营销组合理论的发展与评析

通过对营销组合理论发展的回顾和系统分析可以看出,市场营销环境的变化和企业营销实践的需要推动了营销组合理论的发展;市场营销理念的发展推动了营销组合的演变,营销组合的演变又进一步丰富了市场营销管理的理念;新旧营销组合之间不是对立关系,也不是替代关系,而是互为补充、相辅相成的关系,是继承、发展与创新的关系。     

4Ps营销组合理论的演进及争论解析

4Ps与4Rs在营销理论框架中的地位是争论的焦点.从严格的营销组合定义看,二者不属于同一研究范畴.从麦卡锡提出4Ps组合的本意和交易营销与关系营销的关系看,"卖方思维"、"不能穷尽复杂的营销变量"及"关系营销范式下4Ps的失效"等三个4Rs反驳4Ps的主要理由并无坚实的立论基础.故4Rs取代4Ps在营销理论构架中核心地位的结论不成立.二者的关系是:4Rs是对4Ps在新的营销环境下的发展,二者解释不同产品服务关联的企业行为,关注交换的不同层面.     

思想制胜的新世纪营销

新世纪的市场营销，决胜的思想，历史给思想以食粮和驿站，中国传统文化中蕴含着颇具特色的营销思想遗产，范蠡，白圭关于市场预测的思想认识和司法迁有关选择市场机会的理论分析，不一些精彩的观点，在现代营销思想和实践的发展发展中，生产观念，推销观念，市场营销观念，社会市场营销观念等依次占据了主导地位，并且出现了学习营销，合作营销等新理念，新方式，我国企业只有扎根中华民族文化的深厚土壤，同时以积极的态势从西现代化营销学中汲取营养，中西熔于一炉，才能使中国式的营销思想和实践显示出独有的魅力。     

论可持续营销

市场营销学中主要有五种传统的营销观念:生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念.但是,在企业营销实践中,出现了诸如环境污染加剧、生态平衡破坏严重、资源消耗和浪费惊人、商业伦理道德缺失、坑蒙拐骗盛行等不良现象.因此,必须建立新的可持续营销观念,用以指导企业的营销活动,杜绝上述现象发生,维持可持续发展.     

品牌汽车专营店服务营销策略研究与实践

基于战略管理和市场营销相关理论,对品牌汽车专营店开展服务营销策略的经营现状和发展等进行了分析,对汽车销售行业服务营销的相关概念以及开展服务营销的必要性进行分析与阐述,深入分析了汽车企业开展服务营销可能面临的问题,最终针对汽车品牌专营店制定了服务营销战略规划和几点对策建议。     

4P 与4C 营销理论的比较研究

从营销组合的产生与发展以及理论和应用层面分析认为,4P 和4C 营销理论之间不存在谁取代谁的关系,它们产生于不同的营销环境,没有本质的矛盾。在此基础上提出应该根据具体的行业特征、市场竞争状况和产品所处的不同的生命周期阶段来对4P 和4C 进行组合运用。     

营销过度问题探析

随着市场竞争的加剧,企业越来越重视营销的作用,不断地增加对营销的投入,但同时也出现了过度营销投入与无效营销产出的问题。针对这一市场营销中的问题,根据经济学理论提出了营销过度的概念;结合实际案例论述了营销过度常见的三种表现形式:商品的价格大战、行业管理部门提高营销准入成本和广告投放失衡;深入分析了产生营销过度的原因,并针对这些原因提出了注意需求量变化、降低单位营销活动价格、关注营销准入成本变化等防范营销过度的几点对策。     

战略性营销管理(SMM)范式崛起的历史考察

战略性营销管理(SMM)是现代市场营销的主流范式,其基本的特征就是认为任何有效的营销战略都必须在顾客导向与竞争者导向之间取得某种平衡.SMM范式的形成是顾客导向的市场营销理论与竞争导向的战略管理理论相互取长补短的结果.     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

面向产品生命周期的物流营销组合策略

通过分析市场营销与物流营销的关系,认为物流营销是通过物流活动来达到扩大市场、促进销售的策略,是市场营销的组成部分,也是需求链最具活力的环节;市场营销是物流的前提,而物流又是实现营销活动的保证。只有把物流与营销结合成一个共同的竞争战略,物流营销才能够成为一个有效的系统。不同产品生命周期阶段的物流营销活动和营销策略不同,于是从产品生命周期的角度探讨物流营销活动,提出相应的物流营销组合策略,及物流营销过程的应用。     

旅游服务营销组合的"8Ps"理论与民族旅游商品营销--以彝族服饰旅游商品为例

竞争激烈、市场细分和复杂程度的加大、顾客经验的日趋丰富要求旅游服务营销要更加关注游客的需求、旅游项目包装、活动策划以及重视并鼓励各种协作组织间的营销协作.Alastair Morrison教授在传统4Ps营销理论的基础上,提出了后4Ps理论,从而使旅游服务业营销理论更趋于完整和实用.后4Ps理念在彝族服饰旅游商品中的应用研究,为民族旅游商品的营销服务提供了一种可借鉴的营销策略.     

关系营销:服务营销的理论基础

国内外学者对服务营销作为一门独立的学科的理论基础是什么一直没有一个统一的观点。通过对服务营销与关系营销的研究成果分析,可以得出服务营销的理论基础是关系营销的结论。     

内部营销理论的框架及策略

随着营销理论和实践的发展,内部营销在现代服务管理中的运用日益得到重视。通过对内部营销理论的回顾和深入思考,从内部关注对组织的贡献入手,以内部市场与外部市场的联系为基础,构建了一个经过拓展的内部营销理论框架,为内部营销的管理决策提供了理论依据。     

论高校营销管理

营销不是赢利组织独有的经营活动。在竞争日益激烈的高等教育服务领域 ,引进营销的概念 ,是适应社会主义市场经济发展的要求。高校引进营销管理对于提高教育服务质量、塑造高校品牌、提高高校竞争力和社会对高校的满意度 ,是一项非常有效的措施。高校要重视招生、教学、就业的营销管理     

幸福营销:一个新的管理框架

近年来,基于“经济人”假设构建的营销管理理论,出现了部分失效,需要探索新的营销管理理论。基于企业营销实践和理论空隙的双重视角,完善了基于“社会人”假设的幸福营销管理理论,并建立了相应的逻辑框架,具体包括7个方面的内容:(1)确定创造幸福的使命及哲学;(2)选择为利益相关者带来幸福的目标;(3)依据幸福的使命和幸福的目标选择目标顾客;(4)依据目标顾客关注的幸福感确定幸福的营销定位点;(5)依据幸福营销定位点进行营销要素组合;(6)依据突出幸福定位点的营销组合构建关键流程;(7)依据关键流程整合营销者的重要资源。同时,构建了幸福营销管理的差距模型,并提出了实施幸福营销管理、弥合营销管理差距的步骤和方法。     

论西方服务营销学派的形成及其贡献

20世纪初,营销学成为一门独立的学科以来,尽管学派纷呈,主流学派也经历了从职能学派到管理学派的变迁,但实体产品的营销一直作为主流学派主宰着理论界和实务界。在20世纪70年代末,服务营销以服务的特征为突破口,走出了产品营销的阴影,脱颖而出,为营销学的发展开拓了新视野,并不断地丰富和完善着现代营销理论。     

江西省房地产营销策划机构发展研究

从房地产营销策划机构自身及外部环境两个角度深入细致地分析了江西省房地产营销策划机构兴起的背景、发展的历程,发展过程中出现的问题,以及解决问题的措施与办法等。指出房地产营销策划公司应通过人力资源管理构筑企业的核心竞争力;以现代营销理论为指导,改进业务模式,满足消费者个性化需求,提高自身服务的附加值。     

供电企业的营销策略研究

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的存在和发展。选择恰当的营销策略对搞好电力营销工作至关重要。基于供电企业的特殊性,其营销策略应该从产品策略、价格策略、促销策略、服务营销策略、技术营销策略和社会营销策略几方面着手。     

服务质量差距模型在内部营销中的应用

服务企业大多关注外部市场,却常忽略对内部天然市场即企业员工的营销,而所有的外部营销目标的实现都必须以内部营销为支撑。现介绍内部营销的基本理论,然后将内部服务质量差距模型应用于内部营销,以分析、弥合内部服务质量差距,实现内部顾客满意,并最终实现外部顾客满意的企业目标。     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。