国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

论中小企业的营销规划

由于受资金、技术、管理、人才、营销模式等的限制,中小企业在市场营销方面问题重重,主要表现为： 营销活动缺乏战略性。很多中小型企业由于受资金技术等方面的限制,缺乏长期发展战略的指导,特别是在市场营销方面,缺乏对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划,导致企业经营困难。特别是在向市场转化过程中,很少对客户需求、市场分析、     

火电企业市场营销精细化管理的创新研究

本文结合了电力体制改革下电力市场的特点和火电企业的运营现状，分析了火电企业目前在市场营销方面存在的难题．借助于大市场营销的方向．为火电企业市场营销的精细化管理提供了对策。     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

关于搞好企业市场营销工作的思考

市场营销是指个人和集体通过创新并同别人交换产品与价值 ,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。在买方市场条件下 ,市场如战场 ,市场营销工作的好坏直接关系着企业的生存和发展。仅就煤炭市场而言 ,目前煤炭产品营销形势十分严峻 ,产品严重滞销 ,煤价大幅度下跌 ,货款拖欠有增无减 ,煤炭企业资金极度紧张 ,生产经营遇到了前所未有的困难。出现这种困难局面 ,既有外部原因 ,也有内部原因。从煤炭企业自身来讲 ,在市场营销工作中还存在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏有效的市场营销组合策略、营销体制、机制滞后、营销人员素质较低等方面…     

经济全球化过程中的电子营销

世界正在步入经济全球化时代 ,在这个过程中面对经济信息全球化与经济运行全球化两方面的变化与要求 ,展望以电子计算机信息技术为核心的新技术革命的迅猛发展 ,客观上它将对未来企业生产经营活动产生重大影响和提出新的要求 ,企业市场营销方式也将随之发生重大变革 ,即电子营销 (e- Marketing)方式的产生和广泛应用     

电力企业财务管理的现状与问题

1随着我国电力体制改革的逐步推进,电力企业也将面对激烈竞争的电力市场,由生产型向经营型转变成为电力企业发展的方向。电力交易市场的建立、形成和发展,区域电网公司必须及时、准确、完整地掌握以财务信息为核心的管理信息，必须对企业内部的各种资源进行高度集中的管理、     

石化企业营销策略思考

现代企业的竞争是企业市场营销的竞争,营销工作是决定企业发展的核心要素和根本动力。当前,石化企业营销呈现多元客户需求与现有机制之间存在矛盾、经营主体与客体之间信息不对称带来诚信缺失等问题。建议开展优势定位、优化服务理念、畅通信息渠道、勇挑社会责任,以推动企业的可持续发展。     

企业市场营销能力的评价与实证

文章主要构建了市场营销能力评价指标体系,并基于改进灰关联度实证分析了企业营销能力的评价过程.通过分析现有市场营销能力研究成果,通过文献调查法和统计分析法得到由营销观念的时效性、营销信息的使用率、企业市场营销策略、企业市场营销效益、营销执行情况构成的市场营销能力评价指标体系,并基于所构建的评价体系,给出基于两向量之间斜率相似度的灰色关联度改进算法,并利用改进灰色关联度实证分析某区域内企业市场营销能力.     

营销战略安全及其管理

一、营销战略安全在营销管理体系中的地位及现状 1.营销战略安全是营销安全的核心问题 营销安全问题是现今营销管理领域中的前沿性问题,它包括战略安全、环境安全、市场安全、信息安全等安全管理问题。其中,营销战略安全既是整个营销管理体系中的重要问题,又是营销安全体系和管理中的核心问题。营销战略关注的是企业市场在未来的发展基本方向、目标、竞争策略与它所处的市场环境发生的联系。在市场营销管理体系中,营销战略是市场营销的前提和基础,其它营销工作都是市场战略的展开和具体     

信息社会与信息营销

文章分析了信息社会对市场营销产生的巨大影响以及产生的全新营销理念。信息社会中，电子信息管理取代传统的人工管理。企业制订营销战略将更为快速灵活。在市场营销活动过程中，更加重视信息在营销活动中的关键作用。信息营销将成为商业营销观念的主流。     

天津市零售贸易企业现状——天津市第一次经济普查分析

随着全球经济一体化的发展和现代营销手段及观念的确立，零售业在各产业中的主导地位更加突出。在现代市场营销中，企业的生产自始至终必须以满足消费者的需求为中心，市场成为企业经营活动的起点。站在市场终端直接联系消费的零售业对上游企业生产的影响得以增强。一方面，零售企业的采购范围在扩展，从国内到国外以至全球：另一方面，采购领域在延伸，从流通领域扩展到生产领域。从单纯的信息反馈到引导组织生产，创造消费需求。零售业在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的解色。     

大力培养适应市场需要的营销生力军——高等职业教育市场营销专业人才需求调研报告

市场经济的浪潮,呼唤大批的市场营销人才。为深化高职市场营销专业的教学改革,实现人才培养模式的创新,培养合格的营销生力军,必须紧密结合市场对营销人才的需求而有的放矢。本文在综合分析商职市场营销专业人才需求调查结果的基础上,针对高职市场营销专业人才需求态势和毕业生在适应人才市场需求方面存在的问题,提出了深化专业教学改革,造就真正适应社会需求的高素质营销人才的建议。     

拓宽统计领域服务营销决策

在买方市场的情况下，企业既要考虑生产适销对路的产品，营销工作也应作为生产经营的中心。因此，企业统计须将重点转移到营销上来。目前企业的营销统计，由于固有观念的影响及其它原因，转轨十分缓慢。当前实施新的统计制度，产供销统计已由综合统计承担，原从事销售统计的人员更有充裕的时间收集营销统计信息。这样，企业的营销统计力量相对增强了，更可拓宽统计内容，运用新的收集与分析方法，加强营销统计工作，拓宽企业统计领域，为企业营销决策服务。一、营销统计领域企业营销一头联接生产，一头联接用户，是企业与市场的纽带。而营销…     

现代企业营销存在的问题与对策

一、企业市场营销中存在的问题 (一)缺乏现代营销观念 由于历史上遗留下来的传统轻商、抑商的自然经济思想影响,以及近30多年的统购包销体制的束缚,我国许多企业的管理者不懂得以市场为导向,习惯于按产、供、销的顺序来筹划和决策,缺乏按市场需求组织生产的商品经济意识.     

商业银行市场营销策略及其选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善 ,市场营销正在成为商业银行经营管理的重要内容之一。商业银行要想争取客户 ,赢得市场 ,必须在科学的市场营销战略的指导下 ,创造和确定适合自身特点的营销方向、管理体制和策略组合 ,这样才能在激烈的同业竞争中以个性化的营销运作取得主动。本文将就商业银行市场营销策略及其选择谈谈自己的看法和观点。一、商业银行市场营销策略的制定商业银行市场营销策略的制定应分四个步骤 :1、分析当前市场营销状况 ,具体内容有金融市场状况 ,如市场规模、市场份额、客户购买力及供求变化的趋势 ;金融产品状况 ,如…     

虚拟营销模式探讨

虚拟营销是在知识经济时代下产生的,以人为本的、适应市场竞争主体与竞争手段转变的新型营销观念与营销模式.虚拟营销的成功运作是以帮助顾客成功、增加顾客净效用为出发点,以促进员工自身的发展、增强员工价值为切入点,以产生非负的外部性、增加社会福利为落脚点.企业实施虚拟营销,能够提高应对市场需求及其变化的敏捷性、增强企业竞争能力、促进企业持续发展.     

国外企业如何搞市场营销调查

市场营销调查是企业营销管理的起点,是企业了解市场需求的历史、现状的显微镜和了解市场需求发展趋势的望远镜,也是企业在日益激烈化的竞争中立于不败之地的前提,那么,国外企业是如何进行市场营销调查的呢?