人际说服策略与国际谈判

作者在台刊《传播文化》第４期上发表文章,尝试将口语传播领域中有关口头说服策略的研究成果运用到国际谈判中。首先,综合国际谈判对话与口头说服策略两个学术领域的研究成果,得出一套包含１１种口头说服策略（威胁、允诺、警告、正面预测、坚持立场、关系诉求、逢迎、自抬身价、负面评价、规范诉求与逻辑诉求）的分析类目系统。再者,使用这一类目系统,分析二战结束时美、英、苏三国间签署的《雅尔塔条约》谈判对话记录,以探讨谈判者所使用的口头说服策略对谈判过程与结果的影响。研究结果表明,在国际谈判中谈判者对“面子”的关切扮…     

论谈判民主的法治化

谈判民主是中国社会主义民主的重要实现形式.谈判民主法治化的理论基础在于政治妥协与契约精神.在中国民主政治实践中,谈判民主常运用于中央政府与地方政府间的谈判、政府与民众的谈判、非政府间主体的谈判及国际政府间谈判等活动中,且均应受相应法律的规制.谈判民主过程中出现的争端应当通过谈判本身及法律机制来解决.     

社会组织参与国际气候变化谈判——基于北京市的调查实验

随着中国参与全球治理的日渐深化,建立、健全兼顾保障国家利益与民众支持的国际事务参与制度成为当务之急。以全球气候变化谈判为例,调查实验显示出国际气候谈判中民众对于社会组织参与谈判的影响和评价。北京市民认可社会组织参与国际气候谈判的正面作用,但是更倾向由政府组织成员组成谈判代表团;同时,市民认为社会组织的介入有助于提高谈判的透明度、代表性,以及代表团的谈判技能和专业知识;但不纳入社会组织也不损及他们对于谈判过程及结果的评价。总之,政府应当适当吸纳特定专业性的社会组织,并积极引导民众了解社会组织参与国际谈判,更好地建立民众与政府、社会组织之间的互信关系,为中国参与国际事务奠定组织和制度基础。     

中欧入世谈判中“特殊利益”产生之原因解析

15年的复关谈判使中国了解到要在谈判中处于主动的地位就要具备两个条件：掌握国际社会法律与规则及充分了解谈判对手。为了充分说明这两个条件的重要性，文章以中欧入世谈判中历时最长、影响最大的一次谈判为切入点，运用理论结合实际的方式，分析了此次谈判中的深层次问题---为何欧盟在谈判中会取得比美国多20％的利益，并指出其中最关键的一点是欧盟在中国入世过程中态度的转变，以及背后的原因。     

论地理标志的国际保护措施

地理标志的国际保护始于《巴黎公约》,但TRIPS协议对地理标志的保护最全面、保护标准最高。分析了地理标志保护的相关国际公约,阐述了世界贸易组织多哈回合关于地理标志保护谈判的最新进展以及我国在TRIPS协议新一轮国际谈判中应持的态度。     

国际服务贸易原理研究

国际服务贸易原理研究朱新瑞，邓效慧乌拉圭回合把国际服务贸易作为一项议题，纳入多边贸易谈判框架，成为世界关注的焦点。中国还在积极努力加入世界贸易组织，国际服务贸易问题将对中国未来经贸发展提出挑战，每个从事经贸理论研究的专家，每个具体从事服务业经营的人员...     

国际政治博弈下的多边经济谈判

经济全球化是当今世界经济的特征和发展趋势。为推动经济全球化的深入发展,世界各国在经济领域展开多方位的多边经济谈判。各成员为了最大限度维护国家利益,分享更多的经济全球化果实以及建立有利于己方的经济格局,进行着激烈的政治和经济较量,多边谈判的过程就是国际政治博弈的过程。国家之间的相互博弈深刻影响着多边谈判的进程,并且决定多边谈判的议题的选定和方式的选择。     

多哈回合集团化谈判的启示

世界贸易组织多哈回合出现了以谈判集团为载体的谈判模式。这一谈判模式一方面以集团内部的沟通与协调为基础,减小了谈判成本,提高了谈判效益,推动了多边贸易体制谈判的民主化、透明度;但另一方面,集团的产生也使得谈判中的利益协调更趋复杂,达成最终协议的难度增大,多哈回合谈判还需要更多的时间来完成。     

中国入世后深圳经济特区对外经济合作中的法律问题——WTO规则国际研讨会综述

为迎接中国入世，加深对WTO规则的研究，促进深圳经济特区以更快的步伐与国际接轨，深圳大学法学院和香港世界贸易组织研究中心于２００１年１２月１７－１８日在深圳五洲宾馆联合主办了“中国入世后深圳经济特区在对外经济合作中的法律问题———WTO规则国际研讨会”。与会人士以中国入世后深圳经济特区的法制建设、中国入世与司法体制改革、WTO保障措施、中国入世与“一国两制”、竞争政策与WTO规则为主题进行了深入探讨。前中国入世谈判首席代表佟志广、深圳市人大常委会副主任张余庆、前世界贸易组织上诉机构委员松下满雄、中国世…     

法经济学基础理论论纲

交易成本理论、谈判理论和产权理论构成了法经济学的三个基本理论。三个理论的预设基础相同并存在内在的逻辑联系:产权理论在制度层面是最基本的理论,是交易成本理论展开的必要前提,谈判理论着眼于自愿基础上的交易效率。     

TTIP谈判的跟踪分析及中国的关切

根据TTIP九轮谈判公布的资料,列举TTIP谈判的进展,从而得出这九轮谈判呈现的特点包括:纵向来看,随着谈判的推进,谈判议题逐渐具体化和缩小化;横向来看,前三轮更多集中在市场准入这一核心议题,第四和第五轮为形成初步文本的过渡阶段,后四轮则重点探讨监管与规则这两个核心议题;总体来看,市场准入初具雏形,监管议题继续讨论,规则问题尚不完整。TTIP对中国和中国对TTIP实质上是一个双向影响过程。就TTIP谈判的趋势而言:TTIP谈判仍然充满波折,估计最晚在2017年以前,最终很可能以打折扣的形式签订一个初步协议,即部分议题达不到预期高标准、部分议题达不成共识。中国应根据谈判进度和发展趋势,做好应对之策。     

国际贸易谈判的主要影响因素分析——国际政治经济学的视角

国际谈判是国际关系中常见的现象,而关于国际贸易的谈判更是国家间谈判的主要领域之一。国际贸易理论和国际关系理论都从各自的研究领域对这一问题进行过分析。现实中,国际贸易谈判会受到多种因素的影响,在研究这一问题时,我们应从一个综合的层面加以分析。本文在分析有关国际贸易谈判的相关研究成果基础上,从国际政治经济学的视角探讨了国际贸易谈判的主要影响因素,分析了行为体的偏好、国家间战略互动、国际制度等因素如何影响国际贸易谈判的进程和结果。     

吕海寰与美日版权谈判

通过对清朝商约谈判代表吕海寰与美日在商约谈判过程中针对版权保护的内容,从中国立场出发,尽力斡旋,在翻译、出版书籍内容,书籍保护时限,拒绝加入国际版权同盟等方面尽可能地为中国争取更多的权益,维护中国向西方学习的可能;吕海寰在商约谈判过程中关于版权保护方面的表现有利于中国版权保护制度的建立,对这一问题进行研究有利于更好地认识中国版权保护意识的发展及版权保护法制的建立历程。     

BBNJ国际协定谈判中的主要争议点及各方立场评析

BBNJ国际协定谈判耗时悠久,历经6次政府间会议,已于2023年3月达成一致。尽管目前各方在多数条款上已经协商一致,但仍在少数问题上存在较大争议。各方在谈判中形成了不同的利益集团,美国等发达国家希望维持技术和经济优势,欧盟及其成员国试图推行环境保护与先进经验,以及非洲集团等多数发展中国家强调公平性与特殊需求表达。不同的立场带来新旧机制协调困难、标准不统一、适用规则冲突、各议题谈判进展不平衡等方面的挑战,导致达成有效协定受阻。一方面,核心利益差距仍需时间弥合;另一方面,共识有望随进一步的协商而逐渐增多。对此,需要积极参与BBNJ国际事务与合理发声,寻找BBNJ议题盟友,开展后续履约问题的预案研究。     

国际知识产权协议之谈判问题研究

贸易与知识产权相结合之后,知识产权谈判由传统的国际公法领域移转到了贸易谈判领域。而贸易谈判协商交换式的谈判模式在适用于知识产权谈判时,由于谈判力量不均衡,缺乏分配机制等原因导致公共利益受到侵害。从谈判力量结构出发,通过审查谈判过程、谈判技巧的运用、谈判方式等,在其中寻求各种能够抵消协商交换式谈判负面效果的有效手段,是发展中国家融入知识产权谈判,摆脱被动地位的必要一步。谈判方式的改革及新型谈判理念和方法的引入,会为发展中国家带来新的视角,使其在知识产权谈判中能够争取尽可能多的利益。     

中国加入世贸组织关税谈判的政治经济分析

众多研究者视中国加入世界贸易组织为一个经济重组与改革的策略,借牺牲＂旧的＂经济达到市场化的目的,因此进入世界贸易组织的谈判实质上反映这一改革议程。这一看法与实情不尽吻合。入世关税减让的考虑其实是一个比较复杂的程序,涉及政府仔细地平衡各个社会和政治力量及因素。     

改革开放中崛起的新学科——谈判学的反思和展望

我们的谈判理论是最近十年来才出现的,可以说是改革开放的产物。在政治和经济活动高度集中化的时代里,个人与个人、个人与组织以及组织与组织之间都没有谈判的必要和可能,那个时候,谈判仅仅是外交官和外贸工作者的事情,因而也没有多少人关心、研究谈判,更没有人把谈判活动当作科学研究的对象。随着改革开放的全面展开和深入,中国社会中的实体(个人和群体)真正成为政治和经济活动中的主体,可以而且必须为自身的利益作出自己的选择并承担责任。于是,人们开始以谈判来协调彼此的关系,谈判活动逐渐发达,谈判的理论研究也从国外引入并且繁荣。笔者统计,这十多年来谈判方面的著作已经出版很多,谈判学似乎已经成为一门“显学”。     

在WTO全球电子商务谈判中分享中国《电子商务法》经验:基于后疫情时代背景

后疫情时代世界经济加速复苏,迫切需要推动世界贸易组织(WTO)电子商务谈判尽早成功.这事关中国工业和信息化发展战略以及制造强国、贸易强国建设的深入发展.通过分析WTO自1998年以来的电子商务谈判历程与主要分歧可以发现其当前阻碍,采取量化实证对比方法便于发掘中国电子商务发展法治经验以探究破解之道.由此,站在便利全球电子商务消费、促进人类生活福祉、提升国际贸易可及性学理立场,得出中国有必要向WTO充分汇报并分享本国电子商务立法理念与实践经验的结论,即向WTO电子商务谈判工作组提出"合同标准化、设施配套化、缔约多元化、接入确定化"的议题,促使WTO诸成员尽早进入"电子商务关税表"谈判的实质性阶段.     

外贸函电及谈判的话语分析

随着通讯日益发达和国际交际越发密切。跨国公司、跨洲公司不断涌现。外贸函电及谈判成为商业贸易中必不可少的中间环节。得体的外贸函电或谈判已经成为贸易成功的关键。本文试图用话语分析相关理论分析外贸函电及谈判语料,找出成功外贸函电及谈判的典型的语言特征,分析话语分析理论在外贸函电及谈判中的应用,从而为正确撰写外贸函电以及成功地进行谈判提供一点有益的理论启示。     

“孙中山与近代中国”第2届国际学术研讨会综述

“孙中山与近代中国”第２届国际学术研讨会综述由中山大学近代中国研究中心、中山大学孙中山研究所主办的“孙中山与近代中国”第二届国际学术研讨会，于１９９４年１０月１８日至２ｌ日在广州中山大学永芳堂举行。共有来自中国大陆各地以及台湾、香港、澳门、日本、美国...