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Mary Garrett 《经理人》2013,(5):24-24
数字爆炸将彻底颠覆传统营销,营销人的思维也要相应发生变革,现在不能再把消费者或者客户看作是一个个冷冰冰的账户或公司,而要将其看作为有思想的人来做个性化的营销,要在数据分析的基础上有意识地创造一个与客户接触并通过技术挖取客户价值信息的系统。 相似文献
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本文对我国传统手机营销模式进行了分析,认为传统的营销模式主要是从产品的角度进行考虑,通过提高产品的质量和功能来吸引消费者进行购买,其激发顾客的消费行为明显不足。然后对体验式营销进行了理论分析,并在此基础上对智能手机体验式营销的策略进行了分析,并提出了智能手机体验式营销的建议模式。 相似文献
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5月22日,在重庆市传统企业电商化转型升级发展论坛上,重庆江小白酒类营销有限公司CEO陶石泉对江小白如何用互联网思维打造传统产业品牌进行了分享和探索,面向年轻一代消费者的约酒互动营销将成为江小白2014年的重点品牌活动。陶石泉表示,江小白“约酒”活动,约的不是酒,而是为联络一帮朋友找了一个理由。江小白卖的不仅仅是酒,它贩卖的是一种青春的文化和情怀。 相似文献
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网络的出现使得信息极大化的丰富与流通,对于传统的营销理念与方法产生了前所未有的冲击。它对消费者的行为态度和生活方式产生影响,也改变了消费者的地位与选择权。本文通过剖析网络时代消费者地位与选择权的变化的表现,分析其深层次原因,旨在帮助消费者把握购买决策并指导企业如何在网络环境下提升竞争力。 相似文献
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传统营销面临新经济的挑战 总被引:4,自引:0,他引:4
本文主要阐释了新经济的涵义与特征;着重探索了新经济对传统市场营销带来的冲击,以及是对传统市场、消费者地位、消费者需求、交易模式、营销策略等的影响;提出了传统营销企业应对新经济的对策思路。 相似文献
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现今的消费者在消费产品或服务时,不仅关注它们的价格和品质,消费过程中的体验已经成为消费者做出购买决策的重要依据。这预示着体验消费和体验经济的到来,体验营销也应运而生。星巴克在短短20多年的时间里从原来的咖啡作坊发展成为在五大洲拥有数万家连锁店的著名公司,它的成功就来自于成功的体验营销——它为消费者创造了无与伦比的消费体验,顾客把星巴克当成不同于家和办公室的"第三生活空间",从而吸引了众多人成为它的忠实顾客。那么,星巴克是如何成功地实施体验式营销的呢?文章从构成体验营销的四个因素来分析星巴克的体验营销之道。 相似文献
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营销经理们每年都要找出消费者中的焦点团体,在他们身上投入数以百万计的经费,用来研究消费者如何作出他们的决定。现在好了,有一种名为神经营销的技术,可以在人们作出购物决定的关键时刻,把他们的大脑活动图像拍摄下来。这一发现似乎为商家操纵消费者行为提供了新的机会。 相似文献
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现今的消费者在消费产品或服务时,不仅关注它们的价格和品质,消费过程中的体验已经成为消费者做出购买决策的重要依据。因此,体验营销的时代已经到来。龙徽葡萄酒就来自于成功的体验营销。它将龙徽葡萄酒百年的历史传承与酿造工艺呈现于博物馆,让顾客得以享受参观葡萄酒制作工艺过程的乐趣,为顾客创造了无与伦比的体验,从而吸引了众多的忠实顾客。本文从消费者行为学的视角,从消费者心理出发,分析了龙徽葡萄酒的体验营销策略。 相似文献
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经济快速发展,带动着营销手段的革新。在资源日益短缺的体验经济时代,音乐营销应时而生,提供了一种新的营销思路;它可营造良好的商场氛围,吸引消费者,沟通与消费者的情感,增强品牌形象,即提高消费者与品牌之间的关系。同时,企业也认识到良好的品牌关系是企业可持续发展的重要保障。因此,如何运用音乐营销影响品牌关系,成为企业界和学术界关注的问题。笔者梳理了音乐营销、品牌关系的概念、音乐营销对品牌关系影响的相关文献,并展望了音乐营销对品牌关系(消费者—品牌)影响的研究前景。 相似文献
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“体验式营销”,是一个在2000年开始在全世界流行的观念,但是对于“消费者体验”的研究而言,它不能算是一种新的观念。在二十年以前,营销和消费者研究人员便已意识到愉悦消费(hedonicconsumption)和消费者体验的重要性。本篇文章整理了多位学者对“体验”的解释与研究,最后运用伯尔尼.史密特的体验营销战略分析了星巴克咖啡在中国所实行的营销模式。 相似文献
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目前营销的理论框架主要以经济学和管理学为主干架构的 ,对于如何从社会学的角度认识营销在整个社会系统中处于何种位置 ,发挥何种功能 ,在营销理论研究中并没有得到重视。从人类活动的符号属性的角度看 ,营销具有相应的符号属性 ,它是作为一种以符号价值为对象的管理系统而存在于社会结构中 ,其产生对人类的各种社会活动具有重大影响。(一 )传统理论对营销的认识存在的缺陷在传统的营销理论中 ,营销是一种企业管理活动 ,其基本功能是区分并选择具有相当规模和一定需求特征的消费者群体 (即细分市场 ) ,通过克服交换过程中存在的若干障碍 ,… 相似文献
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玩乐主义的时代来临了。一个新的经济词汇被创造出来,“玩经济“成为了当前以娱乐为主题和核心因素的产业的统一名称。这个名词所包含的意义远远超出了传统娱乐经济的范畴,而将一切与消费者发生着娱乐互动关系的品牌营销活动包容进来。“玩经济“的核心是品牌以娱乐元素为消费者创造快乐的享受,彻底改变企业营销以销售产品为唯一目的的理念,将制造快乐视为品牌的核心宗旨。“玩经济“时代,品牌营销理念必须进行翻天覆地的转变,时刻以为消费者制造娱乐为核心进行品牌营销活动,才能获得消费者的关注和喜爱。 相似文献
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传统营销使用最频繁的四大媒体是电视、广播、报纸和杂志。企业通过在电视、广播中的某个时段,或在报纸、杂志上的某个版面,对产品进行广告宣传和营销,希望利用较短的时间和较小的篇幅将产品充分展示给消费者,吸引消费者购买,取得消费者的信赖,实现对产品的成功营销。 相似文献
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报纸行业的营销研究大都是在研究销售手段,及怎样在行业竞争中脱颖而出,打败竞争对手。而营销的本质其实在于抓住市场,也就是说要有需要自身产品的需求方。在报纸行业里,读者就是报纸的消费者,怎样满足读者的需求才是营销研究的关键。消费者在市场当中是以单个人的形式表现的整体。从法律意义上讲,消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。 相似文献
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营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然,“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带,沟通产品与顾客的桥梁。”因此,要使产品销售出去,首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。 相似文献