代销商品会计处理及税务筹划探讨

代销商品销售是商品销售中被供应商、商家所广泛采用的重要方式之一.在实际操作中,代销销售方式会计处理各式各样.笔者拟从会计准则和税法两个角度,分别不同代销商品方式,从委托方、受托方角度做进一步探讨.     

ERP环境下委托代销的核算与管理

委托代销业务在现实生活中极为普遍,越来越多的企事业单位正在使用或准备使用ERP系统,如何在ERP系统中实现委托代销业务的管理,将成为业务人员共同关心的课题.本文基于用友U850总账、销售、库存、存货、应收模块集成使用,针对委托代销业务中常用凭证的设置、整件发货零星退回的应对和代销情况的实时监控等3个方面进行探讨.     

国货如何拓展韩国市场

<正> 中国企业一旦作出进入韩国市场的决定,就必须认真分析、研究各种经营方式和销售策略。在考虑、决策时,对如下方面应予以重视。 一、地方代理 如果一家企业从未在韩国做过生意,那么充分利用韩国的代理商是一条捷径,具体可选择: 1、供应代理商:在佣金基础上供应货物; 2、销售代理商:提供销售宣传和其他服务; 3、供销代理商:为上述两种类型的综合; 4、最终用户代理商:只进口企业生产所需的产品。当然,这些代理商必须在“韩国贸易代理会”注册,否则其提供的发货单无效。     

不能"坐在家里等国际化"

我国很多产品出口都是通过国外的代理商、经销商进行的。结果是这些产品虽然已经打入了国际市场,但其生产企业仍然置身事外,对国际市场需求状况及其运行规则缺乏基本的了解。类似这种企业虽然被称为外向型企业,但本质上仍然是封闭内向型的,正如张维迎指出的,这是“坐在家里等国际化”。这样“坐等加工订单”不仅大大降低了企业的获利水平,无法有效保护和提升产品品牌形象,而且企业也难以获得稳定的产品销售渠道,加大了经营风险。企业要改变这种处处受制于人的状况,关键是构建自己的、稳定的国际分销渠道。与国外代理商(经销商)结盟我国出口…     

再谈“无招即是有法”

<正> 去年初,笔者有感于商家过度热衷在促销手段上使奇招出怪招,写了一篇题为《无招即是有法》的杂谈,大意是商家不能一味地在促销方式上玩戏法耍花样,而应返朴归真,多在诚实经营上做文章下功夫。 时值今日,回过头来琢磨这个问题,笔者惊奇地发现自己的想法没有丝毫改变,纵观商界,商家花样翻新搞促销的热情仍然那么高涨,见诸报端有关某某商场促销出新招的新闻比比皆是。去年以来,最引人瞩目的当属“十点利”(后又发展到“八点利”、“六点利”)旋风了、大受消费者欢迎,引得商家竟相效仿,着实热闹甚至沸腾了一阵,杭州那家商场也因此名声大振,可没多久又偃旗息鼓     

售前服务更重要

购买家电前,由商场专业人员入户调查,根据消费者要求和居室条件制定两套以上方案,消费者再按自己选定的方案采购。这种“售前服务”在北京国美商场推出后,吸引了很多消费者,它标志着“售前服务”正逐渐走进大众生活,并成为商家进行产品和服务促销有力武器。售前服务具有以下优势：第一,售前服务是有力的促销手段。因为售前服务能减少用户购物的盲目性,避免选择失误,化解购物风险,使消费者消除了疑虑和担忧,从而促成购买行动。以家电产品为例,时下,家电产品品牌越来越多,品种、型号、规格越来越齐全,各品牌展开的广告宣传铺天…     

种子代理商对供应商资源的依赖:基于商业社会资本调节效应的分析

当前中国种子产业链利益分配中存在一个奇怪的现象,具体表现为代理商所获份额明显高于资金、技术等资源占优的种子公司(供应商),这一现象一直是学界和业界关注的焦点,但至今没有找到满意的解释.本研究基于对湖北、安徽和江西等褒30个县(市)440家油莱和水稻种子代理商调查的数据,实证分析主供应商资源对代理商依赖的影响,并检验代理商商业社会资本的调节效应,力图解释前述种业利益分配中的奇怪机制.研究结果表明:主供应商资源对代理商依赖具有显著的正向影响;但代理商与其他供应商的关系以及与同级代理商的关系显著负向调节了这一资源依赖关系.分析结果在一定程度上解释了种业利益分配中的奇怪现象.     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

从海尔与国美的合作看厂商新型战略联盟

在我国市场迅速发展过程中,营销渠道经历了多次变革,特别是连锁经营业的兴起,对制造商的领导地位产生了不小的冲击.制造商与经销商、零售商之间的关系变得更加微妙、复杂,厂家与商家之间的利益和地位的冲突愈发尖锐和突出.各厂家、商家大打价格战早已不是新鲜事,但是消费者真能从"低价"中获益吗?     

基于中心地模型的竞争条件下商圈形态研究

商圈理论是各种商业、服务业企业选址时的重要理论依据.本文指出在市场消费能力均匀、各商家(或中心)竞争力相同、市场竞争充分且交通成本相对较小时,各商圈呈正六边形排布,商圈区域为其门槛区域的3倍,连锁店的开设应以h=2√3r为边长呈正三角形布局.     

谁是真正的"上帝"

近来，在一些大中城市的超市和商场里，常有一些带着商务通、随身听记录商品价格而不买东西的被称之为“价格密探”的顾客，他们每天穿梭在各大商家之间，一旦发现某些低价位商品立即通报给雇主，由此形成一支支“抄价族”。然而普通顾客在挑选商品过程中，为了把价格作个比较，也会用纸笔随手抄下商品的价格，有时商家会以为他们是其它商家派来“探底细”的，因此经常引发矛盾。这两种顾客常在呵斥声中提出质问：“进了你的商场就是你的‘上帝’，我抄价格违反了哪一条法律法规？”从法律上讲，无论顾客是出于何种目的商家都无权阻止人家抄…     

商业网络团购中影响消费者信任的关键因素遴选

我国网络团购在"电商骗局论"和"团购速死论"中,发展的异常艰辛,而消费者信任成为其发展的关键因素之一。笔者围绕商业网络团购模式,从团购网站平台、商家、消费者三个角度,通过理论遴选、隶属度分析、层次分析等两次实证遴选,确定商业网络团购中影响消费者信任的关键因素及其对应的权重。研究结果表明:首先,团购网站的安全性是影响消费者最为关键的因素;其次,是商家(或公司)的商品(或服务)质量。最终确定了团购网站中影响消费者信任的最为关键的3个因素、商家(或公司)的2个关键因素、消费者自身的2个关键因素。本研究结果为团购网站平台和研究人员提供了一定的参考,为解决目前消费者对网络团购的信任危机、促进我国网络团购的发展有重要的意义。     

商家何以逐鹿市场?

<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购     

盗版威胁下信息产品在线销售模式选择研究

针对由信息产品制造商和在线平台组成的在线渠道供应链，将信息产品分为传统版本和数字版本，考虑数字盗版的威胁，构建了三种在线渠道合作模式：单一传统版本模式(S模式)、双版本分销模式(W模式)和双版本代销模式(A模式)，对比分析了不同模式下在线渠道参与者的利润，力图为在线渠道参与者的决策提供参考。研究发现，若正版与盗版差异较小，或盗版监管力度不足，制造商和在线平台都倾向于采取单一传统版本模式；否则，采取双版本模式更优，当佣金比例适中时，制造商和在线平台在代销模式下可达到双赢。     

"提醒服务"值得提倡

我在一家商场里买了一个高压锅。当我拿着锅准备离开时，售货员追着告诫我说：“回家 装垫圈之前，千万不要忘了给垫圈抹上点油，否则锅盖很难盖上。”果然，给垫圈抹上油后 ，锅盖很容易便盖上了。售货员那句宝贵的提醒省了我许多麻烦。说实在话，如果没有那句 提醒，我很有可能会认为该锅存在质量问题而费时费力地将其送到商场请求退换的。 如今，市场竞争的激烈程度已远远超过了几年前，各商家都在搞各种名目的促销活动 ，“服务促销”也成为他们的促销方式之一。但是，遗憾的是，许多商家“服务促销”的水 平仅停留在退换、维修、上门…     

大观园·都市新职业

<正> 商品推销员:商家为了拓宽产品销售渠道,联合生产厂家面向社会各阶层招用一些人员帮助搞产品推销。受聘的这些推销员不是商场和生产厂家的正式员工,他们只是从销售商品的收入中提取一定标准的劳动报酬。 (戴厚国 编绘)     

特价商品?

<正> 当今市场,商品琳琅满目,商家各出奇招,不少商铺为招揽顾客,不时会打出“特价商品”的旗号。其中,有些可能是季节性降价,或商家为加速资金周转,降价处理积压商品,但有些却是以“特价”来掩盖商品的瑕疵的。商家虽明知这些商品存在某些瑕疵,却故意隐瞒,并以“特价”掩盖,欺骗消费者。     

浅谈百货业的供应商关系管理

百货业的联营方式使中国的百货业长期以来一直忽视与供应商合作关系的管理和开发,处理好与供应商的关系对于百货商场的发展和提高商场的竞争能力起着至关重要的作用.该文就百货商场的供应商关系的管理问题提出了一些具体的建议.     

企业价值链管理信息技术平台及硬件结构解决方案研究

近20年来,企业所处的外部经济环境发生了巨大变化:全球经济一体化的趋势日益增强,市场竞争日趋激烈;顾客需求瞬息万变;产品生命周期不断缩短。于是优化业务流程,降低成本,加快顾客响应速度成为企业急需考虑的问题。许多企业开始与其上游供应商、下游企业(经销商、代理商、零售商等)和客户一起结成价值链联盟,依靠各伙伴企业各自的优势、企业间业务的优化来共同应对市场竞争,共享利益。这就需要构建信息技术支持平台来实现结盟企业间的相互协调、信息共享和网上交易。本文对价值链管理信息技术平台进行了深入的研究,并给出了解决方案。一、价…     

排除你与零售终端间的分销路障

如果以伤害与现存分销商的感情为代价与零售商建立关系,可能事与愿违。作为生产企业,有必要从营销系统中的“两头小中间大”(生产企业、零售商小,经销商大)的橄榄型向“两头大中间小”(生产企业、零售终端大,经销商小)的哑铃型转变。自建直销通路的四个时机企业想绕过现存经销商要掌握好必要的时机,否则可能导致经销商不满而得不偿失。通常情况下,企业在如下时初可考虑绕过现有经销商: 1现有经销商已不能满足市场发展的需要。随着市场的发展与扩张,现有经销商的实力、能力等各方面已无法满足产品销售的需要,此时与经销商坦诚相见并在继续给予现存经销商一定支持的