商业银行营销策略:国际比较与对策建议

外资商业银行的进入使我们更深入地了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。外资商业银行营销策略的发展经历了广告宣传、友好服务、金融创新、服务定位、分析计划和控制等五个阶段,相对成熟、完善。对比外资商业银行,我国商业银行的品牌核心价值尚未彰显,产品的服务意识和质量尚需提高,产品的创新力度还有待增强。国内商业银行还需在准确把握银行营销内涵、构建品牌策略特色化、推动渠道建设多层化以及力争营销模式创新化等方面予以改进与完善。     

试论商业银行的品牌营销

银行业的品牌竞争是当前银行业发展的一个必然趋势。做好商业银行的品牌营销是提升商业银行核心竞争力的一个重要策略。商业银行应从创新产品、企业文化、企业形象等各个角度全方位地认识和实施金融品牌营销策略,才能全面提升商业银行核心竞争力。     

中国商业银行运营模式及发展对策研究

行为金融可以解释很多金融问题,已逐渐的显示出其强大的生命力。基于行为金融理论,通过借鉴国外商业银行的运营模式,分析了中国商业银行在运营过程中存贷款业务和中间业务方面存在的问题。认为应从避免行业过度集中,建立有效的人才聘用制度来提高银行的整体实力,注重逐步调整银行对中小企业的价值感受和判断偏差,缩小期望值差异,降低羊群效应等方面研究入手,并提出结合中国实际情况,从央行宏观指导、商业银行业务创新、实施组合营销、开展资产负债业务和中间业务等方面完善我国商业银行运营模式的对策。     

我国商业银行核心竞争力的构建

银行核心竞争力是商业银行竞争的关键 ,然而我国商业银行核心竞争力不强 ,主要原因是创新能力弱、用人机制僵化、不注重企业文化建设、营销观念落后等。为此 ,要提高我国商业银行核心竞争力 ,必须加强金融创新、进行人事分配系统改革、加强资产质量管理、造就良好的企业文化、增强市场营销能力。     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

论国有商业银行的市场营销管理

开展市场营销是我国商业银行走向市场,适应激烈同业竞争的需要,是适应外向型经济与国际接轨的必然。目前,我国商业银行市场营销还处在初级阶段,与主要发达国家的大银行相比,无论是在营销理念、营销战略的选择、营销手段的综合运用,还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都存在着很大的差距。我国商业银行要适应形势发展的需要,借鉴美、日银行市场营销经验,探索营销战略、CIS战略、新产品开发战略模式。     

论中国商业银行的金融创新

通过中外商业银行在金融创新主导方式、技术含量不同和零售业务差异的对比 ,分析了中国金融创新存在的缺陷 :市场外部条件的制约 ;商业银行内部条件的限制 ;金融技术水平的落后 ;社会公众金融意识不强 ;从业人员缺乏现代商业银行业务知识。提出为适应全球经济一体化 ,金融国际化 ,中国商业银行金融创新的当务之急是 :大力发展商业银行零售业务 ;强化品牌营销 ;加快金融电子化和网络进程 ;建立人才培养机制 ;增强公众金融意识 ;加强政府引导。     

经济全球化时代我国商业银行的营销策略探索

随着商业银行经营环境的变化,竞争日益加剧,越来越多的商业银行需要用新的营销策略来增强企业的核心竞争力。文章首先分析了商业银行经营环境的具体变化,并据此从客户关系管理和培育金融品牌两个方面提出了相应的营销策略。     

商业银行联动营销机制路径探析

联动营销机制不仅能够满足客户日益增长的金融需求,而且能够促进银行各项业务的蓬勃发展,是商业银行提升核心竞争力的必然选择。本文阐述了联动营销的含义和主要内容,建设性地提出了商业银行建立联动营销机制的路径和具体操作流程,以及完善联动营销机制的保障措施。     

试论商业银行信贷营销激励

随着我国市场经济体制的逐步建立和金融体制改革的逐步深化,商业银行之间的竞争日益激烈,信贷营销问题越来越为各商业银行所重视,信贷营销激励问题也越来越突出。本文从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,提出了我国商业银行信贷营销激励模型。我们认为信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

培育市场导向意识提升市场营销理念

随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争.积极培育市场营销理念,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径.本文在简要分析我国商业银行强化营销管理动因的基础上,提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略.     

开放竞争条件下中资商业银行的营销环境评析

企业的营销管理活动从本质上讲就是企业适应环境变化并对变化着的环境做出积极反应的动态过程。当前,中资商业银行面对着开放竞争的严峻挑战,银行业对外开放的推进、对内开放的逼近、利率市场化的加速、金融监管的强化、资金营销难度的加大等环境因素在不同程度上影响着中资银行的营销管理,因而科学分析营销环境、动态监测环境变化并做出积极反应是中资商业银行营销管理的重要内容。     

我国商业银行个人理财业务探析

个人理财业务为商业银行带来新的利润增长点,有利于改善商业银行资产负债结构发展个人理财业务是更好应对外资银行进入挑战的必然选择。我国商业银行发展个人理财业务必须加强对居民理财意识的教育,加快差异化产品和服务的开发,加强客户经理队伍建设,切实提高营销水平,缺乏严谨、高效的业务管理机制,给予个人理财业务政策扶持,建立个人信用体系。     

商业银行利率的风险管理

利率市场化一直是我国货币政策的重点和热点问题。分析利率市场化对我国商业银行所产生的影响,探讨商业银行的利率风险,并就如何构建我国商业银行利率风险与资产负债管理机制提出流程与建议。     

浅析城市商业银行国际业务发展对策

随着我国金融业对外开放的不断深入,国内金融市场已对外资全面开放。城市商业银行国际业务发展滞后的状况也逐步凸现出来。对于城市商业银行而言,着力发展国际业务是获取中间业务利润的重要手段,也是品牌营销的有效渠道。本文首先分析了城市商业银行发展国际业务的重要性,然后根据城市商业银行的经营特点,提出相应的发展对策,以期能够为城市商业银行国际业务的发展提供有效的建议。     

论商业银行的市场营销策略调整

本文在探讨处于起步阶段的我国商业银行市场营销的现状及存在问题的基础上 ,提出如何有效强化商业银行的市场营销管理及调整市场营销策略的问题 ,并对市场营销策略调整提出具体建议     

商业银行市场营销策略研究

产品、价格、分销和促销被称为市场营销组合四要素,有机组合、掌握时机、灵活运用上述四要素是商业银行市场营销的现实选择,也是商业银行市场营销策略研究的基本内容。