营销之战,攻心为上

正相信我们很多人都听过这样一个案例:如果有一天可口可乐的工厂被烧掉了,请问可口可乐还在不在了?一样在。为什么?第一,被烧掉的工厂不是它的,只是为它做代加工的厂子。我们中国也有许多公司叫可口可乐公司,但这些公司绝对不是"可口可乐",它是我们中国的公司跟"可口可乐"合作的产物。第二,可口可乐的品牌不在市场上,而在客户的心里,所以它无法烧掉——任何优秀的品牌都是在人心里。所以,营销之战的终极市场在哪里呢?美国营销大师杰克·特劳特说:"商战是在现有客户和预期客户的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。"     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

“饥饿营销”策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵.事实上,企业在使用“饥饿营销”时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成.本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用“饥饿营销”策略.     

古瓶累坏将军

正哲理的故事:北宋大将军周侗,痴迷于收藏古董,特别是在他解甲归田之后,更是视古董为生命。一次,一群朋友来欣赏他的藏品,他如数家珍般一一介绍。就在他介绍最心爱的一只古瓶时,一不小心,古瓶从他的手中滑落,他赶紧弯腰抱住,幸而古瓶没有落地,但他却吓得面如土色,浑身都在冒汗。这件事情,让他感到迷惑不已:自己戎马生涯大半辈子,不知经历了多少腥风血雨,为什么一只古瓶就把自己吓     

政策营销风靡全球

<正> 可口可乐:跨世纪的政治商战 为了有效地拓展国际市场,可口可乐公司制定了政治发展战略。其中两次最为引人注目:一次是“二战”期间,可口可乐伴随美国士兵一起投入了战争。当时,可口可乐出口公司的董事长詹姆斯·法利曾利用他是罗斯福总统顾问身份及其在政界的关系,及时在前线设立了可口可乐瓶装厂。因此,可口可乐获得了胜利。 法国在欧洲占有重要地位,法国市场的开拓对可口可乐至关重要。但在开拓法国市场中遇到了麻烦。法共的《道报》指责可口可乐计划是对法国的经济侵略,预言它     

小瓶贴获大奖

创立于1968年的艾菲奖,是美国营销协会的知名广告奖项.2015年,中国的阿尔山矿泉水公司以一个创意小瓶贴设计脱颖而出,获得了艾菲奖品牌公益类的金奖. 阿尔山矿泉水公司设计创意瓶贴时,找到龙杰琦,请他帮忙从"节约用水,反对浪费"这个主题出发,为矿泉水设计瓶身或瓶贴.有一天,一个朋友邀请龙杰琦到他公司,观看他参加的公司的...     

前苏联政坛一颗新星的陨落

1957年夏天,苏共年轻的中央委员谢列平所属的党的领导集团不允许老近卫军解除赫鲁晓夫的职务,老近卫军指的是莫洛托夫、布尔加宁、马林科夫和卡冈诺维奇等人。谢列平比这些年轻中央委员更加积极、更加坚决地拥护赫鲁晓夫。暴跳如雷的伏罗希洛夫元帅冲他大吼:"就你,一个     

抛砖引玉活用教材

一、背景 在一次全国综合实践活动实验课题组研讨大会上,提出了这样一个话题:"综合实践活动课程是否需要"教材"?为此发起了一场辩论,许多专家和一线教师都表达了自己的观点.     

色彩对酒店营销作用的研究分析

色彩在商品经济的大潮中扮演着"无声推销员"的角色。在营销的过程中,酒店是无法回避色彩对其所起到的营销作用。本文基于细分市场、品牌形象、文化内涵和品牌资产等四个方面进行色彩对其营销作用的研究分析。     

形象创造价值吗?——服务品牌形象对顾客价值—满意—忠诚关系的影响

服务品牌形象是否及怎样为企业和顾客创造价值是营销战略中有待回答的基本问题。该文采用综合视角,通过实证揭示服务品牌形象存在功能性因子和非功能性因子两个有概化意义的维度。在影响机制上,服务品牌形象通过其非功能性因子的直接影响为顾客和企业创造了价值,即服务品牌形象的非功能性因子直接影响了感知质量、感知价值、顾客满意和顾客忠诚,而功能性因子只对感知质量有直接影响。理论贡献在于,在服务品牌中证实了品牌形象理论关于品牌形象存在软—硬因素、产品相关—非产品相关属性及其不同影响效应的相关假设。管理含义在于,服务品牌形象营销需要区分品牌形象因子对顾客消费行为过程、结果、倾向的不同影响效应制定营销策略。     

优秀品牌的经营

上世纪60年代前后,企业间的竞争完全是商品力的竞争,谁的产品质量好,谁就赢得了市场。80年代之后,“营销”一词逐渐普及起来,企业间的竞争由商品力转向了营销力。进入本世纪,随着经济全球化的发展,市场竞争更加激烈,产品利益点、企业营销策略之间的差异逐渐缩小。许多企业已意识到,在立足商品力和营销力的基础上必需要加强企业形象的导入力度,努力塑造企业良好的品牌形象。     

中国石化润滑油营销量影响因素研究

本文研究中国石化润滑油营销量影响因素,旨在为中国石化润滑油营销策略的制定提供参考。通过对文献概览,本文从"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"六个方面对"中国石化润滑油营销量"的影响进行研究,并提出研究验证。本文以定量研究为主,参照里克特五点量表编制的调查问卷800份作为研究工具,有效回收786份。研究结论:"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"与"中国石化润滑油营销量"之间存在显著正相关,其中与中国石化润滑油营销量之间相关性最强的是品牌形象。     

电信运营商移动互联网营销初探——深圳电信“万人砍价活动”

正移动互联网时代,基于"互联网思维"的营销奇迹层出不穷,企业的经营和人们的生活,通过移动互联网前所未有地紧密联系起来。作为深圳电信移动互联网营销的最新成功案例,深圳电信"万人砍价"活动可谓火得一塌糊涂,"砍价活动"基于微信平台,客户关注深圳电信公众号后可以就心仪的4G手机发起砍价,通过朋友圈与微信群邀请朋友帮忙,砍到0元即可拿到手机,先到先得。活动就是这么简单,但也就是这么火爆:深圳电信"万人     

改变 致胜ROI研讨会 精准ROI——传播营销成功的关键

2008年9月9日,由全球领先的媒体传播集团—实力传播发起的"改变致胜ROI—有效的传播营销"主题研讨会在上海外滩茂悦大酒店举行。为庆祝《改变致胜ROI之道》一书上市,研讨会汇集了众多中外传媒及企业界     

饥饿营销并不适合所有企业

饥饿营销在树立独一无二的品牌形象方面具有重要意义，通过激烈的竞争才能获得企业的产品，企业品牌在消费者心目中的形象自然而然地得到了提升，与尊贵和高端联系在一起     

发起与感知:协同创新中议题营销的作用

在开放式创新与全球化竞争背景下,对协同伙伴创新资源的竞争日益激烈。议题营销作为一种影响资源拥有者注意力配置和决策的重要方式,是促进供应商深度参与协同创新的有效途径。本文根据1份279个项目的配对样本,探讨了供应商议题营销感知对供应商工作投入和项目绩效的影响,客户方议题营销发起和供应商议题营销感知的一致性与差异性对项目绩效的影响,以及议题营销感知的前因变量和营销效果的调节变量。研究发现,当发起和感知一致时,议题营销与项目绩效存在倒U型关系;项目绩效与发起和感知之间的差异水平呈倒U型关系,随着感知差异增大,项目绩效降低。此外,客户方高风险承担有助于加强议题营销感知对工作投入的正向影响,供应商对客户方低依赖时,感知对项目绩效的积极影响更加显著。议题营销感知受知识共享和客户方交易型心理契约的影响,与供应商开发无关。本文从议题营销视角扩展了协同创新的研究。     

论品牌形象安全

从企业的角度来看,品牌形象的安全,就在于企业的营销活动能充分表现品牌的价值内涵,并把这种内涵准确而有效地传递给目标消费者,这是企业营销活动的功能性目标。本文认为,品牌形象的安全包含三方面价值的传递。1.品牌功能价值的传递。通过品牌管理,企业必须能使消费者对品牌代表的功能效用建立起充分的认识。比如,宝马汽车意味着卓越的工艺性能。一提起海尔,消费者就会想起它过硬的产品质量和优秀的售后服务。消费者对品牌功能价值的信任是建立良好品牌形象的基础,是其他品牌特性所依存的平台。2.品牌社会价值的传递。品牌的社会价值是通过…     

广告策略塑品牌形象

<正> 品牌形象可分为功能性、社会性和感觉性品牌形象三类。功能性品牌形象是指品牌明示或暗示为消费者预防或解决困难,如牙膏品牌或强调清除牙垢或强调健康牙齿。社会性品牌形象强调该产品能增进社会交往,使消费都易被社会所接受或显示某种社会地位。感觉性品牌形象则注重给消费者直观形象上的新奇,感觉上的刺激。 当一个品牌取得成功时,它总是得益于广告那神奇而又巨大的力量,如万宝路、可口可乐、力士在广告效应下占领     

“茶研工坊”的战略迷途

7月10日,当可口可乐在各大电视台重磅推出由成龙父子演绎其一款"原叶"茶饮料的时候,旗下的另一款茶饮料—"茶研工坊"由于"量没做上去",已正式全面停产。这不是可口可乐在中国茶饮料市场的第一次退出。     

海外视点

2012年伦敦奥运会将在伦敦举行 第三十届夏季奥林匹克运动会将于今年夏天在英国首都伦敦举行。这是伦敦第3次主办夏季奥运会。伦敦当地时间2011年7月27日晚上7点,伦敦奥运会开始倒计时一周年活动。伦敦是迄今为止举办夏季奥运会次数最多的城市。也是历史上首座三度举办奥运会的城市,第一次：1908年伦敦奥运会;第二次：1948年伦敦奥运会;第三次：2012年伦敦奥运会。     

数字化环境下的高校品牌形象建构

数字化环境下,高校品牌形象建构要素更加标准化、统一化;高校品牌形象的传播更加及时化、有效化;高校品牌形象的维护更加具体化、规范化;高校品牌形象的管理更加科学化、人性化。同时,高校品牌形象在展示高校文化,提升高校凝聚力,加强高校管理水平,推动高校特色化建设等方面发挥的作用也日益明显。