大型仪器设备采购谈判的策略探讨

针对高校大型仪器设备采购谈判中出现的问题,分析采购人员在项目谈判中的优势和劣势,利用采购谈判的技巧与供应商进行良好的沟通,从而控制设备的采购金额、质量、交货时间等细则。总结制定大型仪器设备采购的相应谈判策略,提高高校的采购效益,同时对供应商进行有效的管理和评估。     

最合理最公平的分配

有人问一位谈判家：“世界上最优秀的谈判是什么？” 这位谈判家思考了一会儿,给那个人讲了一个故事： “昨天我的两个儿子为分一个苹果大打出手,两人都坚持要最大的一块。     

电子商务对企业采购的影响

电子商务的广泛使用大大提高了企业的全球竞争力,很多企业都已经设计和开发了基于互联网的供应链管理系统,但是这些系统主要集中在建立通讯基础设施、生产和销售的协调以及采购的安全机制等方面。本文将围绕电子商务对企业采购过程的影响,将采购过程分为采购前,采购中(其中包括询价、谈判、下订单和金融支付交易过程)和采购后(主要指发货过程)三个阶段,在此基础上,提出企业要将传统采购转变为电子采购需要经历的四个步骤。     

缺陷，是另一种优势

杰克·韦尔奇被誉为“全世界最受欢迎的CEO”，他在35岁就当上了美国通用电气的总裁，在任的20年时间里，他把通用电气的市值从130亿美元提高到4800亿美元，排名更是从世界第十变成了全球第一。然而，就是这位天才管理学家、谈判专家，竟然是一位天生的口吃“患者”。     

大悲大喜龙乐豪

1996年2月15日,,中国的型大推力运载火箭长征三号已发射失败炎箭飞行不到两秒就爆炸了,我没想到失败得这么惨"陷入痛苦中的总设计师龙东谊说。一年半点后,长征三号已火箭卷土重来在它跌倒的地方起飞,把菲律宾马部海卫星送入预定轨道在卫星入轨的一瞬间,叛国劳拉公司和菲律宾邓部海公司的代表,一起作出了象征第一的手势,高喊着"邓部海",向中国航天人祝贺。航天总公司经理刘纪原与龙乐豪拥抱在一起,人们向这位一头华发的总师敬一了一杯杯美酒～Th-久远的童年生活己被时间剥蚀得残缺不全了。然而有一段抹不去的记忆给他打上了深深的…     

人性化管理：从尊重员工开始

每个员工首先是一个追求自我发展和实现的个体人,然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。经理必须对这一点有一个清醒且坚持的认识,否则,它将给你带来麻烦。案例王军是一家大型制造类企业的采购经理,在工作上颇有成就,深得公司领导的赏识。他对下属要求很高,管理严格,他能从一个中专学历的毕业生爬到现在这个位子多半也是因为如此。因此,他便期望他的员工也能像他一样,一心扑在公司的事务上,为公司鞠躬尽瘁。他要求他的下属在上班时间不得擅自离岗,不得做与工作无关的事情,不得闲聊,不得接打私人电话,所有的时间都得在工作。他总是想方…     

情绪的湿度

必须学着让情绪保持一定的“湿度”。有一个年轻的职员,能力很强、工作努力,公司准备提拔他。一次,公司有一项重要业务派他去谈判。对方尖刻刁蛮,在谈判桌上的个别人语言有些过激。年轻职员哪受过这种气,立即火冒三丈,与对方吵了起来。结果当然不欢而散,合作失败。回来后,经理找他谈话,很严肃地批评了他,并要求他对这次的重大失误做出书面检讨。年轻职员觉得委屈,一怒之下又与经理大吵一场。     

频繁跳槽者不受欢迎

我有一位大学时的同学,他毕业以后就一直在不停地跳槽。我计算了一下,他平均每三个月就要换一个工作单位。不过,这位频繁跳槽的同学在最近受到了打击,一个他非常想去的中外合资企业的老总很欣赏他的才气,但明确表示不愿录用他——因为这位老总不喜欢频繁更换工作单位的人。     

一封自荐信

我曾在一家国有企业担任了5年的采购经理,最近由于金融危机,我失去了工作。我没有气馁,我棚信凭我的业务水平和职场经验,完全可以找到一份满意的工作。     

燃烧在黄土高原上的爱

他,曾是一个村办煤矿的矿长;也曾是一个负债累累的乡办煤炭产销公司的经理。十几年来,这位从黄土地上走来的汉子,已累计为国家上缴利税达190多万元,仅去年一年他所在的公司就创利税57万多元,人均1.84万元,一跃而为该县的利税大户之一。这,就是在陕北地区出尽风头的、陕西省宜君县燃     

WTO与中国

何为“乌拉圭回合” 关税与贸易协定第八轮多边贸易谈判,从1986年9月开始启动,到1994年4月签署最终协议,共历时八年。这是关税与贸易总协定的最后一轮谈判。因发动这轮谈判的贸易部长会议在乌拉圭埃斯特角城举行,故称“乌拉圭回合”。参加这轮谈判的国家,最初为103个,到1993年底谈判结束时有117个。     

企业老总心理底线探析

A药企是一家组建2年有近百名员工的年轻企业，公司老板李总是A企业的法人代表，一手经营管理着这家企业。赵经理是该企业的行政人事经理，老王和小刘分别为公司的销售经理和行政主管，老王统领销售部，小刘总管公司的行政事务。2008年初，赵经理按照惯例与李总一起研究新一年的人事安排事宜，在与李总的探讨中，他收到明确授意，对行政主管进行辞退，对销售部经理实行劝退。理由分别是：以权谋私和不认同企业文化。     

一生只跳一次槽

1959年的某个冬天,在美国奥马哈俱乐部的一间包房里,一名资深律师会见了一位新客户,两人相见恨晚,相谈甚欢. 没过多久,这名律师作出了一个惊人决定——辞去律师工作,跳槽到这位客户的公司.     

关注中国发展——访国家“友谊奖”获得者、世界银行中国蒙古局局长杜大伟

在"google"中搜索杜大伟(David Dollar)的时候,他的名字总是与中国紧密地联系在一起.在中国发展的道路上,这位美国人始终注视着中国.2006年,他因为贡献突出而荣获了中国政府颁发的"友谊奖".     

自信是成功的第一秘诀

记得那还是在十多年前,表弟给我讲了一个真实的故事……20世纪70年代,表弟他们刚初中毕业,就被一锅端地下放到了农村插队。陆续返城后,很难找到一个合适的工作。一天,他的同学遇到了一位中学校长,闲聊中得知该校现缺一名老师,“如果英语好的话,可以考虑去给代课……”这位同学知道自己在初中时只学过一年的俄语,     

女性雇员如何与雇主讨价还价

女性高级管理人员仍追随男性同业的足迹向前迈进，但就收入而言，女性同雇主的讨价还价则更为艰难。CarolBaffe女士是一个强硬的谈判对手，在1992年，她成为Antodesk公司的总经理、她甚至雇佣了薪资谈判顾问来帮助她制订一项合理的工资要求合同；她要求这间市值8600万美金的新公司支付她51．5万美金年薪和56万美金的股权。但当她到任后不久，就发现她的前任．一位男性经理要求了比她更高的收入。她说：就我的教训而言．男件更精于讨价还价。Bartz已经位列全美最高收入女性总经理名单。在美国，女性高级经理与男性高级经理的薪水鸿沟正在被…     

绩效考核受阻怎么办？

JACK加入公司已经两年了，现在已经成为该制造企业的人力资源部经理。最近他在公司内部推360度考核法时，遇到了执行上的困难。     

浅析商务英语谈判中否定的表达

国际商务英语谈判作为国际商务活动的重要组成部分,已逐渐受到高度重视。掌握巧妙地用英文表达"否定",可给对方留下礼貌得体的好感,避免误会的产生,以后进一步合作带来商机。在商务谈判中,否定是最常见的语言现象之一。本文主要讨论了商务英语谈判中表达拒绝的方法和句型。     

小事之中有

在日本东京，有一家名不见经传的贸易公司。一位小姐的工作很具体，其中的一项便是专门负责为与本公司有业务往来的德国一家大公司的商务经理订购往返于东京和大阪之间的火车票。这位德国商人坐了几次车后，饶有兴趣地发现每一次去大阪，座位总是在右窗口；而返回东京时，座位却老是在左窗边。一次，他好奇地问小姐：“您为什么总是这样给我安排座位？”“先生，是这样的：火车驶往大阪时，富士山在您的右边；而在回东京的路上，富士山却到了您的左边。”     

龙永图选秘书

中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。他选的这个秘书是一个大大咧咧的人，从来不会照顾人。每次龙永图和他出国，都是龙永图走到他房间里说，请你起来，到点了。对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚，原本9点的活动，他却说9：30，经过核查，十有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘书呢？因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大，龙永图的脾气也很大，