卖衣服的心理学

正我有个友人在服装品牌专柜做事,上周请他吃饭,问我圣诞节会不会血拼,我说是有打算,但要看当时的局面啊,如果人山人海拥挤不堪,我也不敢去受那罪,再说也未必真的实惠,价格升高再打折还不是被宰。他实话实说,"运输管理销售店面广告什么摊下来大家都要赚一点,品牌们打到7折8折已经很实在了呢,你平时去买才最容易被宰。我可是咱们品牌的区域销售之星。是懒人还是购物高手,观察一下,最多聊三句,我就可     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

不拘泥于对口专业

我相信通过自己的努力,一定能收获美好的未来。2008年年底,刚开始求职的我满怀信心,对未来职场生涯充满期待,可在参加了几场大型的招聘会后,我备受打击。因为受到金融危机的影响,很多     

小企业销售人员管理研究

销售人员的管理对于小企业发展十分重要,小企业自身的特性决定了其销售人员管理存在诸多问题。分析了小企业销售人员管理状况及存在问题,针对小企业强化销售人员管理,从薪酬设计、激励机制、团队考核、加强培训、完善销售制度、引导职业规划等方面提出了相应策略。     

别让

进了办公室，看到经理胡进那张板着的脸，叶青心里不由得咯噔一下。“你不是说我只会指责别人，工作却没什么水平吗？”胡进冷冷地抛出一句，接着把厚厚的一沓材料扔在桌上，“这是这个季度最新的销售资料，我需要一份市场分析报告，现在请能干的你帮我写出来，明天一早就要。”     

买地板雾里看花

我不是质检员记者曾经有过购买木地板的经历,记得第一次走进建材市场的地板销售厅,立刻感到一头雾水,上百个地板品牌到底应该买哪种呢?如今,各种媒体上经常刊登各种消费指南类信息,在地板类信息中,我们常常能看到这样的提示,不要只看商家的宣传资料,要了解产品的实际情况。比如,要了解转数到底是多少,是标注的6000转,还是只有400转。记者每每看到这样的信息都感到哭笑不得,除非我是质检员,我有检测设备,否则的话,我怎么知道转数到底是多少?实际情况我怎么能了解到呢?买地板难还在于,种类太多令人眼花缭乱,难辨真伪。两年前我给自己家买地板…     

制造企业需求管理研究

文章介绍进入买方市场后 ,产能有限的制造企业进行需求管理的重要性 ,对需求管理的内涵、基本内容 (包括销售预测、订单管理、出货管理、销售分析 )、方法工具和工作流程进行具体分析。     

星巴克在忽悠谁？

我不会指责星巴克没有在英国缴一分税，也不会指责它销售的小纸杯热牛奶中只加了一丁点咖啡，糖浆却混了不少。我甚至不会指责它让每一条商业新变得干篇一律，而且让数千家独立的咖啡馆销声匿迹。     

如何对销售人员进行绩效管理

随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一.如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,在销售管理工作中,对销售人员的绩效管理又是重中之重.     

浅谈企业电子商务中的整合销售链管理应用

在电子商务时代 ,整合的应用对客户服务的支持是必不可少的 ,整合销售链管理应用的核心是订单获取流程 ,应先将订单获取流程的关键要素各自自动化 ,其中包括五个组成部分 :产品目录和营销大全、销售配置系统、定价系统、标书和报价生成、销售激励和佣金管理系统等。然后将这些应用连接并整合。     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面,以提高市场占有率为出发点,对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析,指出在市场经济条件下,企业应通过自身努力,建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制.     

提炼生活

在保险公司工作的朋友打来电话：“告诉你一个好消息!”我惊喜地问：“什么好消息？”她说：“是关于你的好消息,上次你买的保险参加抽奖,中奖了,奖品是一只精美的旅行杯。”听到这里,我忽然想起,前些日子为帮她完成保险销售任务,我买了一份简易保险。由于当时我没时间亲自去买,     

现代企业信息化管理平台的构筑──宝钢整体产销管理系统的开发

以整体产销系统为核心 ,探讨了构筑现代企业信息化管理平台的有关问题。结合宝钢的实际 ,开发出特大型企业级管理系统 ,对该系统的框架、功能、子系统的构成和整体产销系统的特点作以介绍     

基于采购流程的客户关系管理及销售策略选择

基于客户关系管理的理念,把客户关系管理作为一个收集客户信息、接触客户、分析客户差异性、与客户建立关系,不断寻找和识别与客户有关的关键性信息,并运用到销售活动的流程。具体分析了企业和客户之间存在的四种关系和采购决策中的六类关键人物,将采购流程分成六个阶段,针对采购流程设计了六种销售活动,重点探讨了在销售过程中针对客户采购流程的客户关系管理以及相关的销售策略选择。     

浅谈销售计划控制与绩效管理

销售企业管理涵盖计划、组织、协调、控制等，是营销工作的一项基本、重要的职能。要充分发挥这些职能，必须与完善的绩效考核管理制度相结合，这样才能使企业的销售管理工作真正落到实处。     

企业内部信用管理方法的探讨

本文首先提出加强企业内部信用体系建设是全面落实科学发展观,构建社会主义和谐社会的一项重要工作,也是我国企业界面临的重大而紧迫的任务;其次,从如何引导企业抓住信用管理的关联环节和重要因素,围绕企业内部信用管理的内涵即企业生产经营所产生的四大关系以及企业信用管理的核心——信用销售等方面提出了企业内部信用管理的目标及内容;最后,从建立合理的组织机构、确定企业信用管理的基本规范、实施企业信用全过程管理等几个层面提出了企业信用管理的方法和措施。     

取经

我再次来到推销高手秦如萍家的楼前，仰望着七楼最东边亮着乳白灯光的窗户，心里嘀咕着：“上不上去呢？”     

数据挖掘与数据仓库在CRM中的应用

介绍了客户关系管理的思想、功能组成，以及数据挖掘和数据仓库技术在客户关系管理中的应用。     

怎样应对丈夫的无端猜疑

问:我原本性格开朗,但结婚后,丈夫对我无端的猜疑让我的精神快要崩溃了。我是做销售的,有时难免在外有应酬。只要我下班稍微晚一点回家,丈夫就怀疑我和别人约会去了。每当我否认,他就会打骂、折磨我。说实在的,丈夫除了这个毛病外,其他都好。我怎样才能让丈夫相信我呢?