客户关系、竞争战略与费用黏性——基于沪深A股制造业上市公司数据

费用黏性是成本费用管理中的一个复杂现象,分析其影响因素有利于企业的成本费用管理。以2012—2016年沪深A股制造业上市公司为研究样本,实证分析了客户关系、竞争战略与企业费用黏性的关系。研究发现,企业与客户之间的关系越密切,企业的费用黏性越大;企业实施差异化战略时的费用黏性比实施成本领先战略时更大;不同竞争战略下企业客户关系对费用黏性的作用存在差异,相对于实施成本领先战略,企业实施差异化战略时,客户关系对费用黏性的正向影响更显著。通过客户关系、竞争战略和费用黏性的研究,搭建起了成本会计、客户管理、竞争战略之间的桥梁,可以帮助管理者根据企业特性合理地选择客户和管理客户关系,并依据企业的竞争战略作出正确的成本费用管理决策。     

企业家背景特征、竞争战略与中小企业成长——基于中小制造业上市公司实证

应用资源理论和高阶理论,借助中国制造业中小上市公司相关数据,实证检验了企业家特征与竞争战略交互作用对企业成长的影响。结果表明:高学历企业家与差异化战略交互、输出型职能背景企业家与差异化战略交互,可带来更高销售增长率,而拥有生产型职能背景企业家选择成本领先战略可产生更好业绩。认为:企业在选择竞争战略时,应当充分考虑企业家自身的资源、特征等方面的因素。对于高学历、有输出型职能背景的企业家,采用差异化战略可能是一种较好的选择,而对于生产型职能背景、学历较低的企业家选择成本领先战略更好。     

我国客车行业的发展战略与实施策略

通过对我国客车产业的现状以及竞争环境的分析,总结产业中存在的问题和不足,同时归纳客车生产企业已具备的优势和面临的机遇,由此提出发展战略制订的指导原则,指出实现成本领先和差异化两种基本竞争战略的思路和途径。     

中小企业竞争战略探析

竞争战略是企业正确分析及界定自己在竞争中的地位后所形成的战略。依据波特的＂竞争战略＂理论,成本领先、差异化、集中性战略成为企业的行动指南。各企业可以根据自己的生产经营情况,分析所处竞争环境选择采用不同的竞争战略,以期在未来竞争中取得胜利。     

传统竞争战略与新战略的整合——以春秋航空为例

只有将传统竞争战略和蓝海战略整合运用,才是企业在激烈竞争中取胜的最好保障.通过对迈克尔·波特的总成本领先战略、差异化战略与蓝海战略的相关原理的回顾和分析,并于最后分析了春秋航空传统战略—蓝海战略的经营策略,验证了传统竞争战略和蓝海战略整合的价值和重要性.     

从行业发展阶段选择企业战略

本文从行业发展过程的角度出发 ,指出了行业发展存在两种循环过程 ,分析在位企业和后进入企业在行业发展不同时期的战略选择。进一步细化迈克尔·波特差异化战略的对象范围 ,指出了差异化战略与低成本领先战略在企业发展过程中的相互关系 ,它们共同决定着企业的战略选择     

中小企业成本管理战略的思考

中小企业要想获得竞争优势,应根据自身的情况制定适合本企业实际的成本管理战略。低成本战略是中小企业成本管理战略的基础,差异化战略是中小企业成本管理战略的重点,集中化战略是中小企业成本管理战略的突破口。中小企业为达到持久的竞争优势,必须考虑低成本扩张的发展战略。为成功实施既定的成本管理战略,还应加强人力资本管理和企业文化管理。     

业务延伸对企业竞争优势的影响

企业面对激烈的同质化产品竞争所需解决的一个关键问题是如何提高竞争优势。针对特定的客户,企业扩展其业务范围,为其提供个性化的产品和服务是实现差异化和成本领先的一种有效途径。本文界定了业务延伸的概念,阐述了业务延伸在差异化与成本领先方面的表现形式,构建了消费者剩余模型。研究表明,企业通过业务延伸为客户提供"完全产品",摆脱了同质化产品的竞争,能有效增加消费者剩余和明显提升竞争优势。     

论企业差异化营销战略

企业差异化营销战略是企业在激烈的市场竞争中取得比较优势的有效手段,但差异化战略有利有弊,企业只有正确实施这一战略,才能达到预期目标。阐述了企业差异化营销战略的内涵及特征、企业差异化营销战略的有效作用及潜在风险和怎样兴利除弊积极稳妥地推行企业差异化营销战略。     

公司经营理念和产品市场战略设计——金鹿客运总公司发展战略探索

以企业战略管理理论为基础,探索金鹿客运总公司的发展战略。提出在经营理念设计上公司应制定战略愿景,明确企业使命,构建企业安全文化与快乐工作文化;在产品市场战略设计上强调产品开发战略、成本领先战略、创新战略与品牌战略;同时指出在战略实施过程中,应注意获得政府、企业高层领导与员工的支持,并在实施中循序渐进,注重沟通。     

生而全球化公司的全球市场进入战略

近年一种新的中小型企业形式———“生而全球化的公司”出现了。这类企业针对多国市场或全球市场。生而全球化的公司有着自身重要特征。生而全球化的公司在海外国家销售产品的主要原因是其客户或竞争对手是全球化的(特别在高科技)抑或其分销方法是全球化的,比如直销或因特网销售。综合理论阐述结合案例分析生而全球化的公司的全球市场进入战略。生而全球化公司必须是思维全球化,行为当地化。必须对当地市场的变化保持灵活性的同时整合不同国家的市场策略。     

基于收益管理的家电产品营销策略研究

本文通过深入分析家电产品需求价格弹性与收益的关系,对多年来家电产品的价格竞争策略进行了系统研究,并从收益管理角度提出了微利时代家电产品的营销策略。     

从竞争优势的战略定位看麦当劳困境

成本优势和差异优势是企业竞争的两种基本战略定位。文章从竞争战略定位的角度分析了麦当劳亏损的成因:急剧扩张未能取得规模经济的低成本,单纯降价而忽视品质竞争带来的销售量下降。提出麦当劳要走出困境,必须通过以差异优势定位为主不断扩大市场份额,以实现规模经济的成本优势的战略。     

远离基本利益战略研究

人们对于竞争重要性认识的加强,更加剧了企业间的竞争,市场日益成为相互屠杀的"红海",因而有必要开创新的市场空间即进入"蓝海"。但是,即使人们一般所谓"蓝海战略",实际上也都只是基本利益差异化战略——一种最终无法避免竞争甚至较易导致竞争的战略。而远离基本利益战略可能比基本利益差异化战略更能减少竞争的可能性,推迟受到竞争的时间,是更为有效的战略。     

产品质量差异与需求不确定双因素下的双渠道供应链分销策略选择

在考虑产品质量差异与需求不确定双因素影响的基础上,通过构建垂直Nash定价与库存联合博弈模型,研究当线上与线下双渠道销售特定异质产品时,供应链成员如何根据不同的产品类型选择最优分销策略以实现双渠道供应链的共赢。研究结果表明:对于质量差异化低且需求不确定性低的产品类型,供应链成员的共赢分销策略是在线下渠道销售低质量产品并在线上渠道销售高质量产品;对于质量差异化低且需求不确定性高的产品类型,共赢分销策略是在线下销售高质量产品并在线上销售低质量产品;当制造商采用“做坏品”质量差异化策略时,产品类型和分销策略之间的最佳匹配依然保持稳健。     

年级、性别与中学生认知策略相关分析

认知策略是学习者在认知过程中为达到认知目标而采用的各种思维方法或技能。本研究采用问卷法，运用《中学生学习方式量表》对初一至高三学生进行调查。结果发现：初中生对认知策略的掌握还处于尚未分化的他控状态，策略运用水平尚不稳定，高中生对认知策略的掌握运用逐步达到自控水平；初中、高中的男、女生间认知策略水平差异显著，女生认知策略总体水平显著高于男生；认知策略与学习成绩存在显著正相关，认知策略的掌握程度是造成学生学习成绩分化的一个非常重要的原因。     

薪酬战略与高校发展战略的匹配问题研究

薪酬设计已成为有效辅助高校发展战略实施的重要手段。本文在分析高等学校发展战略的内涵与特征的基础上,论述了基于不同发展阶段的高校发展战略模式,并将薪酬战略与高校发展战略相匹配。     

基于消费者策略行为的高新技术产品定价模型研究

随着技术更新速度的加快和市场竞争的加剧,厂商经常会采取降价促销的手段刺激高新技术产品的销售.久而久之,消费者自然形成一种等待厂商进一步降价的习惯.文章主要考虑基于消费者策略行为下,厂商实施的动态定价策略.讨论在需求不确定的条件下,厂商在面对消费者策略行为时,如何决定最优价格策略,以获得最大化利润.