现代企业B2B网站营销策略分析及应用

网站是企业开展网络营销的根据地,同时也是一个综合性网络营销工具,离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体,网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题,分析B2B网站营销给企业带来的价值,研究了现代企业B2B网站的营销策略,旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值,使企业拥有可观的销售业绩,品牌知名度的提高,丰富的客户资料积累,潜在客户群的掌握与开发等等。     

透过facebook的新口碑营销之“管”,窥中国大学生社交网站营销之“道”

本文通过分析社交网站的基本特点,现行人际营销beacon模式及其优势所在,并通过实证研究中国大学生上社交网站的习惯(时间,频率,动机)、对社交网站beacon模式及这种模式背后利用人际传播进行商品营销的态度、"好友推荐"不同类型、品牌、价格的商品、对不同性别大学生的消费行为所产生的不同影响等,浅析了哪些类型的商品适合通过社交网站的人际网络进行营销?应该设定在同类商品中低端,中端还是高端价位?著名品牌通过好友推荐宣传效果是否好于新品牌?社交网站上人际推荐"口碑效应"是否存在?是否会因为传播媒介是网络而使"口碑效应"大打折扣?     

病毒营销实施策略研究

随着互联网的普及与飞速发展,互联网营销逐渐地登上了历史的舞台,被越来越多的商家和网站成功利用,并且为企业带来巨大利润的病毒营销开始受到了学术界和商业界的广泛关注。病毒营销是互联网营销最独特的手段,它被广泛运用到网站推广、品牌推广中去。本文将深入探讨病毒营销实施策略方面的研究,希望可指导企业的品牌推广和营销实践,为企业带来更大的经济效益。     

品牌权益影响股东价值的实证研究

市场营销活动对企业股东价值的影响是品牌价值链研究的重要方面。近年来营销学者为了向企业经理证实营销活动能够为企业带来长远效益,不断探索各个营销环节和营销活动对企业股东价值的影响。从品牌的视角探讨营销活动对股东价值的影响,探索品牌权益对股东价值的影响途径和中介变量以及这些影响在不同行业之间的差异;以世界品牌实验室关于品牌价值评估的数据作为品牌权益的测量,以网易网站和东方财富网站的财务数据计算Tobin′sQ作为企业股东价值的测量,采用2005年～2007年的数据进行面板数据分析。研究结果表明,品牌权益能够正向影响股东价值,企业利润是品牌权益和股东价值的中介变量,品牌权益对股东价值的影响受企业所在行业的调节。     

营销伦理对品牌重生影响的实证研究

本文构建了非营销伦理行为、品脾资产衰减和品牌重生难度三个变量之间的结构方程模型,利用来自教育培训业的数据进行了实证研究。结果发现,非利他主义营销行为和非社会公正营销行为直接影响品牌重生难度;利己主义营销行为对品牌衰减影响显著,并对品牌重生难度产生间接影响;非经典效用营销行为对品牌资产衰减和品牌重生难度都产生了直接影响,并对品牌重生难度产生间接效应;品牌资产衰减对品牌重生难度存在显著的直接影响。消费者从不同视角感知到的企业非营销伦理行为越严重,企业品牌重生的可能性就越小。     

外刊外报

走出去的中国品牌为何如此少 英国广播公司网站5月14日 如果对营销没有足够的重视。中国品牌很难走出去。仅今年1月,中国的海外投资总量就达到近44亿美元,     

品牌资产及其测量中的概念解析

品牌资产(品牌权益)是近年来营销领域中研究的热点问题,然而对于其基本概念的曲解却阻碍了对这个重要问题的进一步研究。本文针对品牌资产涉及的几个概念(品牌资产、品牌权益、品牌价值)及其相互关系加以解释,并将主要的品牌资产的测量方法进行分类,目的是澄清人们对于品牌资产基本概念的模糊认识,为进一步深入研究指明方向。     

基于顾客的品牌资产构成研究述评与模型重构

在分析以往文献的基础上划分和理清品牌资产的不同研究视角及其关系,重点选择在根本上决定品牌资产价值、影响企业营销决策的顾客认知视角,对品牌资产的构成进行系统梳理;在此基础上,基于心理学态度理论重构出了一项整合的品牌资产逻辑模型;最后,提出了企业建立强势品牌资产的若干管理建议。     

品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系

通过消费者焦点组访谈勾画出中国消费者的品牌知识图像;再通过京、沪、穗消费者实地调查构建了品牌资产结构,检验了品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式之间的结构关系。研究发现,公司能力是中国消费者品牌联想的主渠道,构成品牌资产重要维度;品质是品牌资产核心要素,质量标准是品质的最普遍要求;基于消费者的品牌资产由公司能力联想、品牌知名度、品质认知、品牌共鸣四维构成,呈三级阶梯状;基于消费者的品牌资产能够解释品牌在产品市场的产出。论文讨论了研究结论对于建设和测量品牌资产、规划公司品牌战略和公司品牌“背书”、提升品质与品牌知名度、强化品牌—顾客关系等营销战略的借鉴,分析了研究结论的创新性理论贡献,指出了研究局限性及未来研究方向。     

我国旅游网站营销策略对顾客满意度的影响研究

伴随着互联网技术的兴起,方便人们出行的旅游网站迅速发展壮大,同时各旅游网站的竞争也愈发激烈.携程旅行网、去哪儿网等我国知名的旅游网站,通过不断推出优质的产品和服务、开展各种促销活动等营销策略吸引消费者,但很多营销策略的效果并不明显,究其原因是顾客对营销策略的满意度不高.通过分析,本文有针对性地为旅游网站提出了提高营销策略及顾客满意度的建议.     

如何建立营销性企业网站

界定了“企业”、“营销”和“网站”,分别阐述了建立营销性网站的方法与意义,最后谈到了其涉及到的法律、道德及其它问题。     

广播电视媒介品牌经营研究

本文运用工商管理领域的品牌营销理论与工具,通过归纳整合大量传媒领域的中外文献资料,综合运用营销领域的品牌理论、品牌资产组合管理等学科的前沿学术成果,以广电媒体实施品牌营销战略、推行品牌管理为研究对象,分析广播电视频道领域实施品牌经营的重要意义,提出广电频道进行品牌建设是中国广电产业形成核心竞争力的关键所在,为中国媒体产业实施品牌战略、建立竞争优势提出一些建议和方法。     

要素品牌资产与关系绩效的研究

对于要素品牌资产的定位,能够很好地体现出供应商配置资源的方式,以最佳的方式构建要素品牌资产,能够帮助企业处理好投入与绩效之间的关系。目前,在现有的要素品牌资产研究中,缺乏对采购商依赖的关注,在本文中,通过对功能型要素品牌资产和情感型要素品牌资产的区分,阐述了要素品牌资产、采购商依赖与关系绩效三者之间的关系。     

如何建立营销性企业网站

界定了"企业"、"营销"和"网站",分别阐述了建立营销性网站的方法与意义,最后谈到了其涉及到的法律、道德及其它问题.     

色彩对酒店营销作用的研究分析

色彩在商品经济的大潮中扮演着"无声推销员"的角色。在营销的过程中,酒店是无法回避色彩对其所起到的营销作用。本文基于细分市场、品牌形象、文化内涵和品牌资产等四个方面进行色彩对其营销作用的研究分析。     

本土B2C网站营销道德的量化评价体系研究

网络商家的营销道德是影响虚拟市场运行效率的重要因素之一。据此,通过问卷调查,构建了一个中国本土文化环境下的B2C网站营销道德评价模型。数据分析发现,交易结果的可靠性、交易过程的安全性、促销的诚信性、竞争的公平性和广告的适度性5个因子显著影响着在线消费者对B2C网站营销道德的评价。     

BtoC模式购物网站实施体验营销方略

互联网的普及和发展使得商业企业的营销环境发生了很大改变,网络购物已成为一种时尚。国内各大购物网站竞争激烈,各有不同的体验营销策略。     

中国文化背景下消费行为的反向代际影响:一种新的品牌资产来源及结构

本文采用定性研究和定量研究相结合的方法,以上下辈配对样本为调研对象,在中国文化背景中探索并验证了反向代际品牌资产的形成过程及结构关系。研究发现,消费推荐、消费沟通和消费创新作为三种下辈影响上辈消费行为的主要方式,直接对品牌意识、感知质量和情感联想产生影响作用,继而进一步对上辈的品牌忠诚及总体品牌资产产生影响。本文对上述结果做出了文化上的分析,并讨论了企业如何通过家庭营销途径对中老年群体创建品牌资产,这对老龄化加速的中国市场具有实际指导意义。     

南京链家地产网站推广策略研究

目前在房地产行业,网络成为企业抢占市场份额越来越重要的渠道之一。规模较小的企业通过在房产网络平台获取或者发布客源或房源信息,大企业则建立自己的房源信息网络平台,通过线上和线下工作的同步开展,扩大品牌影响力,抢占区域市场。本文通过对南京链家地产的网站"链家在线"进行分析研究,剖析其应用现状发现存在网站转化率低、房源搜索便利性差、网站推广渠道单一和网站内容不完善等问题。针对这些问题提出了提高网站转化率的网站优化策略、提高房源搜索便利性的优化策略、网站推广渠道拓宽策略和完善网站内容等策略。     

基于深度营销的企业网站重构分析——以“佰嘉通”网站为例

企业网站在网络营销中的作用日益凸显,它是企业对外进行企业品牌的宣传、发布产品和信息够窗口,本文以"佰嘉通"网站为例,提出了基于Web标准的网站重构的重要性,分析了网站重构的趋势和前景.