戴尔直销模式改进研究

戴尔直销模式取消了中间商人与客户的交易环节,并且在很大程度上提高了各个生产要素的流动速度,对促进戴尔产品的销售具有一定的优势,但是,在不同的国家、不同的地区、不同的用户群体单一的直销模式不利于戴尔的长期发展,为此,戴尔必须对其直销模式进行相应的改进。     

电子商务中的渠道行为探悉

电子商务引入了网络中间商，使渠道体系更加丰富、呈现多元化发展的态势，管理好分销渠道成为成败的关键。本文以渠道行为理论为基础，探讨电子商务环境下，渠道权力、冲突与合作的变化，以期为企业在网络环境下进行渠道决策时提供借鉴和理论参考。     

基于渠道管理的消费者信息、中间商与企业经济关系分析

在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。     

消费者信息、中间商行为与制造商渠道的管理效率

在营销渠道的管理中,制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型,分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是:当消费者偏好和制造商偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益;当消费者偏好与制造商偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。     

物流管理优化探讨

<正> 在企业经营国际化的条件下,如何在物流管理中建立战略伙伴,形成联盟,这是现代企业经营者面临的新课题。供应链与供应链管理 供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中问产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到用户手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。这对物资采购供应部门来说是一种新型的企业结构模式,它包含生产企业、供应商、中间商、用户、二级厂矿等所有加盟的节点企业,     

渠道成员虚拟行动的博弈分析

本丈建立基本假设,在基本假设的基础上提出两个中间商的虚拟行动的理论分析,为了保持形式上的合理简化,将从两个中间商同时博弈开始,进而提出渠道成员虚拟行动中的渐进行动,得出任何一个中间商在其他中间商采取行动后在确定自己的行动策略,这样它们的虚拟行动都会收敛于唯一的纯纳什均衡,最后进行渠道成员虚拟行动的纯纳什均衡矩阵分析.     

奖励中间商的学问

中间商市场是由那些将获得的产品再行销售或租赁给他人以获得利润的所有组织或个人构成。中间商具有生产者和最终消费者不能代替的特殊作用，尤其在现代市场中，除少数产品是由生产企业直接卖给最终用户外，绝大多数产品都或多或少地通过中间商转卖给用户。中间商对于维系企业生存和发展的支持作用是绝对不容忽视的。在企业建立和运作一个有计划的。垂直的联合销售系统时，更是脱离不了中间商的积极参与，任何企业都在尽力培育忠诚的中间商以提高竞争力和经济效益，所以对中间商施以恰当的奖励是符合彼此长远利益的。一、奖励应遵循的原则企…     

信息不对称条件下外包式售后服务渠道利益博弈研究

本文通过逆向利益分析找出影响中间商违规行为的因素,利用成本收益的博弈模型综合分析制造商和中间商的行为选择倾向,并分析出纳什均衡点,从内在性的角度解释了渠道监管行为与渠道违规行为的二律逆反现象。     

知识网络组织之间的协同创新及其模式探讨

本文从现当代有关知识网络组织协同创新的理论思考分析出发,对当前知识网络组织协同创新模式的重要意义进行阐述,并对当前主要的产学研联盟模式和虚拟的知识网络协同模式进行分析与探究。     

基于网络环境企业集团财务管理模式的优化研究

本文通过分析企业集团现有财务管理模式存在的问题和不足,从信息技术与管理融合的视角出发,对网络环境下企业集团财务管理模式进行了较为深入的研究,提出了集中化财务管理的思想,并对网络环境下企业集团财务管理模式进行了优化设计,旨在为企业集团财务管理的创新提供理论支持.     

48 直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:公众消费意识的支持:一对一关系的建立与形成:现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相     

对网络化组织战略规划与策略选择问题的思考

网络化组织的战略规划与策略选择问题直接关系到网络的经济性。本文用定性分析的方法，从网络用户的应用模式入手，首先在完全信息假设条件下分别讨论了零集中模式和区域集中模式中的网络策略问题；然后进一步对不确定条件下的网络规划与策略选择问题进行了分析，进而阐明信息在网络化组织规划与决策中的重要作用及其价值。     

基于XBRL的网络财务报告模式分析与展望

文章介绍了基于可扩展标记语言的网络财务报告模式的技术工具——XBRL,网络财务报告模式中应用XBRL语言的现实意义,我国基于XBRL的网络财务报告模式应用现状、存在的问题,并对基于XBRL的网络财务报告模式进行了展望。     

自建渠道，有利还是有弊？：有弊

自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。     

网络环境下企业集团财务集中管理模式选择与构建

当前,以Internet为代表的信息技术(IT)的快速发展和广泛应用,对企业集团原有的财务管理模式产生深远的影响,对企业集团财务管理提出了严峻的挑战.企业集团应该将信息技术与先进的管理方法有机融合,适应网络环境的要求,变革落后的财务管理方法和手段,构建网络环境下的财务集中管理模式.本文对网络环境下的集团财务集中管理模式进行探讨,并在此基础上提出设计基于网络的财务集中管理模式解决方案.     

网络对中学生价值观念和行为模式的影响及其对策

本文就网络对中学生价值观念和行为模式的积极影响和消极影响的表现进行了分析,并就如何应对网络对中学生价值观念和行为模式的消极影响进行了探讨.     

预研情境下关键研发者创新绩效提升——知识网络与合作网络的组合视角

立足于通信行业技术迭代的预研情境,本文基于知识基础和资源基础理论研究了关键研发者的知识网络与合作网络组合模式对其创新绩效提升的影响,并对不同组合模式的效应进行了比较。实证分析表明：对关键研发者创新绩效提升的积极影响强度依次为组合模式1(分解性较强+结构洞较多)、组合模式2(分解性较强+结构洞较少)、组合模式3(分解性较弱+结构洞较多)。通过对合作网络与知识网络的组合特征分析,研究结果揭示了影响关键研发者创新绩效的新机制,对关键研发者构建和“修剪”合理的创新网络结构具有重要的参考意义。     

电子商务对传统物流的挑战

根据美国商务部于2006年6月发布的《2005年数字经济》年度报告,美国1/2以上的制造商已经在网上处理商务。2005年第四季度美国网上零售即B2C总额达153亿美元,2004年仅通过EDI系统进行的电子交易总额就达7870亿美元。到2005年,美国B2B的网上交易额达到9340亿美元,如果包括通过EDI系统的电子交易,达到了3.6万亿美元的水平。这是不是意味着传统的中间商将会被取消甲原先认为电子商务将通过取消中间商来提高效率的看法是不恰当的。"传统的中间商不但不会消失,反而会适应新的形势,成为物流配送、金融和信息服务的供应商,从货品和服务的生产到给最终客户消费这个环节创造价值。"随着电子商务的发展作为传统中间商的物流企业正面临着新的挑战。     

制度环境、风险感知对供应链网络治理模式选择的影响研究

本文以新制度理论与交易成本理论进行对话,从合法性视角构建中国情境下制度环境、风险感知与供应链网络治理模式选择之间影响机理的理论模型。通过问卷调查的方式收集117份有效问卷,并采用结构方程模型方法实证检验制度环境、风险感知对供应链网络治理模式的"形塑"作用。研究结果表明,制度环境是影响供应链网络治理模式选择的重要因素,强制制度对供应链网络治理模式选择具有显著影响,规范制度的影响作用不显著。在供应链网络治理模式选择过程中关系风险感知具有完全中介作用,而绩效风险感知具有部分中介作用。     

网络时代会计信息生产模式的转换:社会化与市场化

传统会计信息生产模式是一种个体性的会计信息生产模式。这种生产模式运行中存在一些问题。笔者认为在网络技术条件下应采用社会化与市场化的会计信息生产模式。本文对会计信息生产社会化的必要性、可能性及其实施,ASP方式等问题进行了探讨。