中国稀土出口定价权问题初探

我国作为全球最大的稀土资源出口国,在稀土市场价格谈判中议价力却明显不足,这不仅造成了我国稀土资源的严重浪费,更危害到国家经济利益。本文通过分析我国稀土出口中存在的问题,发现我国缺乏稀土定价权的原因,最后提出提高我国稀土定价能力的相关对策建议。     

国际铁矿石谈判的影响因素及中国对策

铁矿石原料供应直接影响着国民经济的生产,国际铁矿石的谈判价格的确定影响着中国的利益。本文通过分析国际上铁矿石谈判的机制,试图找出影响铁矿石定价的相关因素,针对我国钢铁企业在国际铁矿石谈判中缺失"话语权"的现状,提出相关对策。     

应对铁矿石国际价格机制的策略研究

今年6月23日宝钢和澳大利亚力拓集团就2008年铁矿石价格达成涨价协议。协议铁矿石价格上涨了96.5%,这比在年初宝钢与巴西淡水河谷VALE上涨65%的价格还高,自此中国收购的铁矿石已连续6年上涨,而同时期日本、韩国、印度等国的谈判却鲜有如此大的涨幅,作为铁矿石进口量占据总贸易量的50%,世界铁矿石90%增量的需求大买家,如何应对国际铁矿石价格谈判机制的劣势将是我国钢铁行业挑战的开始。     

博弈视角下我国铁矿石进口价格谈判的长短期均衡

目前,我国钢铁行业出现了产能过剩和较高的库存,铁矿石现货价格下跌,这一现象是经济发展周期的客观表象,还是三大矿商瓦解中钢协"统一战线"的一个营销策略。本文分别从短期和长期两个角度对这一问题做出分析,以博弈论为工具建立新的理论模型和研究框架,所得结论显示:在短期内我国钢铁行业集中度较低的情况下,钢企之间的博弈结果是"囚徒困境"均衡,这在一定程度上解释了我国铁矿石进口价格"逢谈必涨"的迷局,铁矿石进口价格短期下跌是矿商营销策略的可能性较大;而在长期内我国钢铁行业集中度较高的前提下,铁矿石价格下跌是钢铁行业发展周期的客观趋势。根据博弈结果,寻找我国钢企在短期内摆脱铁矿石价格谈判困境的方法和措施,以及如何在铁矿石价格谈判的长期博弈中抢占先机,做到未雨绸缪,提出一些前瞻性的观点和建议。     

中国进口铁矿石价格谈判中的博弈及对策

本文运用理论和实证分析相结合的方法,按照一定的逻辑关系逐层探析我国铁矿石在对外贸易中的议价能力。文章研究了国际铁矿石市场运行机理,分别对国际铁矿石市场的结构和供需双方的行为作了分析,在系统阐述了国际铁矿石定价体系及我国缺乏铁矿石定价权现状的基础上,运用博弈论剖析我国钢铁企业在国际铁矿石贸易的定价权,提出提高我国铁矿石议价能力的相应对策。     

关于钢铁企业铁矿石成本管理的部分问题与思考

本文针对我国钢铁企业铁矿石成本管理面临的垄断、以及附加值低、单位能耗大、"内鬼"多等造成的巨大压力进行了思考,提出了联合打压铁矿石价格与发展期货市场、应积极参股或独立投资海外矿山公司、加大研发力度与节约力庹、提高产出率和产品附加值、严保商业机密,争取有利的谈判地位等设想.     

国际铁矿石价格“爆炸”

国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

钢铁企业兼并重组中的博弈均衡分析

我国是全球最大钢铁生产国和消费国,同时由于我国矿石资源禀赋特点,我国也是全球最大的铁矿石进口国,铁矿石对外依存度很高.我国钢铁工业集中度低,面对集中度非常高的国际铁矿石行业,在矿石价格谈判中处于非常不利的境地.本文通过对由两家企业构成的市场进行博弈分析,研究了市场结构对于市场地位的影响,并给出了算例.     

聚焦国际铁矿石价格"爆炸"

<正>国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

国际铁矿石厂商漫天要价对中国钢企的影响及对策研究

4月1日是传统的铁矿石年度合约价格起始日，在此前夕的3月10日，巴西淡水河谷向日本各大钢铁公司提议将2010财年的铁矿石价格上涨90％，涨幅远超预期。根据多年来的经验，由于我们在铁矿石谈判中没有话语权，今年很可能以较高的价格成交。     

中国铁矿石进口的制度设计问题探讨

自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来,作为最大的铁矿石进口国,中国钢铁企业就一直没有获得与其世界市场地位对等的定价话语权。影响因素有很多,寻找这些变量,对提高中国铁矿石谈判中的定价话语权,有重要的现实意义。本文主要从制度设计问题的角度对铁矿石进口谈判的话语权问题进行探讨,希望给该问题的研究提供更多的思路。     

组合拍卖与议价谈判机制设计研究

设计了一种先组合拍卖再议价谈判的多物品出售两阶段机制.论文分析表明,机制的组合拍卖阶段保持了VCG机制的激励相容性质,在机制的议价谈判阶段,存在4种不同类别的获胜投标者,就拍卖者将采取的不同价格策略,可将其区分为第1类投标者和第2类投标者.据此,找到了拍卖者采取不同价格策略的相应条件.给出了该机制中拍卖者与任意获胜投标者之间的博弈均衡路径.就买卖双方的总估价而言,存在不同相对关系下的不同交易结果.对比该机制和经典VCG机制,该机制改进社会交易福利值为:第1类投标者在议价价格和VCG价格下带给拍卖者利润的变化值.此结果表明,该机制的社会交易福利优于经典VCG机制.     

铁矿石谈判目标远未达成

中钢协副会长罗冰生说，这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得重大阶段性结果。如此评判显然是高估了FMG价格的意义。这是一个小小的进展，而不是关键时刻的关键进展。总体而言，此次谈判既无助于未来长协矿谈判的定价机制，也无助于中国夺回谈判定价权。     

议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策

品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前,需要经过议价谈判达成交易意向,并且在做生产订货决策时,需要考虑需求与供应的随机性带来的风险.随机需求源于难以预测市场消费,随机供应来自产品质量缺陷等原因,供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度.针对议价谈判中存在的信息不对称,提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型,证明了存在一个均衡价格,该价格是双方达成交易意向的最佳条件.而后,根据需求和供应的随机性特点,构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数,证明了该函数是凹函数,运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策.分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件,以此为优化目标,引入带缺货惩罚的额外收购契约.品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购,通过调整契约的参数,实现OEM供应链协调.     

从铁矿石谈判看行业协会在国际竞争环境下的运作机制

铁矿石价格谈判的被动，显示出我国的相关行业协会的无力之痛。铁矿石谈判最终由政府出面，在国际贸易中是一件尴尬且被动的事情。根据WTO公平竞争的原则，政府一般不能替企业应诉或提供帮助，但行业协会可以制定和发布各自行业的市场、技术准入和从业标准，对国外商品、资本、劳务的进入设置障碍，从而构筑起一个坚固严密的市场屏障，做政府想做但不方便出面做或者不敢做的事情。因此，如何发挥行业协会的优势，让我国的行业协会走向前台，值得有关部门认真研究和思考。     

拍卖采购合同及议价谈判机制设计

考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.     

大宗商品定价金融化背景下进口铁矿石定价的可能路径

本文在阐述我国铁矿石贸易的重要性和铁矿石金融化定价的基础上,探求铁矿石金融化定价的金融理论,分别分析了期货市场价格发现功能的成因以及掉期的风险规避作用.以金融定价理论为依据,提出进口铁矿石定价的5种可能路径及应用策略,以期对我国钢铁企业应对铁矿石价格风险提供决策依据.     

力拓间谍案或涉及内外勾结

近期，力拓集团上海办事处的四名员工，涉嫌窃取中国的国家机密在上海被拘捕。目前此案正在审查中。7月9日凤凰卫视《时事开讲》对此事进行了解读。在2009年的国际铁矿石国际公开价格谈判中，中钢协一直处于被动状态，随后查出是力拓员工窃取中国国家机密所至。专家认为除了窃取国家机密以外，     

一类正态分布港口铁矿石优化模型

我国是全球最大钢铁生产国和消费国,同时由于我国矿石资源禀赋特点,我国也是全球最大的铁矿石进口国,铁矿石对外依存度很高.因此,面对不断上涨的铁矿石价格,在满足钢铁生产矿石需要量的同时,如何最优化港口库存量,防止压港,具有非常重要的意义.本文以为若干个钢厂供应铁矿石的港口为研究对象,在考虑订货成本、存货成本、缺货成本、特别订货成本的前提下,计算港口的最优库存量和最小成本,具有一定的应用价值.     

双边多轮价格谈判过程的建模与分析

针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算方法.这些方法可以在谈判过程中,实时地为谈判人员提供信息支持,避免大的失误,使谈判取得更好的经济收益.以上工作已在某企业采购中心电子商务系统获得应用,并取得满意的效果.