中国企业:最需要营销而又最缺乏营销!

我们正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代,它的需要来自激烈的市场竞争和日益成熟的市场需求,它的缺乏表现在企业的理念和经营、在我们的大学课程、书店书架中……     

试论金融危机下中国服装企业营销模式转型——基于白领阶层消费心理分析

本文通过分析金融危机下白领阶层的消费心理及其变化情况,运用市场营销相关理论,提出了中国服装企业营销转型模式,借鉴了不少成功服装企业的经验。文章主要以确定目标群体——抓住消费心理——借鉴成功企业——提出营销模式的线索,得出结论初步如下:在中国服装企业营销转型中,第一,服装应该追求低价时尚;第二,需要有快速响应的渠道;第三,必须有品牌意识,建立顶尖品牌形象。总之,中国企业在服装营销时需全面贴近顾客,对市场需求做出快速反应,抢在同行竞争者之前推出新的模式。     

如何增强营销能力

<正> 企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施。而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。 一、制定和培育有特色的经营理念 营销能力的培育和增强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的经营理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。经营理念是由企业决策者根据企业的经营宗旨和实际需要确定的,同时又是为企业大多数员工所接受的一系列观念、思想、行为准则的集中体     

全球标准化营销

一、全球标准化营销理论的提出 上世纪80年代以前,跨国公司在国际营销中较为注重市场细分,它们根据各国市场环境的不同和需求的差异,开发差异化的产品,采用不同的营销组合方案,以适应不同的市场需求。结果     

电力营销管理体系的构建

电力营销是供电企业的核心业务,它直接关系到供电企业自身的生存和发展。目前,供电企业的电力营销的管理模式仍比较单一,在新的市场形势下,供电企业需要加强对电力营销的管理,从而进一步提升营销管理工作的水平,实现企业效益的最大化。     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

浅谈绿色营销

当前我国企业开展绿色营销仍然存在很多误区。企业必须正确理解绿色营销的内涵,自觉遵守环保法律法规,建立适应市场需求的完善的动态的绿色标准体系,贯彻实施ISOl4000系列标准,并在此基础上制定科学的绿色营销组合策略,才能开展科学的绿色营销。     

潜在需求的类型与开发

<正> 现代营销理论认为:营销的任务不仅是刺激需求,而且要影响需求的水平、时机和构成。从本质上看,市场营销管理就是需求的管理。但是,市场需求是千差万别、多种多样的,市场营销管理就是要针对不同的需求类型,采取相应的开发对策。 按照消费者的购买欲望与购买能力来划分市场需求,可分为现实需求(显现需求)与潜在需求。现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲望,又有一定的购买力(货币支付能力)。潜在需求是指消费者没有明确意识的欲望,或者是朦胧的欲望,但由于种种原因还没有显示出来的需求。一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机。     

公共关系战略在民族品牌体育营销中的作用

体育营销是21世纪最有效的营销策略之一,而在体育营销中,公共关系又发挥着越来越大的作用。对于我国的民族品牌来说,目前对于体育营销还是一个相对陌生的领域,走出一条适合中国国情的民族品牌体育营销之路,开创出符合企业自身实际特点的公共关系战略,是企业界和理论界需要面对的重要课题。     

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。     

大竹轴承厂拓展市场闯新路

<正> 今年以来,四川省大竹轴承厂根据市场需求和本企业实际,制定了“企业围着市场转,深化改革增效益”的经营方针,树立了大市场观念,加强了市场预测、经营决策和营销服务工作,以市场为轴心,走出了一条“市场化”的经济管理的新路子,企业产销两旺、综合实力和经济效益     

介绍电力营销管理中电费电价分析方法

随着市场经济的发展,电力营销管理工作也日渐深入,需要对电价电费等环节进行更加详细的分析,结合当前实际,认识到电力体制改革和电力营销管理方面存在的问题,寻求两者之见的关系,使得供电企业综合效益得到体现。本文从现阶段电力营销管理中存在的问题入手,对其成因和影响进行具体分析,以期寻求到解决问题的方法,使得供电企业在针对销售电价与电费相关问题中充分发挥其约束作用,为企业发展和综合效益的追求争取更大的空间。     

商品销售中的消费心理研究——我国大型百货零售企业的心理营销术

近几年来,多种零售业态如雨后春笋般出现,我国大型百货零售企业面临着严峻的挑战.目前,大型百货零售企业总体保持了稳定增长的态势,在我国消费品零售市场中仍占据主导地位.但是,现阶段大型百货零售企业在商品销售过程中还存在着很多问题,如业态生命呈老化,价格竞争无优势等.这些问题的存在,与大型百货零售企业不重视心理营销是分不开的.因为大型百货零售企业的定位已由过去的“商品短缺”过渡到“顾客短缺”,所以需要心理营销的扶持；同时,不同性别、年龄的消费者群体有着不同的心理特点,也需要心理营销.因此,大型百货零售企业必须从消费者心理出发,满足顾客心理,增强企业竞争力,寻求更大发展.     

差异化与营销创新

创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化维度和差异化导向的选择。差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化维度和导向创新。     

基于作业成本法的营销费用管理探究

在社会市场经济的大环境下,企业营销费用逐年增多,如何加强企业营销费用管理是企业发展过程中需要重视的问题之一。本文将介绍作业成本法应用于企业营销费用管理中的方法以及内容。     

我国企业实行跨文化营销的策略

随着经济全球化日益加快，企业在国际贸易中的营销需要在跨文化的背景下进行。但不同国家的文化背景、消费观念、消费水平、宗教、风俗习惯等差异，给企业实行跨文化营销带来了挑战。     

企业如何选择销售渠道

<正> 销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构,使企业对渠道的要求有所不同;不同的发展时期和经济状况,又使企业和渠道的形态各异,因此企业始终处于一个与渠道寻求最佳结合的过程之中。这要求企业在选择渠道时,应系统地分析自身优势和外部条件,动态地考察市场状况和渠道发展,因时、因地、因人而异作出选择。     

供电企业营销管理的方向

随着我国经济的不断发展及与国际经济运作的接轨，决定了我国供电企业的营销管理必须采取市场导向的管理模式，而且毫无疑问，电力营销是供电企业的核心业务。即要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。     

整合营销

现代营销的成功立足两个基本点:一是顾客需要的不断满足;二是企业各种资源的优化组合.因此,全面正确地理解营销,并运用系统相关性、整体性以及软系统方法理论等原理构建起营销的保证系统,将有助于全面提高企业的营销水平.     

整合营销在水泥企业的应用

本文首先介绍了目前我国水泥市场的供求形势,通过比较推销和营销的观念提出整合营销的概念。并提出应通过企业各个部门职能的转变和统一协调来达到水泥企业整合营销,保持企业的竞争优势。