营销渠道激励模型研究

通过对国内IT分销企业的调研分析及相关文献研究,提出获取利润、降低风险、提高竞争力是中间商最重要的激励因素,在此基础上,提出了面向中间商的渠道激励模型,并描述了各种激励因素,中间商主观个人因素和外部环境因素对激励水平的影响,给出了激励水平的评价办法。     

网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析

文章通过建立一理论模型，在考虑非价格因素作用的条件下，论述了电子商务环境下，网上直销渠道与中间商渠道之间的互补关系，并指出，电子商务环境下的新型渠道关系不应是相互冲突和相互排斥，而应是相互协调，优势互补。     

基于匹配理论的消费者渠道选择行为影响因素

随着我国经济的快速发展以及电子商务的日渐成熟,多渠道在市场营销中的优越性越来越被企业所肯定,消费者的渠道选择成为企业关注的重点。从匹配视角出发研究消费者渠道选择行为,将任务技术匹配模型落实到多渠道具体环境中,从渠道特性、产品特性、消费者特性三方面对消费者渠道选择的影响因素进行分析,并对因素间的匹配问题进行研究,旨在为企业采用合理有效的多渠道营销战略提供理论基础。     

网络营销环境下多渠道冲突的管理战略

在多种动因的综合作用下,不少企业纷纷采用多渠道系统,而多渠道系统的建立往往易引发多渠道冲突,影响到渠道绩效与顾客满意度。因此,企业需要对多渠道冲突进行有效的管理。企业应该根据对不同渠道的关注程度来选择相应的渠道管理战略,实行渠道整合战略,或者实施差异化战略,以预防和减少多渠道冲突,提高渠道绩效。     

电子商务环境下商品流通渠道基本模式的特征初探

主要对电子商务环境下商品流通渠道的基本模式进行了研究,着重分析了商品流通渠道模式在电子商务环境下的基本特征:电子商务环境下商品流通渠道模式是虚、实共构的模式;是立体网状的价值链模式。在此基础上,提出以电子商务为要求的业务流程主线的想法,进一步探讨商品流通渠道的必然发展趋势。     

网络零售渠道模式及其选择研究

在互联网+背景下,网络零售模式已成为企业发展的必要渠道模式.当前,网络渠道模式呈多样性发展,自建独立官网、第三方平台自营渠道、团购网站、返利平台、移动电商渠道等渠道模式都有各自的特点和优势,企业应综合企业自身、产品、中间商三方面因素进行选择,以建立适合企业发展的网络零售渠道.     

O2O供应链管理研究综述与展望

自20世纪90年代以来，电子商务在全球迅猛发展并掀起一场新的商业革命。与此同时，业界不断在探索新的电子商务模式，近年来O2O(online to offline/ offline to online)模式受到高度重视，并以爆棚式速度发展。O2O模式改变了原有电子商务环境下供应链的结构和特征，使供应链成员间的竞合博弈关系变得更为复杂，供应链管理的难度进一步加大。鉴于此，采用系统综述的方法，结合O2O模式的不同表现形式，从线上到线下、线下到线上、线上线下融合等3个方面对O2O供应链管理领域的文献进行梳理，旨在丰富和充实有关O2O供应链管理的理论研究成果，为渠道融合背景下线上线下渠道合作提供理论支撑。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

商业银行的渠道成本收益研究

针对商业银行在渠道管理中遇到的渠道成本增加、客户渠道需求无法满足等问题,构建了渠道成本收益模型并以某商业银行为研究对象进行了实例分析.在基于银行的渠道成本收益模型中,分析了多渠道的成本和收益,建立了成本收益函数,计算出了研究对象各渠道的收益成本比与结算业务单笔交易成本.在基于银行和客户的渠道成本收益模型中,着重进行了客户的渠道需求分析,并聚类细分出需要关注的客户,以便商业银行有针对性地进行渠道差异化营销.     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

MP3法律争议对数字化音乐版权的冲击--从法经济学的视角审视

数字音乐与网络的结合对现行的版权制度提出了挑战 ,而在数字化的语境下人们仍是囿于传统法律框架去寻求数字音乐版权的支撑点。殊不知 ,音乐版权制度在时下的功能变异导致了利益的失衡 ,本是对作者利益保护的音乐版权制度却偏向了作为中间人的发行人。因此文章从法经济学的视角出发对数字音乐版权的存废做一剖析 ,并试图对合理使用制度作一建设性的扩张 ,以期给从网上免费下载音乐找一个合法的理由。     

农民合作销售与村庄经纪人角色的冲突与调适

文章探讨了合作社所要面临的初始困境——农民合作销售与村庄经纪人的冲突及其调适的问题。“经纪人”角色,是一种从事农民和小商贩或个体户交易中介活动的职业,属于当前农村市场体系中一个重要的角色。但是,由于其本身所具有的逐利本性,经纪人与“欺商”、“瞒民”的一些事情有关。农民合作销售与村庄经纪人角色之间冲突关系的调适办法有三点:合作社争取及时到国家工商行政管理部门等相关部门注册,取得合法性;当合作社与经纪人有冲突的时候,合作社应争取村两委的支持,借用村两委的组织资源优势有效化解矛盾,避免冲突激化;合作社在减少个体小农经济投机性行为的同时,也争取改造经纪人,整合经纪人,为形成良好的村庄内部经济秩序创造条件。     

湖北省旅游区市场分销模式探讨

旅游区和中间商的关系市场表征为旅游区的营销模式。旅游区如何选择中间商以及选择怎样的中间商,对旅游区的发展非常重要。从旅游区的资源品位、知名度、美誉度、认可度、企业经营实力和发展水平6个方面,以湖北省4个典型旅游区(黄鹤楼、明显陵、武当山、木兰天池)为例,可以看出旅游区在发展中普遍采用的无营销模式、专营式营销模式、重点分销式营销模式和广泛营销模式等4种营销模式较为有利。     

我国经济型酒店网络营销渠道研究

经济型酒店经十几年扩张后,目前陷入规模日益扩大但效益每况愈下的怪圈中。网络营销方式因其低成本、高效、方便快捷等优势与经济型酒店的经营理念相适应,被作为突破怪圈的途径之一。然而,在搜索引擎上输入关键字“经济型酒店预订”对网络营销渠道现状的调查研究中发现:目前经济型酒店虽有自有网站,但其营销作用非常有限。其原因有经济型酒店对网络直销不重视,但网络代理商的强势营销也不容忽视,因此经济型酒店需重视网络直销,充分利用信息技术,打造智慧酒店。     

中国网上银行发展模式探讨

阐述了中国网上银行发展中存在的问题，结合产品整体概念剖析网上银行产品及其特性，利 用Logit模型实证分析用户在网上银行渠道间偏好及模式间选择，提出银企直联、国际化、 内控化、产品创新化等网上银行发展的重要模式。     

下一代互联网实名访问机制研究

研究互联网主机身份标识和访问控制的相关标准与技术,探讨下一代互联网的实名化策略,提出了一种基于主机标识协议的互联网主机实名化体系架构,并研究如何在此架构中实现基于策略的访问控制,以实现下一代互联网通信各方的身份互信、全局访问控制与授权,防止网络访问的匿名性和自由性。     

试论宋代牙人在蕃汉贸易中的作用

北宋初期，为应付对辽、金、夏战争的需要，在北部边境地区设立榷场，招募牙人，监督商人。熙宁以后，王安石推行变法，在全国各地设置市易司，召雇牙吏，监理商务。牙人集侩、吏、商职能于一身，出入蕃部，招徕商人，参与公私交易，坐收渔利，成为一支举足轻重的社会力量。     

以人为本资源优化——浅议多校区"网络高速公路"学生管理模式

"多校区'网络高速公路'学生管理模式"根据市场分工、细化的原则,在多个校区间利用网络及基层学生管理资源,实行分级、"以块为主、条块结合"的学生工作管理,达到互动立体式管理,从而解决多校区管理资源分散、紧张等问题。多校区"网络高速公路"学生管理模式包括网络总模式(统筹机构在校区成立的网络管理委员会或二级学院学工办网络小组)、网络二级子模式(导生子模式、党建子模式、社团子模式、宿舍子模式、评价子模式等),网络三级模式(班级网络管理)。在保证多校区学生管理高效、有序、信息化的同时,学生的综合素质也得到了提高。     

社会资本、信息渠道对牧户草场转入行为的影响——基于草场流转市场转型背景的分析

基于草场流转市场转型背景,利用内蒙古自治区和甘肃省820个牧户调查数据,实证检验了社会资本、信息渠道对牧户草场转入行为的影响及二者间的作用关系,并进一步探讨了交易费用的中介效应和代际差异的调节效应。结果表明:(1)转型市场下,社会资本仍能促进牧户草场转入,但作用方式发生变化,表现为关键网络节点和牧户主动利用社会网络能力的作用凸显,社会资本总量和被动依赖社会网络信息资源流入的作用式微。(2)网络信息渠道促进了牧户草场转入,但尚未对社会资本形成替代,社会资本与网络信息渠道并行不悖。(3)社会互动通过降低草场流转的交易费用促进了牧户草场转入,而关键网络节点、网络信息渠道不存在相应机制。(4)社会资本、网络信息渠道对牧户草场转入行为的影响存在显著的代际差异,表现为新生代牧户转入草场更加依赖网络信息渠道,中生代、老生代牧户转入草场仅依赖社会资本。据此,建议在建立和完善网络和实体草场流转交易平台等方面完善草场流转市场。     

论网络文本的解构与建构

网络文本的互文活动具有交互式、虚拟性、多媒体特征。它的共生性、易变性和实时交际性,以及互文活动中文本信息的断裂与缺失,无不体现了互文性对网络文本意义的解构作用。正是因为网络文本独特的互文性,不同的文本建构起大不相同的话语强势,有的话语在网络中才更方便地建立了自己的霸权。这又体现了互文性对网络文本意义的建构作用。