求员工在街道上下跪两小时,讨要到足够吃一顿饭的钱。该公司经理认为,这种训练可以磨炼这些新员工的意志,“扒掉他们的自尊”,“磨厚他们的脸皮”,然后就可以成为“出色的营销员”了。这些做法的不合理性是不用去论证的。但一些公司就是喜欢用这些极端方式对员工… 相似文献
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隆达木业有限公司是中外合资企业,成立于1991年。那个时期我国刚刚进入市场经济,国有企业处于转型期,竞争能力还不强。乡镇企业还处在稚嫩的粗放经营阶段,而民营企业也是初露端倪,还未形成气候。应该说合资企业呈现出强劲的势头,在诸企业性质中有较大的优势。隆达木业有限公司按合作协议,外方负责市场的销售,产品全部在海外销售。公司开始运行后,由于多种原因,市场出现了问题,产品销路不畅,企业负亏运行。到1994年,仍然负亏的企业运行起来越来越困难。于是,外方提出退资。这给中方天津物资集团出了个难题,外方撤资不干,不仅在市场上断了公司… 相似文献
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说起英特尔(Intel),几乎人人耳熟能详,因为多年来英特尔独家垄断了全球电脑处理器市场而成为一代霸主。然而近几年这种格局正悄然发生变化,英特尔的市场份额遭受到其他芯片制造商的蚕食,“IntelInside”时代面临着前所未有的挑战。人们不禁要问,究竟是谁具有如此实力和胆量,竟敢“偷吃”英特尔的“奶酪”?它就是与英特尔酣战多年的竞争对手—————AMD公司。命运变换,AMD峰回路转AMD公司是已经成立了35年之久的美国芯片制造商。其实,AMD和英特尔还颇有渊源,当年有8名员工从仙童公司辞职,其中3人创办了英特尔,还有一人创建了AMD,虽… 相似文献
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“ 党 的 干 部 特 别 是 领 导 干部 是 党 的 执政 骨 干 ”,“ 党 的 执政 能 力 的 高低 , 在 一 定 意 义 上取 决 于 党 的干 部 特 别 是 领 导 干部 的 素 质 ”, 这 是 党 的 十 六 届四 中 全 会 论述 加 强 领 导 干 部 执政 能 力 建 设的 精 髓 所 在 。 笔 者认 为 ,提 高 党 员 干部 素 质 ,必 须正 确 理 解 和全 面 把 握 权 力 与 能力 的 逻 辑 关 系 , 充 分 认 识 到“用 权 重 在 强能 ”,并 努 力 做 到慎 于“权 ”而 重于“ 能”。 权力 ,简 而言 之就 是 一个 人在 职 责 范 围内 的 支 配 力量 。 我国 宪法 明… 相似文献
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在历史上福特汽车公司的业绩曾出现过巨大的起伏,作为历史主角的“爱迪塞尔”与“野马”见证了福特公司的发展历程。“爱迪塞尔”与“野马”的推出前后隔了五年的时间,两者业绩产生了巨大反差。“爱迪塞尔”因公司决策的失误而惨遭失败,而“野马”因为正确决策的成功使福特公司从低谷跃上了峰巅。市场调查工作决策的比较市场调查工作是对决策信息的收集,其目的是为企业提供市场需求倾向,强调时效性、准确性、预见性和可操作性,因此市场调查工作是否能成功的第一步。①福特公司对“爱迪塞尔”的市场调查持续了１０年,花费了大量的人力… 相似文献
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广东“健力宝”集团有限公司创建于１９８４年，崛起于１９８７年，此后一路辉煌，曾经被誉为“中国民族企业的骄傲，中国饮料大王”，它甚至不把“两乐”放在眼里。它有一个雄心勃勃的“双百”目标：到２００４年公司创业２０周年的时候，达到年产量１００万吨，销售额１００亿元。然而，几乎是在一夜之间，“健力宝”这个我国饮料企业的巨人陷入了困境。２０００年它还筹划上市，结果却于２００２年１月１６日被浙江国投收购了。“健力宝”被收购是突然的，但从企业的战略选择上来看却是必然的。“健力宝”成功于战略选择１．集中资源，倾… 相似文献
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珠海纳思达电子科技有限公司是一家外商独资的专门生产打印机耗材的企业,产品远销亚欧及美洲地区,并以13.3%的市场份额在全球通用耗材市场独占鳌头。2002年公司以“格之格”(G&G)品牌进军国内市场,在不到3年的时间内,在有上千家竞争企业的国内通用耗材市场“三分天下有其一”。先进的技术、低廉的价格与人性化的服务造就了纳思达公司的成功。先进的技术国内外打印机生产厂家往往凭借对技术专利的垄断来联合打压通用耗材生产企业,这使得通用耗材行业的发展一开始就遇到了很大的困难。绕过原装厂家的技术壁垒,成为通用耗材企业发展的必由之路… 相似文献
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竞争导向的营销策略是影像业巨型跨国公司柯达与富士争夺中国市场主导地位的必然选择。对它们的营销策略进行分析,可以了解跨国寡头企业的策略动机及其竞争效应。竞争大背景:柯达“全行业合资”柯达的“全行业”合资计划在1998年3月以“98协议”而落定,因而被称为“柯达模式”,成为我国引进外资史上空前绝后的案例。柯达通过“98协议”不仅将中国变成自己的全球工厂,而且凭借合资公司的优势甩开了富士与它的竞争。柯达最重要的胶片业务在我国的市场占有率从26%迅速提高到53%,而我国市场在柯达全球市场的排名也由第17位上升到仅次于美国市场… 相似文献
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欧莱雅中国公司在不到两个月的时间里在我国进行了两次收购———“小护士”和“羽西”。我国的化妆品市场上从此消失了两个华人掌控的品牌。在我国化妆品市场,人们在担心两个品牌能否继续向好的方向发展的同时,更应思考我国化妆品企业该如何应对市场竞争,如何能让更多的“小护士”掌握在国人手中。世界第一大化妆品企业欧莱雅集团,其众多的品牌源自不同的地区和文化背景,有法国的欧莱雅和兰蔻,也有美国的美宝莲和美爵士及日本的植村秀等。欧莱雅集团于1997年进入我国市场,其拥有的多个品牌已在我国市场占据领先地位,如定位于高档染发市场的… 相似文献
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一种普通的小零食———瓜子，被“洽洽”做成了大气候。从１９９９年开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，成为国内炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达８０吨，仍供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队，拿不到货的就“赖”在公司的销售大厅，声称“不给货，就不走！”“洽洽”的成功营销实践引起了众多经济学家的浓厚兴趣。产品定位的差异化生产洽洽瓜子的安徽合肥华泰集团原是生产饮料的企业，产品有淡、旺季之分，他们在上新的项目时对市场进行了分析。我国是瓜子消费大国，并且瓜子的消费量呈不断上升的趋势，在全国… 相似文献
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为了成为一家“地地道道的中国公司”，摩托罗拉一直在中国努力推进本土化进程。综观摩托罗拉的本土化战略，用一句最简单和最直接了当的表述，恐怕可以这样来概括：竭尽全力地 “入乡随俗”！"" 1987年，摩托罗拉进入中国，在北京建立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（ 相似文献