推销员乔·吉拉德成功的奥秘

汽车推销员乔·吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为“全世界最伟大的推销员”,被载入吉尼斯世界纪录大全。他成功的秘密在哪里呢?     

推销冠军的成功秘诀

所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说,陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎样建立人脉?你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一     

乔·库尔曼的推销法宝

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险, 平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

二百五定律

美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。有一次,吉拉德去参加一个葬礼,照例向所有人发了自己的名片,大约发出了250张。回到家里,他躺在沙发上闭目养神,忽然灵光一闪,想起自己以前参加     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

我是如何成为世界第一的

坎坷的人生经历、传奇的销售生涯、富有煽动性的演讲,使得乔·吉拉德成为了营销界里富有传奇色彩的人物。他有着超人的精力和一颗强烈的事业心,他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。在他眼里,这种富有感染性的特质就是“火花”,而乔·吉拉德深信“火花能产生熊熊烈火”,他将改变人们的营销理念。     

让产品成为你的爱人？

乔·吉拉德是在美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质量,认真塑造产品的形象,培养自己和产品的感情,爱上推销的产品,我们的推销之路一定会顺利很多。     

全球最伟大销售员:以前是贫民窟口吃男孩

乔·吉拉德,一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员,被吉尼斯世界纪录列为了"全世界最伟大销售员".他的经历总是引人关注,这个底特律贫民窟长大的擦鞋童,是如何成为汽车史上最会卖车的人的呢?     

全球最伟大销售员:以前是贫民窟口吃男孩

乔·吉拉德,一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员,被吉尼斯世界纪录列为了“全世界最伟大销售员”。他的经历总是引人关注,这个底特律贫民窟长大的擦鞋童,是如何成为汽车史上最会卖车的人的呢?     

全球最伟以前是贫民窟口吃男孩

乔·吉拉德，一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员，被吉尼斯世界纪录列为了“全世界最伟大销售员”，他的经历总是引人关注，这个底特律贫民窟长大的擦鞋童，是如何成为汽车史上最会卖车的人的呢？     

销售与情感

在现代市场营销中销售环节是商家共认的“重头戏”,各商家都在殚精竭虑,呕心沥血地施展各自的奇谋妙计,力求做好销售这篇大“文章”。有的人却不以为然,销售不就是一手钱一手货,商家和消费者的一卖一买吗?其实,消费者的实际购买行为是由多种因素促成的,其中不仅有经济因素,也有精神因素,而精神因素往往起着关键性作用。美国最有名的汽车推销员乔伊·吉拉德,曾讲述他一     

卓越品质 彰显价值——河北华特汽车部件有限公司发展纪实

汽车销售大王乔·吉拉德说过：“成功者永不放弃，放弃者永不成功。”卖汽车如此，造汽车如此，经营汽车部件亦如此。河北华特汽车部件有限公司（以下简称华特）就是凭借这种对卓越的不懈追求，经过二十多年的努力探索，从一个只有几十个工人的小厂房式企业发展成为拥有固定资产12000万元，占地90000平方米，集产品开发、设计、生产、营销于一体的大型现代化企业。至此，华特已发展成为华北地区最大的汽车零部件生产商，同时也是河北省景县唯一一家拥有产、研、发综合实力的汽车零部件公司。     

我就是乔·吉拉德——我的自荐信

首先感谢您的慧眼,在众多的自荐信中,能够拜读我的这封,我知道这一刻我是幸运的。 当然,除了幸运以外,我想我还是优秀的,请您抽出5分钟时间耐心读完,我会给您一个确定的答案。 美国的推销员、每天平均卖出6车辆汽车的乔·吉拉德曾经说过:很多人把我称为“世界上头号零售推销员”,其实他们说得不对,他们不懂什么是真正的推销,因为他们忽略了一个真相,我只不过是在推销这个世界上的头号产品——我自己而已! 我叫庄文静,是一个普通人。在读到乔·吉拉德的这段话后,我明白了一个伟大的道理,因为它让我自信。现在,我请您相信:我现在正向您推销的也是一件不可多得的“头号产品”1 2001年毕业于吉林大学金融专科的我,因为对知识的渴求,续读了金融本科,获得了学士学位。也许学历并不重要,您更看重知识和智慧。 知识来自实践,智慧源自积累。学过会计学、金融市场学、管理学的我具备了一点专业基础和修养,如果您正因财务头绪繁杂、资金管理挠头、投资方向困惑、营销策略平淡而需要人手的话,您不妨考虑一下让我出现在您的团队里面,因为对于一个领导来说,他最主要的能力应该是把一些专业知识过硬、知识结构完整、思维活跃、思路宽广的人召至麾下。 对于一个人来说,他所希望的是自己能够全力以赴地献身于一种美好     

抓住顾客心理促成交

推销是一种针对客户心理进行说服的艺术,不同的人有不同的购买心理,揣摸顾客的购买心理,运用适当的对策,自然向推销成功迈进了一大步,这也是乔·吉拉德成功的关键之处。     

招招领先步步高──公关新思维6妙策

创新思维是公关实务的开拓者和“先行官”。有什么样的思维、就有什么样的公共关系和公关形象．胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和公关设计，能使事业招招领先步步高。1．人走茶不凉乔·吉拉德是美国的一位汽车经销商。他经销汽车十多年来，卖出的卡车和轿车名列美国同类企业前列．他在介绍成功的奥秘时透露；“我干的事是好些推销商不屑干的。我认为销售工作是在货物售出之后才真正开始的，而不是在那之前。我每月都要送出一万三千张以上的贺卡。顾客还没走出我的店门，我的儿子已经写好一份表示感谢的短信了．”这样，顾客一旦从他那里买过…     

诚信有回报——李春燕谈售车

据中国汽车工业协会的数据显示,2005年我国汽车产销分别达到570.77万辆和575.82万辆,同比分别增长12.56%和13.54%,而汽车行业的营销人员也同样以逐年上升的趋势成为年轻人的职业选择目标。怎样才能成为一个优秀的汽车推销员呢?日前,笔者专门采访了北京京哈汽车贸易有限公司驻北京国际汽车园区的销售经理李春燕女士。笔者:您从事汽车行业几年了?是怎么走上汽车销售这     

不放弃最后一丝希望

那一年,他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员,老板给了他一个月的试用期,一个月内如果他能推销出去汽车,就留用,如果不能,就被辞退。此后他便辛苦奔波,但一个月过去了,却一辆汽车也没有推销出去。第30天的晚上,老板打算收回他的车钥匙,并告诉他明天不用再来了。但他说:"还     

专行败因探析

小茹原是一家外企职员，虽然自己的职位不是要职，但是她工作努力，态度认真，得到老板的赞赏。然而今年28岁的小茹在企业做了两年之后，渐渐觉得乏味枯燥，想到自己的职业生涯远不止于此，她一直有想要自己做销售的梦想，希望月入1万元以上。恰逢公司老板调动之际，她跳槽到一家外企销售部，成为一名汽车销售人员。     

30年前寄出的生日礼物

乔亚斯警官决定再去找鲍尔森谈谈。他刚得到一个消息,有一个公园需要一名保洁员,他认为鲍尔森急需且也能够胜任这份工作。但鲍尔森是个老混混,四十多岁了,还是不务正业,前几天是他第五次从监狱出来。而且,鲍尔森永远都这么回敬他:"警官,这个世界糟糕透了,你还想要我怎么办?"乔亚斯在一个酒吧里找到了鲍尔森,他正眉飞色舞地跟人讲监狱里的事,只是面前的酒杯已经空了,他不时地拿空杯子往嘴前凑。