楼市难现“金九银十”

在楼市调控的大背景之下，“金九银十”的传统销售旺季或将不复存在，伴随着成交量的下跌、库存的加大以及资金链的紧张，开发商或将以价换量，将楼市带入折扣时代。     

资讯快车

“十一黄金周”楼市销售情况不佳．楼市“寒冬”临近,多家房企进军矿业“避风”。——新华网10月13日◆lO,q11日至12日,普京访华,中俄将扩大能源各领域合作。     

房地产巨头王石建议:三四年后再买房

最近关于楼市拐点的问题成为关注的焦点,央视"经济半小时"栏目前不久曾报道过深圳和广州房价下跌,引发了楼市拐点的讨论,其中万科董事局主席王石在接受媒体采访时表示,深圳楼市确实出现拐点,万科同时下调了自己在深圳和广州的楼盘售价。那么深圳和广州所出现的拐点是暂时的还是代表着一种趋势?这种降价的趋势有可能在全国其他城市比如北京上海出现吗?为此,"经济半小时"栏目专门采访了房地产巨头王石。     

2013福州楼市正遭遇最淡季

或许正是上半年调控之下出现的反常的销售火爆情况,将福州楼市潜藏的巨大刚需消耗殆尽,以致“金九银十”的预期落空。     

南京万科：地产开发与城市发展的双赢

周末,千人聚焦万科金色里程首期开盘现场,三百多套房源一天时间全部售罄,在南京人心目中对铁心桥板块存在很大的抗性,金色里程的售价、销售业绩在开盘前一度不为购房者、业界所看好。     

众说纷纭“小产权”

“小产权”房为何如此之“热” 在过去10年中，都市地产的发展绝对是空前的，在创造了一个个承载着市民梦想的楼盘后，也将房产价格一路扯高。而在万科老总王石的“拐点论”诞生之前，虽然楼市制造了一个个价格神话，但从媒体到市民对楼市的追捧热度始终不减。在众多的“利好”言论中，唯独有一种声音是相反的，那就是对“小产权”房的斥责与怀疑，但多年的打压并没有让“小产权”房销声匿迹，反而在房市热潮中随波逐流，渐成气候。据悉，2007年下半年，北京440多个在售项目中，有80个是“小产权”房，占项目销售总数的20％左右。而在其他地区，“小产权”房也同样在升温，以河南省郑州市为例，     

福州楼市的后“两会”猜想——“拐点”真的来了吗?

楼市表情"拐点论"和万科降价波2007年的楼市可谓风云突变,一波三折,充满戏剧色彩。房价在一片火爆热炒之后,突然遭遇寒潮,成交量萎缩,市场低迷。开发商、购房者都被动地陷入到观望气氛中,对萧瑟一片的楼市无所适从。而在这场僵局之中,又以王石的举动最为引人注目。他先是坦言楼市拐点已显,后是率先下调房价,从深圳到广州,从武汉到成都,从上海到北京,一路席卷而来,大有山雨欲来风满楼之势。一时间,拐点论、降价波喧嚣尘上。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

只能买一套 当然选万科

一季度房产调控政策频繁出台,万科集团依旧保持高速增长,一季度以320亿销售业绩继续领跑全国楼市,进一步稳固了国内房地产行业领先地位,并继续拉大同其他房企的差距。     

明清书坊业与通俗小说销售

书坊在明清通俗小说传播的各个环节都发挥了重要作用。单就销售一环而言，书坊更是起着决定性的作用。明清书坊业采用书店销售、书市书摊销售、长途贩卖及送书上门等多种销售方式，不断拓宽销售渠道；尽量压低销售价格，扩大销售对象；运用各种销售广告，吸引消费者。这些措施对通俗小说的推广与传播起到了至关重要的作用。同时，销售广告的广泛应用对通俗小说的版式特征造成了重要影响。     

金石盟——完善售后服务的坚持者

目前就珠宝销售行业来说，品质方面都有一个统一的概念就是日趋完美。那么与此同时，作为一个销售行业，尤其是一个珠宝销售这样特殊的销售行业来说，售后服务在销售过程中、在品牌的信誉建立过程中，扮演了一个相当重要的角色。而我们在购买珠宝首饰时，自然也希望获得更好、更多的售后服务。     

被低估的销售

提到销售,很多人的第一反应不是高薪,而是反感。是的,在大多数人的印象中,有许多关于销售的负面信息,如不少销售人员为了业绩不惜采取欺骗的方式等,致使销售行业在中国多少有那么点＂臭名昭著＂。被低估的薪酬很多人害怕做销售,就是因为销售薪资高低完全由业绩决定。销售底薪相对同等入职要求的其他岗位而言,显然要低不少。对于从未尝试过销售工作的人而言,是否能超额完成销售指标、拿到提成,心里没底。     

交叉销售行为实现过程影响因素分析

当前与交叉销售相关的研究方向主要有交叉销售概念的界定、交叉销售机会的识别和交叉销售策略的实施。结合深度访谈的有关数据，本研究对交叉销售行为实现过程中的影响因素进行了研究。在剔除外部情景因素和个性特征因素影响后，交叉销售行为的实现取决于销售人员的交叉销售倾向，而影响交叉销售倾向的因素包括感知的价值效用、感知的成功的可能性和对交叉销售的态度。     

房企持续去库存

虽然三四月份楼市销售回暖,上市房企销售业绩普遍看涨,但是并没有扭转房企高库存和高负债现状。据统计,目前,已发布2012年一季报的136家上市房企合计负债14288．6亿元,环比上涨3．7％,房企的资金链依旧紧张。分析认为资金状况和存货压力意味着房企未来销售策略仍将注重跑量而非追求利润,因此房价仍将趋于弱势。     

新政调控下的房企资金链

迈进2011年，政府对楼市的调控一波又一波，力度看似有增无减。而相对应的是楼市交易量和价格的不断探底，房企们可谓风声鹤唳。面对这种持续打压，正经历着史上最严厉的房地产宏观调控的开发商们，该如何保证自身资金链的安全？记者采访发现，开发商们在销售传统的商品之外，正通过深耕产品线而各寻出路。     

浅论我国市场营销中四大价格误区

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，从商品价格领域看。以市场形成价格为主的价格新机制已具雏型。从形成的进程看，前景光明，但也存在一些问题、误区和负面影响。以现代市场理论为指导，可以看出，当前市场上工商企业在营销价格及其策略的制定与实施中存在着一些误区。具体剖析了所谓厂家(价)直销、特价品、打折及平价销售与进价销售等价格表现形式和价格促销策略方面存在的误区。最后扼要指出四大误区具有的共同特点、危害性，形成的主客观原因，以及纠正的必要性与迫切性。     

新政新知

工商总局：严禁网上销售“改号软件” 日前，国家工商行政管理总局要求各地严厉查处利用互联网销售“改号软件”等国家明令禁止销售的商品或服务的违法行为，涉及刑事犯罪的将移送公安机关。     

浅谈销售计划控制与绩效管理

销售企业管理涵盖计划、组织、协调、控制等，是营销工作的一项基本、重要的职能。要充分发挥这些职能，必须与完善的绩效考核管理制度相结合，这样才能使企业的销售管理工作真正落到实处。     

北京房价随时雪崩?

北京楼市:一个比天还大的秘密为全国房地产市场领涨的北京楼市,情况究竟如何?让我们来读一下这条新闻. 据2007年3月14日<北京晨报>报道<北京10万套商品房尚未售出>,该新闻中说: 北京市场上的一手住宅商品房,目前至少还有10万套尚未售出.这是记者昨天从北京市房地产交易管理网了解到的信息.按照目前的销售速度,即使没有新的项目入市,10万套的存量也足够维持今年一整年的销售.     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.