网络营销中的信用缺失与信用建设

描述了网络营销中信用缺失的概念、表现及危害;认为网络营销中的信用缺失是由于历史原因、体制滞后、处罚不力以及道德缺失等造成的;设计了网络信用建设的四种主要模式,即中介人模式、担保人模式、网站承诺式以及委托授权式;提出了网络信用建设的四种基本方法,即示范激励、市场主导、加强立法以及德法并举;最后,从身份审核、数据保全、合同监管以及公证计划等四方面对网络信用建设的措施进行了探讨。     

eBay易趣网的信任体系分析

针对交易信用对电子商务C2C在线交易模式发展的制约问题，采用案例实证的方法，分析了eBay易趣网信任体系的优势与不足，提出通过严谨的规则设计、严格实名认证和有序信用评价等手段建设网络交易诚信。研究结果为完善和优化C2C在线交易信任体系提供新思路。     

C2C模式下女装品牌推广中存在的问题及其改进措施

C2C模式仍然是电子商务中的一个重要角色,当前在C2C网络商务平台下时尚品牌女装个性不足,消费安全感不高,网站信用评价模型不完善,信用评价等级设计过于简单,不能完全科学、真实地反映出卖家信用度。因此,需要完善网站信用评价体系;完善经营行为,进行规范化操作;综合利用多段网络营销手段,加强品牌策划与推广;利用网络广告,改善顾客关系。     

B2B:未来电子商务的主要模式

本文认为B2B模式将成为未来中国电子商务的主要模式.原因在于B2B模式具有更大的商业潜力;相对于B2C、C2C模式,B2B模式占有更大的市场份额;B2B模式更能节约成本,更具操作性、安全性.同时探讨了中国B2B电子商务模式的现状和制约其健康发展的因素及对策.     

基于AHP方法的河源农产品O2O模式研究

随着"互联网+农业"战略的实施,农村电子商务快速发展,然而传统的B2B、B2C电商模式的弊端逐渐显现,在农业领域发展O2O电商模式势在必行。文章在对河源农产品O2O模式进行SWOT分析的基础上,利用层次分析法(AHP)构建三种农产品O2O模式的评价指标体系。研究结果表明,以加工企业为核心的农产品O2O模式是最优选择。在此基础上提出促进河源农产品O2O模式发展的建议。     

B2C生鲜电商消费者满意度影响因素研究

基于ACSI模型、期望不确定理论和PZB模型,构建B2C生鲜电商消费者满意度影响因素研究模型和假设,实证分析B2C生鲜电商消费者满意度的影响因素。研究发现:平台熟悉度在1%的水平上显著正向影响平台形象;平台熟悉度、平台形象、产品质量、产品价格和服务质量均在1%的水平上显著正向影响B2C生鲜电商消费者满意度;B2C生鲜电商消费者满意度的影响因素按其影响程度高低依次为服务质量、平台熟悉度、产品质量、平台形象和产品价格。据此,提出建立健全服务管理体系、建立健全质量溯源体系、优化生鲜电商平台建设和合理优化生鲜产品价格等对策,以提升B2C生鲜电商消费者的满意度,推进B2C生鲜电商平台增加用户黏性和实现可持续发展。     

我国出口跨境B2C电子商务代运营发展研究

出口跨境B2C是跨境电子商务发展的新热点,出口跨境B2C经营者在运营中面临远距离和经验等诸多难题。电子商务代运营可以服务模式、整合模式和代理模式等不同模式来推动出口跨境B2C业务的发展,在模式具体运作中面临核心竞争力尚未形成、定位和发展模式不清晰、跨国经营、国际物流和供应链管理等问题。解决上述问题,我国电子商务代运营商需要围绕消费者和卖方的核心利益点构建起核心竞争优势、结合目标市场及产品特征进行准确定位、依托资源整合和方案优化实现国际供应链管理,并注重现有海淘人才引入和培养,实现自身发展的同时推动出口跨境B2C的发展。     

超市销售:农产品经营的未来模式

我国农产品经营模式正处于转型时期,农产品超市与传统的农贸市场相比具有明显的比较优势,农产品超市经营作为一种优于农贸市场经营业态的经营模式,可为消费者提供价格合理、安全可靠的农产品。门槛效应、供应链效应和价格效应等成为转型期农产品超市发展的障碍;减免进厂费用,降低门槛效应、突破价格制约,优化供应链等措施是解决问题的主要途径。     

浅谈网络营销的发展

网络营销的发展基础是科技发展、消费者价值观念、激烈的市场竞争等多因素促成,它不会取代传统营销,但会对传统营销带来冲击;虽然制约着网络营销发展的有安全、技术、法制、隐私障碍,但网络营销的发展应在"诚信"的环境中进行。     

网络消费行为调查--以广州地区为例

网络消费是互联网发展带来的必然趋势,了解和研究消费者的网络消费行为特征,有利于企业发展B2C电子商务。调研从样本的构成、网络消费行为的特点、消费者进行网络消费的意愿、网络消费的影响因素和制约因素等方面进行了调查分析;结果表明广州地区的网络消费者有低龄化、低学历化、低收入化的趋势,网络信息产品消费作为一种新型消费模式已经形成,网络企业的品牌和诚信度备受消费者关注,此外虚拟群体对消费者的网络消费行为的影响也在日益增加。     

农户营销合作意愿的影响因素分析——基于江西省1 085户农户的实证调查

以江西省1 085户农户问卷调查数据为基础,利用Logit模型对农产品营销中影响农户合作意愿的因素进行了计量经济分析。研究表明,农产品营销中农户的合作意愿与农产品生产集中度、农产品经营规模、农产品价格波动及政府支持等因素呈显著正相关关系;与销售难度、距离市场远近及农产品类型等因素呈一定的正相关关系;与户主风险态度等因素呈显著负相关关系;与文化程度因素关系不显著。基于上述结果,提出了相关政策建议。     

信息不对称条件下林产品营销风险及防范

市场经济条件下普遍存在的信息不对称现象给林产品营销带来了很多风险,诸如:低质量林产品驱逐高质量林产品、林产品市场缩小或使市场不存在,等,制约了营销目标的实现。林产品经营者和政府,必须树立林产品品牌形象,创新林产品企业营销方式,构筑林产品市场营销预警系统与信息反馈系统,加强市场信用机制建设,努力培育林产品企业的商誉,增强政府对林产品市场的服务功能,以防范信息不对称给林产品营销带来的风险,促使林产品营销的顺利开展。     

从雁门清高看山西土特农产品文化营销之道

雁门清高是山西本土近几年快速崛起的一个农产品品牌,主要是苦荞系列产品。公司通过在品牌命名、品牌设计、品牌故事和品牌传播等方面注入文化元素来拉动产品销售,通过独特的品牌个性塑造和品牌形象传播引起了消费者情感上的共鸣,满足了消费者的文化需求,在竞争激烈的农产品市场中另辟蹊径。在详细分析雁门清高成功营销的基础上,针对山西土特农产品营销实际,从文化营销的角度提出了五点建议措施,希望能够为山西土特农产品企业提供一个新的营销思路。     

体验营销的道德维度分析

体验营销是通过让消费者亲自感受产品和服务来了解其功能和价值,满足消费者接受诚信产品和服务的内在需要,从而实现企业社会责任和价值让渡的一种互利营销模式。体验营销是一种新型的互利营销模式,最终目的就是使消费者自愿购买商品,从而实现商品的价值。社会责任、人的合理需要、诚信是体验营销的三个道德维度。     

网络营销对社会经济生活与经济结构的影响

网络营销改变传统市场营销的运作模式 ,将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。其影响与作用表现在 :一是网络营销使分销渠道、购物手段、支付方式虚拟化 ,必然改变人们传统的交易方式 ;二是网络营销产生注意力经济 ,使企业与消费者建立新型的合作伙伴关系 ;三是网络营销展现新的竞争格局 ,使经济结构与企业结构发生重大变化     

主动式网络团购模式在特色农产品销售中的应用探索

在当前特色农产品销售与信息化结合还欠发达,而生活在城市的居民极其渴望买到既实惠又环保放心的农产品的前提下,以解决这两大难题为目的,提出一种新型的特色农产品销售模式,即主动式网络团购模式。从美国等发达国家在特色农产品销售经验来看,影响消费者参与网络团购的因素主要包括消费者个体差异和主观因素两大方面,而个体差异包括性别、年龄、收入水平等因素的差异,主观方面包括低价偏好、消费选择性和主动性以及正向信息的引导等方面的影响。从研究影响消费者参与网络团购行为因素方面着手,通过SWOT分析模型分析特色农产品销售的三大渠道,结合国外成功经验,得出结论认为主动式网络团购模式在我国特色农产品的销售中是切实可行的。     

退货运费险对网购消费者购买意愿的影响

随着网购市场竞争的日趋激烈,退货运费险作为一种新的销售额增长手段应运而生。基于之前的研究成果,对退货运费险的作用机理进行探索性研究,结果发现退货运费险能够显著降低消费者的感知风险,提高信任水平,进而对消费者的购买意愿产生积极影响。在此基础上,结合网购实际情况,将信誉等级、价格和退货运费险呈现方式引入研究之中,并对其进行较为详细的分析,结果发现三者均对消费者的购买意愿产生了不同程度的调节作用,并据此提出C2C商家应根据自身信誉等级和出售商品的价格水平选择合理的退货运费险策略,以便在提高销售额的基础上尽可能地降低经营成本。     

农民专业合作社营销策略探析

近年来我国农民专业合作社有了较快发展,然而营销成为其发展的短板,在产品、渠道、合作、销售等诸多方面都存在问题。针对这些问题,文章提出农民专业合作社要结合自身的特点与优势来确定营销组合策略,综合运用产品、渠道、促销等途径,提升合作社农产品的营销能力。进而针对农民专业合作社进行营销组合面临的困境,提出了政策扶持建议。     

科技类权益众筹对产品常规销售的影响研究

基于京东众筹、众筹网和淘宝众筹平台659项科技类权益众筹项目及其常规销售调查数据,从众筹完成度、产品创新度、价格提升度、众筹好评度和平台扩展度五个方面分析科技类权益众筹对产品常规销售（预售阶段和非预售阶段）的影响。研究证实科技产品的常规销售受众筹影响;作用结构受到众筹反馈信息完整性的影响,但不受众筹项目方营销定位的影响;非预售阶段的消费者能够有效识别众筹项目的营销定位。