销售人员薪酬设计研究综述

设计合理的薪酬机制用以最大程度的激励销售人员一直是学界关注的议题。早期的研究焦点在于激励销售人员进行最优努力分配;近期的研究则更注重最优薪酬形式及成分参数的确定,以激发最优努力水平,并对异质销售人员薪酬设计和销售人员控制理论有了新的发展。未来的研究则需在模型的现实性和解释力度方面继续改进。     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

改革开放以来,我国的房地产业已从崛起迈入新的历史发展时期。随着市场经济的深化改革,伴随而来的城市化对房地产业产生了旺盛的需求。本文在分析房地产行业目前薪酬存在的弊端及改进意义的基础上,旨在探讨科学合理的薪酬制度的设计前提、设计原则和设计宽带薪酬制度,以发挥薪酬吸引和稳定高素质人才的关键作用,提高企业核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

有关薪酬激励的有效性探究

薪酬激励作为企业中重要的激励方式,已经越来越多的受到人们的关注,如果企业能够很好的发挥薪酬激励的作用,就可以达到企业与员工的"双赢"。无论在理论上还是实践中,薪酬激励并没有发挥其合理的有效性。本文从薪酬激励的有效性必须要满足一定的前提出发,提出建立完善的薪酬激励机制,同样可以实现薪酬激励的有效性。     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

现代企业薪酬管理问题探析及对策研究

薪酬管理是现代企业管理的重要内容,是现代企业管理的基础性和关键性工作。在人力资本飞涨的今天,如何通过有效的薪酬管理激励人才,是每个企业管理者、人力资源管理部门所面临的困惑。科学有效的薪酬管理与合理的薪酬设计,是决定现代企业战略性激励有效性的关键变量。文章论述了现代企业薪酬管理的特点和优势,指出了现代企业薪酬管理所存在的问题,探讨了对策及发展趋势。     

薪酬管理在企业人力资源管理中的应用分析

基于薪酬管理在员工激励和企业发展中的重要作用,本文提出良好的薪酬管理应该与公司效益、员工激励、员工忠诚度和企业文化紧密相连,探讨了现代企业薪酬管理制度的建立与设计,并针对我国企业目前薪酬管理的现状,结合联想集团的实例,对薪酬管理在企业人力资源管理中的应用进行了分析。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

双因素激励理论在企业薪酬管理中的应用

现代的企业管理实践中薪酬管理的重要性越来越大,好的薪酬设计能够对员工的激励效果的非常大。在众多的激励理论中,赫兹伯格的双因素理论无疑是最具有激励作用的激励理论之一,本文通过将双因素理论的保健和激励因素两方面融入到企业的薪酬管理中去,试图建立合理科学的薪酬模式,希望能够对现在的企业薪酬管理实践提供有效的理论基础,对企业管理实践提供帮助.     

浅析秦皇岛地产企业人力资源战略管理中存在的问题及对策

秦皇岛房地产企业在面临着由传统的人事管理向规范化人力资源管理的过渡问题,人力资源管理水平低下,主要表现为人力资源管理模式与企业的发展战略脱节,缺乏能够激励员工的薪酬体系,缺乏完善的培训体系,缺乏科学、合理的用人机制,以及不重视企业文化建设,已经严重阻碍了秦皇岛房地产企业大力发展的需要。     

浅析秦皇岛地产企业人力资源战略管理中存在的问题及对策

秦皇岛房地产企业在面临着由传统的人事管理向规范化人力资源管理的过渡问题,人力资源管理水平低下,主要表现为人力资源管理模式与企业的发展战略脱节,缺乏能够激励员工的薪酬体系,缺乏完善的培训体系,缺乏科学、合理的用人机制,以及不重视企业文化建设,已经严重阻碍了秦皇岛房地产企业大力发展的需要.     

通信企业研发人员管理策略探析

通信设备制造企业竞争日趋激烈,必须对研发人员进行有效的管理,才能在市场中立于不败之地。首先分析了通信行业企业研发人员的构成与特点及管理的现状与原因;接着分别从人员招聘、培训、绩效管理、激励体系、薪酬管理、人力资源保护和职业生涯规划七个方面进行分析研究。最后,得出通信设备制造企业研发人员的合理有效的管理措施。     

浅谈企业薪酬设计与激励方案

薪酬问题历来是企业管理中最敏感的问题。从薪酬设计和激励方案等方面入手,阐述了合理有效的薪酬制度一定会提高企业员工的积极性,使企业具有持续发展的竞争力。     

对完善企业薪酬体系的思考

薪酬体系在企业管理实践当中有着重要的作用，尤其是对于人力资源管理人员而言，良好的薪酬体系更是可以有效的对员工进行很好的评价与激励，因此完善企业薪酬体系十分必要。本文基于对企业薪酬体系设计观念的分析，综合探讨了合理的薪酬体系标准及完善企业薪酬体系的策略。     

试论人力资源管理的关键途径——薪酬管理

<正>薪酬管理在现代市场经济中已成为人力资源管理的重要环节,对企业竞争力有着巨大的影响。近年来,随着我国日益融入世界经济大潮,并随着人才市场的开放,使得企业必须进行有效的薪酬管理来满足员工的物质、精神需求。企业薪酬和福利制度的好坏直接影响企业的效益,因此对于一个优秀的企业而言,制定合理的薪酬和福利制度是必要的,也是必须的。薪酬制度如果运用得合适,就可以鼓励员工为企业做出最大的贡献;相反就会造成企业人才流失的危险。     

用"金手铐"套住营销人才

营销人才缺吗？缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住和管理营销人才当然是摆在个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度,以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。"底薪提成制：不同需要,不同选择" 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,即是以高工资低提成,还是以高提成低工资却值得仔细推敲。" 高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度,前者注重的是人员稳定性,高额工资能给人以安全感和归属感,能有效保证工作和人际关系的延续性,防止人员流动…     

试论企业薪酬体系的设计

企业的竞争越来越多地体现在人力资源上的竞争。人力资源在企业的发展和经济生活中占据着核心地位,薪酬管理是现代企业人力资源管理的核心内容,如何合理利用薪酬成本,促使员工行为与企业业务目标相一致,强化企业的价值观,利用激励手段,帮助企业实现业务目标已成为人力资源在薪酬管理方面的热点议题。本文主要介绍了薪酬的定义,薪酬管理的规划流程以及薪酬体系的设计程序。     

关于机械制造企业全员激励的薪酬设计探讨

作为人力资源管理的关键环节,薪酬管理关系到企业每个员工的切身利益,薪酬体系的设计也比较复杂。文章结合机械制造企业的真实状况,对机械制造企业全员激励的薪酬设计方案展开研究,首先分析了当下机械制造企业的员工薪酬管理工作所存在的各类问题,继而从完善薪酬管理、优化绩效考核等角度探讨全员激励的企业薪酬设计强化方案,希望以此更好实现机械制造企业员工的收入公平,增强企业薪酬体系激励作用。     

我国薪酬激励存在的问题与应对

随着项目管理方式在越来越多的企业推行应用，员工薪酬激励问题引起了企业的关注。项目团队工作绩效的激励因素主要有员工努力程度、团队的绩效和报酬。当前项目管理组织结构主要有职能式、项目式和矩阵式。不同的组织结构对员工的薪酬激励会产生不同的影响。在分析项目团队的薪酬体系设计原则的基础上，提出了一系列构建项目管理下的薪酬激励机制的措施。     

浅论企业销售人员的薪酬激励

薪酬无论对于员工还是管理者来讲都是一个永恒的话题,而薪酬激励更是企业与员工双方都十分关注的热点问题。薪酬在现代人力资源管理中,并非只是交易要素,还是一把管理上的"双刃剑"。就是说,用的好,它就能留住人、激励人、吸引人,如若用不好,就会造成人才流失,给企业带来严重的人才危机。     

浅谈薪酬管理在企业发展中的作用

无论是对企业还是对劳动者来说,薪酬问题是最敏感的问题之一,同时也是现代企业不可缺少的竞争手段和激励手段。企业薪酬管理的运作是否灵活,薪酬方案是否合理将直接影响到企业管理目标的实现及员工工作积极性的高低。一个科学的、系统的、合理的薪酬体系可以有效激发员工的工作热情,调动工作者的积极性;而一个不合理的薪酬制度,会出现高薪不高效、高薪不留人的情况,进而阻碍企业的发展。现结合近几年的工作经验,并通过分析和研究薪酬管理的基本原则、管理模式和人力资源管理中的薪酬管理,对现代企业薪酬管理提出自己的一些看法和建议,以找出一条适合现代企业持续发展的薪酬管理之路。