2009地产营销代理行的巅峰对话

2004年开始,随着中国房地产牛市的兴起和发展,地产营销代理行在国内如雨后春笋般迅速发展起来。在那个时代诞生了一批知名的地产营销代理英雄。2008年中国房地产进入熊市,地产链条上的营销代理行也进入了冬季。在这场生死考验中,有的代理行顺利过关,并逐渐强大;也有的代理行被吞并甚至关张。进入2009年,随着地产市场"阳春"时节的到来,代理行业再度兴盛起来。但与昔日不同的是,过去许多依靠个人英雄主义支撑公司发展的代理行因为核心竞争力单一,而逐渐被团队作战的强势公司超越和取代。如今,这些依靠团队经验和集体智慧的地产营销代理行已经成为行业风向标代表着营销界的巅峰水平。那么这些巅峰上的地产营销代理行在房地产营销理念和方法上有着怎样的独到之处?精彩"对话"正在展开……     

时瑞 站在美丽的世界五洲版图上

个人小档案:时瑞,瑞士维多利亚大学博士,DBA在读。在房地产领域工作多年,先后操盘20多个,对运作商业、住宅、综合体等多种业态的地产项目营销,有着非常丰富而独到的全程营销经验。2009年初进入天津星耀投资有限公司,任星耀集团星耀五洲营销副总经理。     

第七届中国杰出营销奖分类赛,半山半岛斩获大奖

日前,2008-2009年度暨第七届中国杰出营销奖分类决赛在人民大学揭晓,经过激烈精彩的角逐和评委的认真评审,半山半岛选送的案例--"300亿滨海地产的打造之路"一举斩获房地产类杰出营销奖.     

上海大都市圈跨域城际（市域）铁路运输组织思考

上海大都市圈跨域城际（市域）铁路是推动都市圈同城化发展的重要交通方式。为促进长三角的一体化、高质量发展,打造“轨道上的长三角”,跨域城际（市域）铁路在建设上已打破了行政壁垒,具备跨域运输的工程条件。该文针对各线运营主体不同的情况,深入研究了跨域城际（市域）铁路的运输组织,主要包括运输组织方式,以及跨域列车的开行原则、列车运行图编制原则等,并提出了跨域列车的开行对调度、运维、票务、安检、应急管理等方面的要求。     

商彧豪"京师门第"显身手

个人简介: 商彧豪,1997年大学毕业后开始从事房地产营销工作,至2004年,期间先后参与了世方豪庭、嘉和丽园、泰和家园、富海中心等一系列房地产项目的营销工作,取得骄人成绩.2004年之后,进入北京创辉房地产开发有限公司,全面负责檀香山别墅项目营销工作至今.檀香山作为一个纯粹的别墅生活区是西山第一个提出"京师门第"观念的项目,给相同审美趣味、生活格调、身份认同的人群提供了比较高的生活档次、品位和审美取向.     

中国地产营销界的巅峰对话

<正>对话背景随着金融危机的全球化蔓延,目前全球的寒意仍在持续。在金融业成为先躯之时,房地产行业也经受了近一年的震荡。在过去的一年里,房地产行业从拼产品、拼服务、拼文化上升到拼营销,各公司奇招不断,让市场和购房者应接不暇。但究其根本,营销不是一种暂时性的行为,而是一个企业长久拥有市场竞争力的有效保障。本期专栏,记者特别邀请到了在房地产界闯荡十几年,并取得了巨大成功的两位营销大师级人物,以他们的经历和亲身体验指点出地产营销的突破点、成功点和最终的评判标准。     

楼艳青逆境而上帷幄公馆

个人简介: 楼艳青,现任北京首钢顺驰房地产开发公司营销副总经理.从事房地产营销工作十余年,转战多家知名企业,先后任北京光大房地产开发公司营销总监、金地集团北京公司营销总监等职位,积累了深厚的专业知识,在房地产营销推广、销售技巧、现场管理等各个环节有丰富的实践经验.其负责的项目如光大花园、光大名筑、金地国际花园、金地格林小镇、顺驰·蓝调国际公馆等,成绩突出,在业界获得了良好的口碑.     

搜房网（唐山）房地产网络人气榜元月八日揭晓

2010年1月8日晚，“关注购房者联盟”2009唐山网络人气榜颁奖典礼暨客户答谢会在河北省唐山宾馆举行，唐山各房地产公司、媒体、业主等各界代表约200余人应邀出席了典礼。根据网友参与投票最终结果，此次颁奖盛典依次颁发了“2009年度社区优秀版主”、“2009年度唐山最具人气楼盘”、“2009年度品牌地产”等八个奖项。新天地房地产、万达房地产、大陆房地产获得“唐山品牌地产”，     

"三域堂"的品牌经营:以"药"为名, 行"衣"治病

一、品牌初创 "三域堂",即三域堂工作室,英文名为Triple Major,其创始人Ritchie,是个九零后,生于厦门,在香港长大,后又前往洛杉矶留学,因而在经营艺术、品牌运作和商品营销上有着与传统国人不同的见解.2009 年,他在美国洛杉矶以"Triple Major"为名成立一个创意工作室.由于在美国留学期间, Ritchie 曾选修过的工商管理、国际关系、历史这Triple Major的学位,于是他将自己的小店命名为"Triple-Major",即代表着他所接触过的三个领域.     

关云飞把脉时尚地产风潮

个人简介: 关云飞,北京海晟房地产开发公司营销总监,1997年进入房地产界.拥有丰富的广告和房地产营销策划经验,熟悉营销每个环节的具体用作,具有较强的市场洞察能力和策划水平,丰富的豪宅整合营销能力和推广经验.曾经负责翠湖山庄、丽景湾、远洋明珠、天立俊园、汇美景台、海珠半岛花园、德丰名轩、六榕大厦、嘉富广场、贵阳在水一方、名门大厦等数十个楼盘的策划营销工作,现在主要负责海晟国际公寓的营销策划.     

韦凤君整合营销魔术师

个人简介: 作为房地产业内知名的市场营销人员,韦凤君广泛参与了各种不同类型楼盘的产品研发、市场定位,制定营销方案,实施各类推广、公关活动,维护各大媒体的关系.在过去的房地产工作中,她参与策划和销售的名盘包括广州丽江花园、广州星河湾和北京星河湾,通过成功的营销推广策略,使这几个处于非繁华地段的综合性楼盘在竞争激烈的北京和广州房地产市场内取得惊人的销售成绩,并推动其成为所在地区甚至全国的房地产标杆.     

隐喻的劝说功能视角下房地产广告语篇的研究

广告是一种有效的信息传播手段,隐喻作为一种修辞手段被广泛地运用在各式各样的广告创意中,其在房地产广告中的应用更是对楼盘的营销起到关键性作用。本文试从隐喻的内涵及其运行机制出发,阐释隐喻的劝说功能及其三种诉诸,即人品诉诸、感情诉诸及理性诉诸,在房地产广告中的具体应用,旨在探究房地产广告创意策划人员如何合理利用这一功能于广告创意之中,增强营销效果,达成销售目的,也为公众更好地理解房地产广告创意提供借鉴和帮助。     

金网络地产顾问以"90%的起点"成就专业顾问行

截至2008年底,金网络成功运作涵盖城市规划发展、土地一级开发、房地产项目全案企划、全程代理等业务内容的项目200余个,涉及土地和物业开发面积超过2000万平方米.其中,完成全案策划及营销代理项目120余个,销售面积近700万平方米,代理销售金额逾600亿元,物业管理及顾问项目15个,面积200万平方米;物业类型广泛涉及居住类产品(城市高级公寓、大型居区、别墅Townhouse、酒店)、办公、商业、城市综合体、休闲度假地产等类型.2009年,金网络年主力营销在售项目20余个,代理总规模200多万平方米.     

杨金栋:助人者人恒助之

2009:土地市场,按下葫芦浮起瓢 盘点清算2009年房地产市场热词,非"地王"莫属.远记在今年五六月,偏居小城、甚至不太懂房地产为何物的父亲打来电话一阵惊诧:"听说北京出地王啦!"     

史志勇演绎京城顶级写字楼传奇

个人简介: 现任北京凯晨置业有限公司总经理助理、销售负责人.1996年毕业于南开大学国际金融系,2000年考入北京大学法学院,取得法律硕士学位.1996年进入中国最大的航运企业中远集团,1998年调入中远房地产开发有限公司,同年年底,进入中远房地产的第一个顶级写字楼旗舰产品--远洋大厦,2002年,任中远房地产旗下新一代旗舰产品凯晨广场总经理助理兼市场总监,全面负责凯晨广场的定位、规划设计、调研、市场营销、品牌推广和物业管理.至今积累了8年的房地产开发、营销经验,成为房地产资深专业人士.     

地产变革时代房企的营销困局 安家传媒创始人刘文斌受邀为北大地产高研班授课

政策的变化,经济的波动,科技的发展,中国房地产市场正经历着前所未有的变革。伴随着市场变化和技术进步带来的营销手段的变化与更迭,房地产营销也被不断改变并颠覆之前的习惯。行业冼牌的大背景下,房地产商又该以什么样的营销方式有效影响购房人的思维？地产入该如何面对市场的新变革？     

魏飞真源无味真水无香

个人简介: 魏飞,男,31岁,哈尔滨工业大学建筑工程专业科班出身,1999年步入房地产行业,从事过房地产行业工程、设计、营销等多种专业工作以及房地产项目开发管理工作,陆续操作7个房地产项目,累计逾百万平方米.求真务实,注重持续发展,典型的学习型职业经理人.现任北京世纪正源房地产开发有限公司执行总经理.     

李宏波打造"乐活豪宅"

个人简介: 李宏波,北京人,北京建筑工程学院毕业,1999年进入房地产界,现任新华联集团北京新华联伟业房地产公司营销总监,负责新华联旗下新华联丽景珊瑚湾房地产市场营销工作.曾负责开发的新华联家园、新华联锦园、北京青年城等项目,相继创造了骄人的销售业绩.凭借丰富的房地产从业经验和业内多年的打拼、磨练,李宏波总结出了一套自己的开发和营销理念:即"以市场为导向,以产品创新为基础,以产品细节为根本,以概念领先为卖点,以业主房产升值为目标."     

售后返租,馅饼还是陷阱

近几年,随着房地产行业的发展,在商业地产市场营销中出现了“售后返租”营销模式,开发商纷纷打出高投资收益率的旗号,吸引众多普通市民参与投资购买。但是,在当前房地产市场发育不够成熟的情况下,这种曾被建设部明令禁止的商业地产营销模式,依然存在着较大风险。     

周宁地产整合营销新星

个人简介: 周宁,北京新荣房地产开发有限公司荣尊堡国际俱乐部公寓策划总监.作为房地产专业科班出身的职业地产经理人和操盘手,周宁先后曾就职于珠江地产、北京中原与伟业商业.在近五年的住宅及商业地产策划、营销工作中,与积累了大量业界关系以及客户资源,尤其是在商业地产、高端住宅以及投资型地产的运作与操盘方面积累了大量经验.在取得出色业绩的同时,逐渐总结出了一套实用有效的营销团队管理模式.