“超级女声”的幕后运作模式

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎,成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式很多年以后,或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史:“超级女声”的一小步,中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史:在竞争激烈的乳业市场,善于营销创新的蒙牛,继创业时“没有工厂先有市场”,     

蒙牛狂飙之猛招

“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直是公众的关注焦点,创立短短五六年,销售额从0.37亿元飙升至40多亿元,年均递增速度达450%,在全国乳制品企业中的排名由最初的第1116位上升至第一位,3年内跻身中国乳业四强之列,创造出在诞生最初的1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!如今“蒙牛”已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。     

技术+价格+服务:"格之格"的制胜之道

珠海纳思达电子科技有限公司是一家外商独资的专门生产打印机耗材的企业,产品远销亚欧及美洲地区,并以13.3%的市场份额在全球通用耗材市场独占鳌头。2002年公司以“格之格”(G&G)品牌进军国内市场,在不到3年的时间内,在有上千家竞争企业的国内通用耗材市场“三分天下有其一”。先进的技术、低廉的价格与人性化的服务造就了纳思达公司的成功。先进的技术国内外打印机生产厂家往往凭借对技术专利的垄断来联合打压通用耗材生产企业,这使得通用耗材行业的发展一开始就遇到了很大的困难。绕过原装厂家的技术壁垒,成为通用耗材企业发展的必由之路…     

“相当凉”决战“拔拔凉”

两个凉饮品牌“贴身肉搏”,谁是最后的赢家?在长江以北的冷饮市场,华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来,两家博弈厮杀不断,在近乎白热化的竞争中,企业不断发展壮大。近两年,由于原料涨价及新品推广的失败率不断提高,大到伊利、蒙牛,小至街巷小厂,纷纷跟进和模仿其他冷饮企业畅销的产品,产品创新似乎被业界遗忘。华义和德氏也认为,既然没有自信找到属于自己的“蓝海”,只有到“红海”中放手一搏了!绝地反击从综合实力看,华义和德氏互有所长。华义的渠道资源掌控略好于德氏,但德氏的产品无论从模仿速度、更新速度等方面,都要略胜华义…     

"安琪"的市场之舞

湖北安琪酵母股份有限公司成立于1986年。在短短的10多年里,公司迅速发展壮大起来。目前,安琪公司已成为亚洲最大的活性干酵母生产基地,“安琪”品牌于2002年获得了“中国驰名商标”称号。位于宜昌的这家国有企业是如何在市场中取得成功的呢?探求安琪公司的成长历程,我们将会得到有益的启示。抓住机遇,找准切入点打开市场。安琪公司成立之初,普通消费者对酵母的认知和接受程度还非常有限,市场上占据主导地位的主要是进口的耐高糖面包酵母,国产面用酵母由于技术落后而处于弱势。此时的安琪公司显然不具备与国外厂家在面用酵母上竞争的实力。…     

蒙牛的悲哀与尴尬

蒙牛就像打不死的小强,在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁.一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤,却并没有让它退出历史舞台,只是曾经的"蒙牛速度"稍微慢了一些而已. 然而,很多公众却跟蒙牛卯上了,认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要,在微博上号召抵制蒙牛.虽说公众的执着让蒙牛头疼,但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品. 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了,那么多次食品安全问题之后,换做别的食品企业早就伤筋断骨了,蒙牛却仿佛没任何事发生一样.品牌形象今非昔比 不过,虽然生意还是那份生意,但是品牌形象却今非昔比.在质量风波的冲击下,蒙牛的品牌一落千丈.这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下,开始淡化"蒙牛"品牌标志,而是突出子品牌的品牌标志.面对蒙牛产品,如果不仔细观察,你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的.     

金花一朵小角楼

<正> 艰难的二次创业 1998年初,小角楼的发展陷入了举步维艰的境况。企业负债累累,职工生活无着落,原辅材料断缺,处于无资金、无产品、无市场的“三无”境况,面临着破产倒闭的严重危机。此时,新的企业领导班子诞生了。悠久的历史、辉煌的过去,激励着每一位小角楼人励精图治,奋力拼搏。新的领导班子坚持实事求是,科学地分析客观形势,坚持“严字当头,勤字为先,创字活企,拼字出效”的治厂方针,制订出“一年打基础,二年树品牌,三年上台阶”的三年战略目     

大佬牛根生

<正>“他是一头牛,却跑出了火箭的速度。”这是牛根生获得中央电视台2003年“中国经济年度人物”时的颁奖词。那时,牛根生创立的蒙牛才五岁。在之后的五年间,蒙牛的销售收入从1999年的0．37亿元飙升至2003年的40．7亿元,年平均发展速度高达323％!至于蒙牛在中国乳制品企业中的排名,则以火箭的速度由起步时的第1116位升至第2位。蒙牛创造了在最初的1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹!     

中旺的10亿之路

这是一个以惊人速度迅速成长的企业，被誉为方便面领域的“蒙牛”；这是一个以“五谷道场”的产品和品牌创新掀起行业革命，颠覆行业格局的“黑马”。中旺的发展轨迹，隐含着企业挺进10亿的成长密码。     

巨变--江苏滨海县盐业公司改革纪实

江苏省滨海县盐业公司由于市场和内部管理问题太多,一直严重亏损,截至2002年底,累计亏损542万元,外债达2700多万元。2002年底上级调整了公司领导班子,2003年公司一举结束了长期亏损局面,当年实现利税244.5万元,2005年实现利税805万元,成为滨海县的纳税十佳企业。人,还是原来的人;市场,还是原来的市场,没有特殊政策倾斜,也没有外援“输血”,为什么这一濒临“死亡”的企业能迅速恢复生机呢?主要得益于新领导班子烧起的几把改革之火。一把火:整治财务混乱局面,实行集体集中治理。公司成立了领导干部、中层干部和职工代表“三结合”的理财领导小…     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

娱乐营销打造青春体验--"2005蒙牛酸酸乳超级女声"的营销魅力

2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间…     

解决企业资金紧张要牵"牛鼻子"

隐藏在企业资金紧张这一现象背后的原因究竟是什么?笔者认为,只能是也必然是资金供求关系的明显失调,即不匹配性。可将资金供求分为“外供求”与“内供求”两个层面。外供求是指假定银行是企业之外惟一的资金供给者,企业是完全被动的资金需求者,它们之间所产生的“外生式”的供求关系;内供求是指企业自身不仅是资金的当然需求者,同时也是它的“潜在”供给者,企业由这种“两位一体”所产生的“内生式”的供求关系。只有从外供求与内供求的有机结合上去把握企业资金的供求关系,才能看清它的全貌,并处理好两者间的关系。首先,可从“外供求”的…     

宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

八大法宝打造自主品牌

尽管合资合作会带给我们一些烦恼,但我们没有办法放弃。面对这个现实,专家指出,华企除了在合资合作中确保自主性外,还应当在自主品牌上下功夫。因为品牌象征着财富,标志着品质,积淀着文化。目前,我国有些企业在发展自主品牌上存在以下几个问题:一是对发展前景认识不深刻,缺乏应有的发展策略,一谈到品牌就是外国品牌,对自主品牌信心不足。二是没有着力培育在世界范围内极富感召力和受人尊崇的自主品牌,市场营销理念落后。三是自主研发与设计的能力差,“核心技术空心化”,技术交流和链接达不到国际市场信息化调整发展的要求。海尔集团CEO张瑞敏说:“没有自主品牌,容易陷入产业链底端”。在市场进入品牌竞争阶段,企业若拥有成功自主品牌,就意味着拥有较高的利润和较多的市场份额,时此,现代企业都须着力打造。     

收购,并非最佳选择--关于欧莱雅中国公司收购"小护士"和"羽西"的思考

欧莱雅中国公司在不到两个月的时间里在我国进行了两次收购———“小护士”和“羽西”。我国的化妆品市场上从此消失了两个华人掌控的品牌。在我国化妆品市场,人们在担心两个品牌能否继续向好的方向发展的同时,更应思考我国化妆品企业该如何应对市场竞争,如何能让更多的“小护士”掌握在国人手中。世界第一大化妆品企业欧莱雅集团,其众多的品牌源自不同的地区和文化背景,有法国的欧莱雅和兰蔻,也有美国的美宝莲和美爵士及日本的植村秀等。欧莱雅集团于1997年进入我国市场,其拥有的多个品牌已在我国市场占据领先地位,如定位于高档染发市场的…     

蒙牛的悲哀与尴尬

在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志     

企业的"忧患意识"

天津市大海肉类制品有限公司在开业时打出了“今日开业，何时倒闭，开业大愁”的条幅。条幅挂出后，很多人认为这是不吉利的兆头，纷纷为企业命运捏把汗。出人意料的是，几年后，这家企业在肉类制品市场普遍疲软的情况下，不但没有“倒闭”，且取得了较大的发展，年产值由成立之初的几百万元到现在的超亿元。 时下，企业开业时，大都是鞭炮齐鸣，彩旗飘扬，企业负责人也总是慷慨激昂地大谈上任后把企业建得如何大如何强。根本就没有想到今后会关门。有人甚至连“关门”、“倒闭”等一些词语也十分忌讳，更不会有专门预防和处理意外事件的想…     

功夫在"市外"

近来，一些企业喜欢干一些“不务正业”的事，先是横店集团投资近亿元建成了有“东方好莱坞”之称的影视基地，接着是万达集团成立专事收藏的月宝斋，而麦当劳还干起了代卖月票的“勾当”。这种“不务正业”，非但没有遭到责备，反而引来一片叫好声，令人深思。企业要发展，市场是主要研究对象。但是一些有先见之明的企业往往善于将市场内功夫放在市场外做，并由此做活了市场。横店集团将自费筹建的广州街、香港街、明清街、武打片街、秦王宫、枪战片街、古民居、横店老街等九大影视拍摄基地向全国的影视单位免费开放，每年至少损失上千万元…