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随着我国经济建设的快速发展,烟草行业的发展也是十分迅速,各种高档卷烟更是品种繁多,尽管消费人均在不断加大,但是,卷烟市场的竞争也是异常激烈,各大企业各显神通,纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中,属于核心环节,其营销渠道建设质量直接关系到烟草产品发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析,并提出相应的参考性建议,希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。 相似文献
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国外烟草行业市场化程度较高,其销售和物流体系的建设相对成熟,很多烟草企业都组建了专业化的物流公司,为卷烟零售户提供物流配送服务。本文在介绍日本JT公司和西班牙Logista公司物流模式的基础上,提出我国烟草行业组建专业化第三方物流公司的思路和步骤。 相似文献
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我国企业营销渠道的创新路径分析 总被引:1,自引:0,他引:1
经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。 相似文献
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加工贸易产业链的延伸是近年来我国产业结构转型升级的重要问题。对我国而言,推动加工贸易产业链由低端向中高端延伸,是增强我国开放型经济的必由之路。这个过程的核心问题是研发技术和和销售渠道,要让我国企业在加工贸易产业链上在研发技术和销售渠道拥有制高点,就必须进行一个思维和实战的战略调整。 相似文献
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随着我国冷链运输体系的日益完善,乳制品的双渠道销售体系已搭建成熟,但现有定价机制并未考虑线上和线下渠道的销售成本差异以及线上渠道的不确定随机需求,导致两个渠道间的需求存在价格替代效应。基于此,本文构建基于质量损失和价格的联合随机需求函数,建立分散决策和集中决策下的利润最大化模型并求解最优均衡解,分析一次性出清折扣策略的最优折扣率设计方案。研究结果表明,乳制品企业应在产品过期前采取一次性出清折扣模式来获取更高收益,不同渠道的折扣策略选择会因企业的市场地位存在显著差异。对一般企业而言,线上折扣要大于线下,但龙头企业可利用混合定价销售策略,采取线上折扣小于线下折扣的反向定价策略,避免陷入线上渠道的红海战略陷阱;以消费者效用最大化为目标时,企业应利用高效的配送效率来制定高位定价,以物流品质间接提高产品价值感知。 相似文献
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研究了一个制造商通过传统零售渠道销售产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道来销售产品的供应链渠道结构。从分析消费者效用出发,建立了双渠道环境下需求依赖价格变化的需求函数,运用博弈论建立决策模型。结果表明制造商在保持传统渠道的同时,开辟电子渠道将导致传统零售商的市场份额减少,利润降低,引起渠道冲突。为了解决混合双渠道的冲突和协调,设计了批发价加电子渠道价格的合同实现了双渠道供应链的协调,通过改进的收入共享契约不但实现了双渠道供应链的协调,而且实现了开辟电子渠道后供应链各成员利润的帕累托改进,从而实现了供应链双渠道冲突的协调问题。 相似文献
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企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础. 相似文献
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企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化 相似文献
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出口销售渠道及形式评价,出口销售渠道是指企业通过出口其产品进入 国际市场,包括间接出口和直接出口两种形式,出口销售是企业进入国际市场首行采用的形式,也是企业经营国际化的起步。 相似文献
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暖宝宝产品在中国内地市场上销售了5年左右,产品厂家已基本将产品销售渠道定在超市、批发市场、百货店、网络。随着生产厂家的增多以及价格的不等,原有的厂家面临寻求新的渠道进行销售,以便获取更多的羹。 相似文献
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烟草行业是国家税收来源的主要渠道之一,全国10%左右的税收来自烟草行业,烟草行业对我国经济的影响可见一斑。随着我国加入WTO,很多垄断行业开始向市场开放,烟草行业也会在未来的几年内逐步向市场开放。了解烟草行业的现状以及存在的问题,加强烟草行业的监督,制定有效的法律法规,完善内部管理监督体系,从而促进社会整体经济发展,这是关乎民生大计的问题。本文通过对烟草行业现状的分析,找出烟草行业存在的弊端,分析其产生的原因,并提出一些加强烟草专卖监督的措施,以期让烟草行业更好的服务于国民。 相似文献
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今天,绝大多数汽车制造商是通过市场上的汽车配件营销机构即经销商构成的分销渠道来销售其配件产品满足用户需求的。汽车制造商为了能够做好汽车配件的市场供应和服务工作,满足市场需求,最终实现企业的市场营销目标,就要对经销商进行选择、管理与考评。 相似文献
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对于任何一家企业,产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺,这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。渠道选择要得当近几年,我国笔记本电脑市场一直为国外品牌把持,国内品牌能与洋品牌抗衡的不多,紫光笔记本电脑却因选择销售渠道得当而抢了洋品牌的“饭碗”。紫光笔记本电脑进入市场与大部分国内品牌不同,其营销网络采用分公司制,由紫光在全国的20家分公司在当地自行发展。渠道创建之初,为了扩大产品的市场切入面,提高产品的知名度,紫光发展了大量的二级代理商。第一个分公司一般都有3~5个二级代理… 相似文献
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当前我国钢铁企业处于高成本、低盈利水平的运行状态,钢铁企业只有通过调整产品结构、节能减排、加强管理、对标挖潜等方式来实现经济效益提高。因此,开拓建设钢铁产品的销售渠道,成为提高适应市场能力重要一环。本文从目前我国钢铁企业产品销售模式着手,提出钢铁企业应着力建设钢材现货直销渠道、密切与终端用户联系。 相似文献
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随着社会主义市场经济体制的不断发展和完善,多企业尤其是地处内陆的产品具有特定用途的企业为拓展销售渠道,纷纷建立自己的销售网络系统,设立自己的销售分支机构,以及时获取市场信息,更好地服务于客户和市场,提高产品的市场占有率,确保企业的可持续发展。 相似文献
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在零售与租赁混合渠道供应链中,占主导地位的单个汽车制造商向单个零售商和单个租赁商分别销售产品,然后零售商在零售市场销售产品,租赁商在租赁市场出租产品。在两周期设置下根据制造商是否向租赁商提供回购合同,将渠道结构划分为独立式、冲突式和回购式三类,并分析了租赁渠道对传统零售渠道的影响以及对制造商的启示。 相似文献
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烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。 相似文献