企业研究市场需求的切入点

创造需求，引导消费，领导潮流，是现代企业参与市场竞争的重要经营原则。随着社会经济的发展和消费者收人的提高，消费者对产品的需求愈来愈高，要求产品好中求好，新中求新。因此，企业只有成功地开发新产品，善于发现市场，才能成功地改变和创造需要，满足消费者对美好生活的追求。 企业家和商家要找准市场需求的切入点，除了要把眼光放在现实需求上，更须把力量集中在捕捉、挖掘市场的潜在需求上。应主动、有意识地把新的想法和意念注入到消费者心理，如此，便可由“跟”市场变为“创”市场，把握住营销的主动权，取得最佳经营效益。 一…     

湖南省卷烟需求预测研究

一、卷烟需求及其影响因素市场需求指消费者对某种商品有购买意愿并能够购买该种商品的数量总和。市场需求满足两个条件:一是有购买意愿;二是能购买实现。吸烟有害健康,但烟草有市场。卷烟商品同其他商品一样,符合商品需求一般规律。为更好地研究卷烟消费需求,本文把卷烟消费需求分为潜在需求和现实     

刍议协同竞争方式

企业独立经营的时代已经过去，如今一个企业的决策会立即影响其他企业的决策。协同竞争方式就是要让企业走出孤立交易的小圈子，进入相互影响、相互作用的联合王国，获得竞争优势。其形成的竞争优势表现在通过建立联系，实现互利而创造的价值上。协同竞争通过以下方式得以实现：一、创造顾客满意最大化需求构成市场，需求形成企业的获利潜力。需求的满足状态制约着企业获利的多少。需求运动的最佳状态是满意，顾客的满意就是企业效益的源泉。顾客满意中心论才是企业经营的基本思想。因此。企业必须了解并满足顾客的现实需求与潜在需求、当前…     

国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

企业制度创新的演化趋势及中国企业制度创新问题

制度是一个社会中不同利益主体之间进行博弃的基本规则，同时它本身又是在博奕中产生的。它通过提供一系列的规则来界定人们选择的空间，规范人们之间的相互关系，从而减少环境中的不确定性和交易费用，增进合作，促进社会经济的发展。制度并不是一成不变的，它需要创新，需要进行变革。1制度创新现实的制度选择往往源于现实对制度的需求。即使正常制度未能满足制度需求，那么非正常的制度也会经“地下”的方式去满足人们对于这种制度的需求。当社会的潜在资源未能得到有效利用时，这往往是产生制度需求的前兆。按照现行的制度安排，人们无…     

为了让消费者买你的产品--影响消费者购买行为的因素分析

2002.3GRASS ROOTS VIEWS市场信息 消费者获取市场信息通常有两种情形，一种是消费者对某种商品或服务有现实的需求，这样，消费者将主动搜寻可供选择参考的相关信息，另一种是消费者有某种潜意识的需求，有敏锐市场眼光的生产企业通过强有力的手段引导和刺激消费，发掘消费者的潜在需求。这些市场信息将影响消费者的决策加工过程，它一般通过大众传媒的广告宣传，品牌的影响力和口碑，直接的市场促销策略品牌本身的包装设计和种类规格，这些市场因素的影响很大程度上取决于消费者对这些信息的感知。社会因素 在社会因素中最主…     

农村市场为何启动缓慢

启动农村市场，是促进经济增长的重要措施。就苏州农村而言，无论是农民的生活和生产消费，还是居住和服务消费，都具有潜在的市场需求。然而潜在的市场需求不等于现实购买力。农村市场的启动正受到诸因素制约，其中主要在于农民购买力还不强。从现实购买力来看，目前苏州...     

营销效益评价指标体系的设计

一、营销效益的界定:内涵和外延 作为以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一项活动,市场营销与任何其他社会经济活动一样,也应讲究其效益.那么,什么是营销效益呢?我们认为营销效益的定义应具有下列最基本的特征:     

中国商品住宅的合理房价

中国商品住宅的合理房价□文＼深圳市城建集团计划经营部董宗兴当前，中国房地产市场存在的主要矛盾是潜在需求巨大和有效需求不足的矛盾。一方面，我国缺房者众，居住矛盾十分突出。１９９５年城镇居民人均居住面积７．９平方米，属世界落后水平。１９９５年的有关调查表...     

统计分析在市场研究中的应用

随着电子计算技术的迅速普及，统计分析方法已应用到科学研究的各个领域，所以统计分析的方法研究和解决市场问题，是近年来开辟的统计应用的新领域，它对于企业经营者了解消费者和潜在消费者的欲望、需要、动向及其爱好，制定正确的产品决策和经营决策，使产品适销对路、满足消费者的需要以及企业的生存与发展、产品长期占有市场等，都具有重要的意义。一、用多元钱性回归和逐步回归分析产品需求在市场研究中，很多问题往往归结为了解一些有关变量间的联系，例如某产品的销售量与产品的价格、消费者的收入、该销售地区的人口以及所花费的广…     

需求价值理论探讨

商品为满足人们需求而产生,为满足人们的需求而交换,以满足人们的需求为目标。如果不能满足人们的需求,商品就不会在市场上进行交换。我们判断商品有没有价值,实际上就是看商品是否能够满足人们的某种需求。我们评估商品价值的大小,实际上就是看商品满足需求的程度如何。所以说,商品价值由人们的需求决定。我们讲需求决定价值,指的是市场需求对价值的决定。市场需求是有约束条件的,在市场上,人们通过交换商品来实现需求,获得需求的满足。出售商品是为了满足别人     

如何在创新早期鉴别产品创意——MAU理论和分层Bayesian模型的一个整合运用

导言 产品创意是衔接产品创新平台与产品概念确立的桥梁，是企业创新过程中的重要一环。一个企业通常在产品的创新策略、市场定位以及核心竞争力的基础上发展其创新平台。创新平台，就其本质而言，是宽泛且战略的。具有诸如“良性”、“生动性”或“便利性”的抽象特征。一旦企业定义了自身的创新平台，就能够发掘出未满足的消费者需求，为确立具有潜在价值的产品创新理念创造机会。深入地进行消费者研究是产品创意诞生的先决条件。     

社会主义市场经济与统计信息商品化

一、统计信息商品化是社会主义市场经济的需要 具有价值和使用价值的劳动产品,必须遵循价值规律的要求,按照等价交换的原则在市场上进行交换,才能成为现实的商品。统计信息电不例外。统计信息被交换的数量越多,其在统计信息量中所占比重越大,统计信息商品化的程度就越高,其满足社会需求的程度就越高。社会主义市场经济体制的建立,既对统计信息提出了巨大的社会需求,又为统计信息商品化的实现提供了市场条件。     

需求仍有潜力 关键在于发掘

针对当前我国经济运行中出现的市场销售不畅,需求乏力的状况,有相当普遍的人认为我国市场需求已经饱和,经济增长速度应该有所放慢。其实,目前我国的市场需求饱和只是一种相对饱和,中国市场需求潜力很大,只要措施得当,力度到位,完全可以将潜在的市场需求转化为现实...     

消费--经济增长的新引擎

一、大力开发国内市场:劳动力资源的浪费也是市场资源的浪费 目前最大的浪费是劳动力资源的浪费,这些劳动力没有收入由此造成巨大的市场资源的浪费;而且这种浪费造成了另外一种后果--巨大劳动力资源对工作岗位的潜在需求也制约了有消费能力需求水平的提高和释放.     

中国银行业改革与发展的思考

一、中国银行业改革与发展中存在的问题(一)经营管理体系问题1、经营理念落后。现代银行经营理论认为：任何较为先进的管理诀窍和技术优势都是有一定寿命的，而具有较高层次的意识、信念和行为方式才可保持持久的竞争力。因此，国外银行一直坚持“以客户为中心”的经营理念，他们不断研究和分析客户的现实和潜在需求，不断为客户创造需求。我国银行业长期计划经济体制下形成的经营理念根深蒂固，提供的产品和服务仅从银行的角度来考虑，未能真正从客户需求出发。     

陕西中长期消费需求增长潜力、障碍及对策分析

消费需求是影响经济增长的重要因素，特别是进入21世纪以来，我国经济呈现的“买方”市场特征越来越明显，消费需求已成为经济发展的决定性因素之一。从影响GDP增长因素来看。主要有三个：即消费需求、投资需求和净出口。而现实的情况是，由于世界经济增长缓慢，随着国际经济贸易环境的变化，出口将面临着由于贸易摩擦和汇率变化带来的成本上升，竞争压力越来越大，出口存在着诸多不确定因素，未来经济增长应以内需拉动为主。     

农村合作金融组织体系的重构

文章建构了需要导向的农村合作金融组织体系重构的路径:以农村信用社改革为主导和主体,以内生、外生合作金融为两翼,以农户现实和潜在的需求为导向和庞大基础,以国家政策、县域支付清算体系、同业拆解市场、信贷征信与乡土文化以及法律与社会保障体系等为重要支持的集微观主体,中观服务,宏观政策三维为一体的农村合作金融新格局。     

潜力与现实——正确估价农村市场现状

我国农村市场蕴藏着巨大的需求潜力，但这种潜力能否完全或大部转化为现实，将对国民经济的持续快速发展产生不可估量的影响。在城市商品销售难以出现新热点的情况下，启动农村市场不仅是实现今年８％经济增长速度的重要举措，也是实现２０１０年长远发展规划目标的关键。...     

消费者自述偏好与现实选择比较研究——以有机牛奶为例

基于山东省586个消费者样本数据,以有机牛奶为例,对消费者自述偏好与现实选择行为之间的偏差进行了比较研究,并借助有序Logistics模型研究了相应影响因素。结果表明,在对有机牛奶有自述偏好的被调查者中,自述偏好与现实选择间偏差总体较大。受教育程度、年龄、家庭收入、家中是否有18岁以下的孩子等个体特征以及价格评价、购买便利性、食品安全意识、健康意识与环境意识等因素显著影响自述偏好与现实选择间偏差。供应商应采取相应营销策略,促使消费者自述偏好向现实选择转化,有效开发市场潜在需求。