来自纽黑文的博弈大师

巴里·纳莱巴夫是一位不折不扣的冰淇淋迷。当然，他不是任何冰淇淋都喜欢。他所喜欢的，是他在巴尔的摩天然产品东部博览会看到的一种有机橙味冰淇淋。现年48岁的纳莱巴夫显然属于经济学家中的稀有品种一他一边在耶鲁大学管理学院担任教授，一边在自己经营的欧内斯特茶业公司担任主席。     

“还在飞的苍蝇”——几个德国商业巨子的创业故事

<正> “菜佬”的童话 约瑟夫的父亲是个小商人,在科隆附近开了一家焙烤咖啡豆与谷物的小作坊。1953年,约瑟夫从汉堡的一家商业学校毕业后,就在他父亲开的这家焙烤店里干活。4年后,他接管了这家焙烤店。 不过,约瑟夫并不满足于一辈子干焙烤这种生意。在业余时间,他经常开着店里的一辆小送货车到乡下去卖冰淇淋。当时的德国人没有多少钱,于是,约瑟夫采     

“价格逼宫”戏法

一边是谈判桌上的针锋相对, 一边是生意场上的相互依存; 一边是明火执仗的“价格逼宫”, 一边是利益驱动的握手言和。零供双方,冲突不断,博弈不断, 合作也不会断。零售商一天比一天强势, 供货商在夹缝中叹息。形形色色的“价格逼宫”戏法, 催生出各种各样的应对招数……     

反败为胜的经营高招

人家拼命淘金,他却卖凉水,结 果淘金人沦为乞丐,卖水人成了小富翁;橡胶大王处险不惊,顶风而上,终成“正果”;桑塔纳“体验”结果公之于众,虽有问题,却信誉大增。……这就是一些反败为胜的经营高招。另辟蹊径 绝处求生 19世纪中叶,美国加州出现一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票,跟着大篷车风餐露宿奔向加州。亚默尔在加州没有因挖到金子而发财,却以卖凉水赚了钱。原来,矿山气候干燥,水源奇缺,找金子的人最痛苦的是没有水喝。许多人一边挖金,一边抱怨:“要是有一壶凉水,老子给他一块金币也干。”…     

权力的道德捆绑

<正>以前我在街边水果摊买樱桃、葡萄之类的水果时,总想挑出其中最新鲜好看的,但是常常受到摊主的阻挠:"不许挑!不许挑!"也是,如果我把好的都挑走了,坏的他怎么卖呢?其实岂止卖葡萄、樱桃,卖企业也是一样。几年前中国产权改革如日中天的时候,为了     

看门人

在伦敦圣彼得教堂有一个默默无闻的看门人。一天,新来的牧师发现这个看门人一字不识,于是解雇了他。失去工作的看门人无奈之际,只好把仅有的一点积蓄投在生意上。不曾想到,生意做得特别好,这人发了一大笔财。靠着这些赚来的钱,买下一家店铺。经过几年的苦心经营,他的店铺不断扩张,最后成了远近闻名的成功企业家。有一天,一位银行家登门拜访该企业家,问他：“你不识字,就已经做得这么成功;假如你能写会读的话,简直不敢想象会怎样。”     

“价格逼宫”戏法：在夹缝中生存的供货商

一边是谈判桌上的针锋相对．一边是生意场上的相互依存；一边是明火执仗的“价格逼富”．一边是利益驱动的握手言和。零供双方，冲突不断．博弈不断合作也不会断。零售商一天比一天强劈．供货商在夹缝中叹息。形形色色的“价格逼宫”戏法一催生出各种各样的应对招数…     

聪明的推销员

◆一天上午,有个提着一只皮箱的男人,在纽约市区对着天空张望良久,过路的好奇人也跟着往天空望,以为天上有什么东西。没多久,云集了大量好奇人,那位男人觉得时机已到,在路边打开皮箱拿出他要出售的望远镜摆着卖,果然生意不错。     

乌龟与兔子的又一场比赛

乌龟与兔子也开始经商了。它们都选择了酿酒业,看谁酿的酒好,谁卖的钱多。兔子的动作很快,一天过去后,它已经开始喝自己酿出来的酒了。看到乌龟还在慢腾腾地酿酒,兔子一边嘲笑乌龟,一边将自己酿出来的酒拿到集市上去卖。     

一个人的全国连锁

他只是一个人在战斗;他依靠的仅仅是一个小小的冰淇淋;他没有公司,但他已在全国拥有527家冰淇淋"连锁"经销店,其产品在川东和重庆、湖北、湖南、贵州等市场占据着主流地位,并不断向全国辐射;他叫李飞,一个职业研究冰淇淋的痴迷者。     

领导力寓言故事

蜈蚣的脚 有一群虫子聚集在草地里一起聚餐联谊，它们一边兴奋地聊着天，一边开心地吃着可口美味的食物。但是不多久，它们就把准备的汽水喝了个精光。在没有汽车水的情况下，大家口渴难耐，所以就商量着要推举一个代表，帮大家买汽车，而卖汽水的地方又离这里有一段很长的路。     

哈根达斯的优惠券

王经理的企业蒸蒸日上,是上海的纳税大户,商务往来自然频繁。但他不喜欢在酒桌上应酬,不是因为酒量不行和怕花钱,而是因为太浪费时间。所以,他的商务应酬大都在哈根达斯的专卖店进行。哈根达斯冰淇淋与名车劳斯莱斯齐名,被称为冰淇淋中的劳斯莱斯。小小的雪糕卖遍了全世界的44个国家,到处都有它的国际连锁店。吃哈根达斯已经成了许多新贵和年轻人的一种时尚。仅仅一年,王经理就吃掉了8000元,还得了一张金卡。有一次,王经理出国半个多月,回来时意外发现,信箱里有哈根达斯总部寄来的优惠券。他感觉很好,吃哈根达斯冰淇淋的积极性自然也就更高…     

打击酒驾

在中国,通常是在饭桌上一边喝酒一边谈生意,而在国宴和家庭聚会上,高粱等粮食酿制的白酒也不可或缺。过去5年中,中国道路上的汽车增加了两倍。在这一背景下,     

商机在哪里?

企业要寻求新的发展空间,商机在哪里?某市有一个卖冰棒的摊主,他每天的销售量都要比相邻几个摊位多一倍乃至几倍。原因何在?原来,他经过仔细观察,注意到有一大部分年轻人来买冰棒都是骑自行车或电动自行车的,他们在买冰棒时为了节约时间,通常都不愿下车,而是掂着一只脚尖支在地上,非常不稳当。发现这个细节后,他就选了一块20公分厚的长方形条石放在摊位前,这样骑自行车的年轻人来买冰棒时,一只脚朝石头上一踏,既方便又稳当。因此,他的冰棒也就比别的摊位卖得多。很多被人们忽视的、看似不起眼的细枝末节,往往蕴藏着无限商机;一些看似鸡毛蒜…     

赢在细节

<正> 老李下岗后决定做点事,为自己的生活找条出路。他在一所实验小学的附近租了间很小的门面,卖起了袋装牛奶。老李的竞争对手是他店铺对面的另一家小卖店,除此以外,学校附近再也没有卖牛奶的了。开业后老李的生意一直不错。但过了不久,老李就发现过去一直在他店里买牛奶的顾客都跑到对面一家去了。老李将这种现象告诉了自己正在读大学的儿子小李。小李在想,这     

我的10大管理心得

正联想创始人柳传志近期推荐了《史玉柱自述:我的营销心得》一书。他的推荐语是,玉柱的自述有两个特点:一是真情实感,毫无矫揉造作;二是其心得是一边打仗一边总结出来的,不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱,有两条很值得学习:一是把事情研究深、研究透,而不是浅尝辄止;二是打了败仗、犯了错误,敢于脱裤子割尾巴,不怕丑。这才真能总结出东西来。     

哲学家

<正>从前,有一个希腊哲学家。他想研究世界。于是,他一边漫步一边思考,一边还抬头望着天空。当他抬头看天的时候,他掉进了一个坑里。哲学家生气了,从坑里爬出来,继续走,眼睛仍然盯着天空,不久,他又掉进了另一个坑里。"这些人,"他大叫,"他们难道看不出我想研究世界吗?他们为什么要在我通向真理的道路上挖那么多坑呢?"     

先苦后甜

台塑董事长王永庆讲过一句很震撼人心的话:“卖冰淇淋应该在冬天开业。” 冬天是冰天雪地的时刻,整个大地弥漫着寒流冷气,大家无不留在家     

对手

他住在一只沾满垃圾的木桶里,喜欢晒太阳。皇帝亚历山大听说在自己的国度里居然生活着这么一个怪人,决定去看看他。找到第欧根尼,亚历山大不屑一顾地说:“挪到一边去,不要挡住我的阳光。”第欧根尼根本就不予理会。亚历山大没想到自己也会碰一鼻子灰,只好解趣地     

卖产品重在卖文化

十年前,北京铁路局首次实现安全生产1000天,为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物,几经周折,最终选定。非常小器”的指甲钳。47万套指甲钳,价值1692万元!这是圣雅伦。非常小器”日用品有限公司做成的指甲钳行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么相中“非常小器”呢？无非两点：价格不贵,单位消费得起;非常精美,堪当礼品。这次买卖使圣雅伦。非常小器。日用品公司增强了一个营销理念：卖产品重在卖文化。