商业企业网上营销浅析

网上营销具有很强的实践性特征,要理解网上营销的真正意义和目的,就要充分地认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。立足网上营销的定义与特点,分析商业企业开展网上营销的意义,围绕商业企业实际,对网上营销举措展开探讨。     

房地产营销团队建设与管理之道

营销团队建设与管理之道就是要立足本企业,根据本企业的特点,因时因地因人地运用相关理论,去构建适合于本企业的营销团队。房地产企业属于资金密集型行业,在其市场价值链中,销售是最重要的一个环节,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现。营销系统是销售工作的统筹者和执行者。因此,本文尝试在本企业构建以营销为导向、以销售任务为核心的营销系统,并赋予行之有效的管理模式。     

企业善因营销探析

企业通过公益事业或与非营利机构的合作开展善因营销活动,不仅可以帮助企业扩大知名度、提升销售、改善企业形象等,同时还能够影响或改变消费者对企业品牌的态度,进而影响其购买行为。本文通过对善因营销概念相关理论的回顾,提出企业开展善因营销的相关建议。     

营销新概念——形象营销

<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式     

选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响

基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。     

谨防企业销售行为中的出轨“走穴”

<正> 企业营销人员,是把企业产品推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”,在发展社会主义市场经济的今天,他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员则会使企业蒙受损失。本文试对企业营销人员“走穴”问题作一探讨并提出对策。 一、销售“走穴”形式种种     

现代企业B2B网站营销策略分析及应用

网站是企业开展网络营销的根据地,同时也是一个综合性网络营销工具,离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体,网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题,分析B2B网站营销给企业带来的价值,研究了现代企业B2B网站的营销策略,旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值,使企业拥有可观的销售业绩,品牌知名度的提高,丰富的客户资料积累,潜在客户群的掌握与开发等等。     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。     

美国辉瑞公司黑龙江市场营销策略研究

在日益激烈的市场竞争中,打开产品销路与占领市场,是每个企业开展营销活动的重中之重。本文通过分析美国辉瑞公司黑龙江市场的经验情况与营销现状,提出了美国辉瑞公司在黑龙江省市场要做好全方面的产品宣传,建立稳定的销售渠道,树立优质的企业形象等营销策略建议。     

资金约束下的营销战略探析

通过对资金与营销战略关系的分析,揭示了企业资金的占用与配置对营销战略调整产生的重大影响。进而分析在营销战略调整过程中资金的约束程度．提出通过外部融资和内部价值链的调整来解决资金约束,以保证营销战略的有效实施。     

安阳烟草精准营销模式探析

“精准营销”为烟草企业的品牌培育工作指明了方向,是烟草企业做好品牌培育工作的“导航灯”。相对于过去经常采用的“粗泛营销”或是 “经验营销”,“精准营销”更能够让烟草企业将品牌培育工作落到实处,做出成绩。如何充分运用现有网络资源,合理投放中华已成为重要课题。粗放的营销方式,已经无法适应中华烟在社会上的销售。安阳公司高度重视中华品牌培育及市场基础运作,通过开展“中华牌卷烟核心客户”工作,对中华的精准营销进行了探索。     

浅谈现代企业营销策略

现代社会，企业营销涉及的因素诸多，营销环境发生了巨大变化，每一个营销参与者必须按照未来发展趋势，在营销策略与营销方式上进行变革与创新，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。本文通过对企业营销管理过程的分析，分析了决策系统在企业营销中的作用，提出了提升企业销售能力的途径。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

完善煤炭营销管理体系的几点建议

为适应企业快速发展需要,完善煤炭营销管理体系尤为重要。以人为本,加强销售队伍建设;以"质量第一"为根本,加强煤质管理,树立品牌意识;以管理信息化为平台,提升营销管理水平;以"管理科学化、制度化、规范化"为目标,加强企业内部管理。总之,科学完善的煤炭营销管理体系将会为企业发展提供强大动力。     

商业银行市场营销策略之——“联动营销”

<正>在国内外各商业银行激烈的市场竞争中,若想提升核心竞争力,只能改变以往的营销模式,尽早适应和运用更高级的营销模式来开展工作,而这一模式就是"联动营销"。一、联动营销的含义和主要内容联动营销是指两个或两个以上的企业、品牌或部门拥有不同的关键资源,通过交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以便创造竞     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响

基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响.采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析.研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为.最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向.     

企业如何开展网络营销

<正> 企业开展网络营销是借助联机网络、电脑通信、数字交互式媒体的作用而实现自己的营销目标,具有节约营销费用,减少交易时间,拓宽市场,利于国际贸易等优势。国内已有相当一部分企业开始在网上登记域名,树起网络形象,开展网络营销。