培育市场导向意识提升市场营销理念

随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争.积极培育市场营销理念,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径.本文在简要分析我国商业银行强化营销管理动因的基础上,提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略.     

中小商业银行营销策略探析

市场营销是我国中小商业银行扩大市场份额、取得竞争优势和提高竞争力的关键途径之一,文章分析了当前中小商业银行面临的困境和存在问题的原因,提出并阐述了创新中小商业银行营销策略的对策。     

我国商业银行市场营销问题及对策研究

文章对商业银行市场营销工作的现状及存在的主要问题进行了分析,提出了从强化市场营销意识等七个方面加强商业银行市场营销管理的对策,指出在新的竞争环境下实施市场营销战略,是我国商业银行生存与发展的根本途径。     

商业银行市场营销策略研究

产品、价格、分销和促销被称为市场营销组合四要素,有机组合、掌握时机、灵活运用上述四要素是商业银行市场营销的现实选择,也是商业银行市场营销策略研究的基本内容。     

论新时期商业银行的市场营销

新时期随着卖方市场向买方市场的转化 ,商业银行只有学会并驾驭市场 ,才能立于不败之地。本文对我国银行的困境 ,市场营销的状况进行了分析 ,阐述了我国商业银行实施市场营销的必要性 ,并从更新观念、营销策略、市场管理、科技创新、优化分销渠道、注重关系营销等六个方面探讨了怎样做好商业银行的市场营销工作     

商业银行市场营销研究理论综述

本文全面系统地归纳整理了国内外市场营销理论。首先总结出国外市场营销理论六种观点,纵向阐述了国外商业银行市场营销理论的产生和发展;其次归集国内商业银行市场营销理论研究文献,指出其研究的主要问题;最后作者在理论综述的基础上,提出了研究中存在的几点不足。     

国有商业银行营销中存在的问题及对策研究

市场营销理论应用于工商业已有近百年的历史,被应用于西方商业银行是在20世纪50年代,而在我国金融业的应用则是近几年的事情.考察其发展过程,我国商业银行市场营销在理论和实践上都还存在着不足.加入WTO后,我国银行业间以及与国外银行业的竞争将日趋激烈.如何强化市场营销管理,提高国际竞争力是当前国有商业银行管理面临的重大问题.本文对商业银行市场营销进行了理论分析,以理论分析指导国有商业银行市场营销问题研究;通过国有商业银行与其他主体的关系分析,明晰其营销问题产生的影响;通过对国有商业银行营销问题产生的原因分析,提出相应的政策措施.     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

我国商业银行发展消费信贷业务的目标客户分析

本文从战略选择的角度研究我国消费信贷市场的可持续性发展问题.首先从我国消费信贷的发展现状入手,指出当前我国商业银行所实施的大量营销的发展策略已不能满足消费者动态的、多样化的金融需求,目标市场营销应是我国商业银行应对外资银行竞争客户资源的战略选择.因此,本文对我国消费者的现实消费行为进行分析,对消费者进行了分类,根据预期收入理论指出了我国商业银行发展消费信贷的目标客户群,并对不同目标客户群的消费结构、消费需求、消费心理进行了具体研究,最后针对不同的目标客户群提出了不同的消费信贷产品组合策略.     

浅谈贵州省农产品市场营销

在阐述了农产品市场营销的内涵基础上,分析了农产品市场营销中存在的问题.并针对这些问题提出了农产品市场营销的策略和对策。     

商业银行利率的风险管理

利率市场化一直是我国货币政策的重点和热点问题。分析利率市场化对我国商业银行所产生的影响,探讨商业银行的利率风险,并就如何构建我国商业银行利率风险与资产负债管理机制提出流程与建议。     

商业银行进入营销时代的策略选择

本文分析了目前我国商业银行所面临的日益激烈的竞争态势,认为商业银行的营销时代已经到来。文章在论述西方国家银行业步入营销时代所经历的五个阶段的基础上,着重提出了我国商业银行迎接营销时代挑战的主要策略     

商业银行内部营销与员工满意关系的实证研究

实行内部营销将改善内部服务质量,进而提高员工满意度。通过文献研究,构建出商业银行内部营销与员工满意关系模型,并以湖南省30余家商业银行的员工为实证样本,验证了模型的假设关系。研究发现,商业银行内部营销的构成维度招聘、沟通、培训、激励、授权、参与管理、银行文化对员工满意均具有直接的正向影响。据此,本文从内部营销角度提出了提升商业银行员工满意度的策略建议。     

商业银行联动营销机制路径探析

联动营销机制不仅能够满足客户日益增长的金融需求,而且能够促进银行各项业务的蓬勃发展,是商业银行提升核心竞争力的必然选择。本文阐述了联动营销的含义和主要内容,建设性地提出了商业银行建立联动营销机制的路径和具体操作流程,以及完善联动营销机制的保障措施。     

股份制商业银行武汉分行X-效率实证研究

借鉴国内外学者的研究成果,采用DEA三阶段方法对8家股份制商业银行武汉分行2003-2007年期间的X-效率进行了分析。研究发现,剔除外部环境因素的X-效率与未经调整的X-效率差异明显,因而得出结论：发展年限是具有重要影响的外部环境因素。提出了提高股份制商业银行武汉分行X效率的对策：合理安排投入、有效扩张规模;积极营销和创新,提升单位人员的产能;增强风险管理能力,提升有效产出水平。     

公司治理对我国商业银行风险影响的实证研究

运用我国14家上市银行2001年-2010年的年度数据,将我国上市银行分为股份制银行、国有银行和城市商业银行三类,将银行风险分为信用风险、流动性风险和市场风险,建立面板模型,利用Eviews 6软件实证分析了公司治理对我国上市银行风险的影响。实证结果表明:高管薪酬与三类银行信用风险,市场风险和流动性风险均呈负相关的关系,表明高管薪酬越高,银行风险越小;对股份制银行和城市商业银行来说,股权集中度与银行信用风险负相关,表明股权集中度越高,信用风险越小;对于国有银行来说,股权集中度与银行风险正相关,表明股权集中度越高,银行风险越高;董事会规模与银行风险承担的分析,也出现的相同的情况,对于股份制银行来说,董事会规模与市场风险负相关,表明董事会规模越大,市场风险越小;对于国有银行来说,董事会规模与市场风险正相关,表明董事会规模越大,市场风险越大;对于城市商业银行来说,董事会规模与市场风险的关系并不显著。     

整合营销传播策略在银行宣传营销中的运用

在阐述整合营销传播理论定义及要点的基础上,以招商银行的营销策略为主要例子,引用本土银行现有营销策略,论证了整合营销理论是我国银行新一轮竞争中的重要策略。