洞察“格兰仕”价格烽火

曾几何时,神州大地上兴起了一场又一场令人惊心动魄的价格大战,先是彩电行业兴起波澜壮阔的降价大战,随着是VCD大战,紧接着又是微波炉行业烽火四起。在微波炉价格战中,格兰仕公司顺应“潮流”领先加入了声势浩大的价格战,从97年初“买一赠二”、“买二赠三”的各种促销活动开始,到97年10月18日宣布其全部产品价格平均下调40％,其降价范围之广,幅度之大,震动了商界,但今年5月18日,带头掀起微波炉降价潮的格兰仕公司突然宣布全面提价──‘恢复去年降价前的价格,转向非价格竞争。”消息传出,众说纷纭,反响哗然。其实,格兰仕…     

农夫之变

法国人从莫斯科撤走后,农夫与商人在街上寻找财物,发现了一大堆烧焦的羊毛,于是两人各分一半,沉重地捆在自己的背上。在路上,他们又看到了些布匹。农夫将身上的沉重掀掉,捡了些自己扛得动的布匹。商人贪心,农夫的所丢与剩余的布匹使他成了一只沉重的蜗牛。再往前走,有一些银餐具。农夫将布匹扔下,捡了些银餐具背上;商人因为羊毛与布匹扎得好好的,捆得牢牢的,懒得理它。     

商家促销新招数:比较卖价

<正> 上个周末,笔者兴冲冲地去泸州市中心为好朋友购买生日礼物,在一家精晶店看中了盏古典式台灯,叩问卖价,摸不准贵还是不贵。正感犹豫,店主主动建议笔者到别处比较一下价格再回来买。笔者一看时间还早,果真又走了几家商店,一一讨价还价,发现还是开头那家便宜,欣然返回掏钱付帐。过后经人一提醒,才明白自己见识了一回商家的促销新招:比较卖价。 近年来,处于市场竞争越来越激烈,生意越来越难做的大气候下,为了多抢一块“蛋糕”,众多商家无不竭力在促销上动脑筋想办法,有的便不再遵奉“生意各做各”的     

经商名家促销奇招

<正> 世界经商名家促销奇招频出,闻之仿之,进而结合自身实际创出新意,对自己对商事不无好处。将下述奇招与自身特点相结合,必能引发一些与国情市情相适应的新创意。 独特定价促销法:波士顿有间“法林自动降价商店”,该店每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:商品陈列的头12天内,按标价出售。12天后自动降价25％,19天后自动降价50％,25天后自动降价75％。每隔6天降价一次。若最近6天降价仍无人买,这件商品将送到慈善机构处理。这种别出心裁的促销方法,使商店     

商家促销 新招迭出

<正> 商店林立,竞争激烈。面对买方市场。为了争夺更多的顾客,一些厂商开动脑筋,精心策划,推出了许多令人耳目一新的促销“花招”—— 上网促销。97年5月,一次旨在宣传促销北京机电产品为主的交易会通过电子网络悄然进行。北京60多家企业的近700种商品,通过美洲、欧洲、亚洲和阿拉伯地区的几大网络中心,同时向全世界的网上贸易对象发布,并收取反馈信息。     

打谁的品牌

名牌战略推行有日。对产品品牌重要性的认识，不论厂家还是商家，越来越趋于一致，越来越有共识了：品牌是无形资产，品牌决定着企业的兴衰荣辱。甚至在消费者一方，品牌的作用也不可低估：认牌才认货，非某牌货不买。然而国内通常的做法是打厂家的产品品牌而不是打商家的品牌，譬如吧，要买家电产品，首先想到海尔、新飞。美菱等等，要买西装就想到津达。大维等牌子，而很少一下子想到不论买什么牌子的东西，要到XX商店去买，这家商店的商誉好，买着放心，用着舒心。这就是我们久已习惯了的产销挂钩，把消费者同生产者直接拴在一起的做法…     

小幽默5则

正买资料学校让买资料,大家都是7块钱,我为了让自己能有点零花钱,一张嘴就要了10块钱,结果老妈不信我,就跑去问家对面的同班同学,当时我那心里忐忑得差点就说实话了。没想到老妈一回来就说,"一看你上课就没认真听,人家明明是12块钱!"我……     

小幽默5则

正雾霾天一群人在聊天。甲说:"雾霾太严重了,我去遛一圈狗,回来一看,竟然把别人家狗牵回来了。"乙说:"是啊,今天我去接孩子放学,结果把别人儿子领回来了……"丙大叫不好,便冲了出去。大家不解。丁说:"他太太今天出去买衣服,到现在还没回来……"神答复问:"五四运动的导火索是什么?"答:"五一只放三天假……"问:"请说出三条支撑你活下去的理由。"答:"我和三六条,六条被人杠了……"     

歧路等于出路

正美国西雅图的邦·马尔谢百货公司曾经犯了一个错误:在它72页厚的促销目录上,错把促销价179美元的索尼五片装CD机的价格标成了99美元。这个"亏本价"一传出来,顾客们闻风而至,商店门前甚至排起了长龙。面对这种情况应该怎么办呢?当时常规的做法是:刊登一则小广告,说明目录印制上的错误,并告诉顾客,凡是有常识的人都知道这个价格不正常。但马尔谢的做法却与众不同,他们选择了一条时人没有想到的道路:将     

买方与卖方

有位主管经济工作的朋友透露，南方某大城市得了三“一”病：截止六月底，工业产品库存积压一佰亿元，外省市拖欠一佰亿元，VCD机等家电产品占压一佰亿元！这三个“一”如同三座大山，压得这个城市一筹莫展，叫苦连天。真是大有大的难处。从某种意义上说，这或许是一个缩影。漫步市场，琳琅满目的商品美不胜收，丰盈拥塞，尽管促销手段花样选出，仍是你有千条妙计，我有一定之规，钱捏在手里就是不花，商品堆积呈普遍性。厂家为了生存，下狠心“宁让利润不让市场”，产品价格一降再降，甚至有的不惜赔本赚吆喝，售价在成本线上下浮动。商…     

品尝“现在”

正我很怕请两种人吃饭:第一种是太"安贫"的人。请他吃一顿比较好的饭,他就会为了表示自己十分节俭,在餐厅里用所有人都听得见的声音说:"天呐!这是什么杀人的价钱?拜托,把钱折现给我算了,我自己到菜市场买一把菜炒一炒……"一番好意,成了罪行。另一种是太"恋旧"的人。他不是存心挑剔,他只是随时想告诉你他有品位。请他吃日本料理,他一定会告诉你哪一家比这家更好吃。他不断地把     

巨人:脆弱的大厦

"三大战役"、"整风运动" "三大战役"是"巨人"历史上浓重的一笔. 1995年2月10日,史玉柱突然下达一道"总动员令":发动促销电脑、保健品和药品的"三大战役".他把促销模拟成战争,亲自挂帅,成立了"三大战役总指挥部",下设华东、华北、华中、华南、东北、西南、西北和海外八个方面军,其中30多家独立分公司改编为军、师,各级总经理都改为"方面军司令员"、"军长"或"师长".     

制胜(小小说)

正"喂,是县电视台新闻热线吗?我是城西乡王庄村的王四,我想向你们提供一条新闻线索……对,对对,张乡长又去了,是张田村村东头第一家。什么?你们现在就来?好,好……"挂了电话,王四嘴角露出了一丝冷笑。这王四是个手下有十几个人的小包工头。虽然其貌不扬,但为人却极其精明,可以说前几任乡长没有不买他的账的。     

为什么总比别人赚得少?

<正>一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶它,追了很久仍没有捉 到,牧羊人看到此种情景,讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而 跑得快得多"。猎狗回答说:"你不知道我们两个的跑是完全不 同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而跑呀!" 目标 这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说得对啊,那我要想得到更 多的猎物,得想个好法子。于是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够 在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭     

以质促销 以销促产——义煤集团提质增效动真格

为了确保商品煤的发热量达到4200大卡以上,义煤集团采取强力措施,要求必须全面完成集团公司提出的提质、促销、增收、降库存这一既定目标。一是继续认真抓煤质工作的宣传教育活动,组织煤质、销售战线上的工作人员深入井下一线,利用采掘开区队进班     

新课程中的教学反思

传统教学强调"依纲扣本",以完成教学大纲和教材规定的教学内容为宗旨,从而导致了以前的教学方式,那一种简单的教学模式正如芦咏莉博士所说,教师是人类灵魂的工程师,但却只是一条传输带而己。没错,就这样的一条传输带要教导出适应社会发展的人才、具有竞争经验与承受失败毅力的人才是很难的。叶圣陶先生说过:"教就是为了达到不需要教"。假如教师占用了大量的时间分析讲     

澳大利亚的周四“购物夜”

星期四晚上是购物夜，这一观念根深蒂固地植入澳大利亚人的脑海中。到澳大利亚后不久的一个星期四下午快下班的时候，一位同事说：“快走吧，今晚是购物夜，去超级币场买东西。”我回答：“不着急！我一般星期六、星期日才去买东西呢。”那时，我还根本不清楚购物夜是怎么回事。后采，一位早几年来澳的中国朋友谈起几年前他们刚来时，溪大利亚的超级商场周六、周日全部关门休息。平时也是7：00钟就关门了。只有周四晚上，超级市场中的各商店开门一直到夜里。因而，星期四晚上的购物夜十分兴隆、热闹。原因之一是星期四是发工资日。澳大利亚…     

谋生不易

"城市里已经发生了200起凶杀案,你怎么还好意思在这儿等着买手机?"这是上周网络上被广为传播的一句话。说这话的是一位22岁的"愤怒青年",而站在他对面的,则是美国费城市市长约翰.斯蒂利特。当时,两人正站在一家通信商店门口,等着排队购买苹果公司新出的iPhone手机。     

2007年的爱情

"以前的爱情故事多,现在的爱情事故多."2007年流行两句问候语:一句是"堵在哪儿了?"人们买汽车本来是要奔向灿烂的明天,不想被堵在了半路.另一句是"离了吗?"离婚竟然也成时尚,于是社会上就出现了"离婚宴",或者两个当事人大吃一顿高调分手,或者大发帖子.广而告之,像结婚时一样大操大办一番.     

你弱你有理

<正>她找我借钱,去给刚毕业的儿子买车。"我跟你说,我们家都困难成这样了,我姐夫就是不肯借我十万。我告诉你,他们家光是房子就有两套,他们家是闺女啊,他们还买房?贪心!你说他一开公司的,十万都拿不出?我们家是儿子,这几年都这样了,他管都不管!他就是一王八蛋!现在人心太坏了!我这话撂这儿,他们家,早晚要倒霉!"