如何化解经济谈判中的僵局

人们碰到僵局时,常会迟疑不决.应该立即采取主动呢?还是等待对方采取行动打破僵局?常识往往告诉人们,应由对方率先采取行动.也就是做出让步,更有利于自己.但是,问题在于,如果对方不让步,僵局的持续会对双方都带来很大的压力,甚至导致败局的产生.因此,面对僵局,明智的谈判者会设计几套解决可能出现僵局的方案就可以更好地驾驭谈判了.由此在谈判僵局面前,最主要的是树立应付谈判僵局的观念,找到化解僵局的思维角度.     

让你受益一生的老话

一斗米养个恩人,一石米养个仇人当别人遇到困难时,雪中送炭、江湖救急,受助者必定感恩戴德。但持续的帮助,会冲淡"恩情",对方会将你的帮助看成是他应得的福利,并且期待更多,一旦帮助中断或减少,对方往往会理解为利益受损,进而心生怨恨。多下及时雨,少放马后炮世上的"热心人"很多,他们最大的爱好是给别人贡献意见或讲一些于事无补的话。但     

用心,不要用心计

正识破,而且一旦被对方识破,你今后就是真心待他,他也会认为你是在对他用心计。用心,可以让对方信任你一辈子;用心计,只能让对方相信你一阵子。用心,是带着情与爱来思考问题,是以尽可能有的善意与诚意来处理事情;用心计,则是用瞒与骗的方式来耍花招,是用说起来很好听、做起来很好看的方式来隐藏自己并不美好的思想与行为。     

越聪明的人,沟通路径越短

正人们在沟通的时候,是带着目的的,我们把从沟通的原点至沟通目的地所花费的时间、步骤、过程等统一叫作沟通路径。沟通路径不是单向的,而是双向的。沟通路径并不是固定的,同一个目标,不同人所花费的时间、步骤不一样。缩短沟通路径不仅会节省对方的时间,也会促进了对方帮助自己达成目的的意     

交往中的五个潜规则

正1.与人初次见面,微笑注视对方的时候尝试去辨别一下对方眼睛的颜色。这样你给人留下的印象会很特别,可能是因为你注视的时间多出了两秒,或者是你的眼神很特别,总之对方真的会对你有不同的反应。2.判断兴趣可以从脚看起。当你加入别人的对话     

越越聪聪明明的的人人,沟通路径越短

正通常来说,沟通路径越短,越容易达成目的。什么是沟通路径?就是从沟通原点到实现沟通目的所花费的时间、步骤、过程等。沟通路径并不是固定的,同一个目的,不同人所花费的时间、步骤不一样。缩短沟通路径不仅会节省对方的时间,也会促成对方帮助自己达成目的的意愿。那么,如何缩短沟通路径?精简性。在工作中,你说了一大堆,别人却不知道你要表达什么。把与目标无关的多余信息删掉,只留下最核心的信息,有利于对方清晰了解你的诉求。和人沟通时,特别是工作状态中,要假设每个人的时间都很宝贵,为对方呈现一目了然的精简信息,更有利于达到自己的目的。     

两岸最后的底线

政治的冲突,永远是个"边界线"的摸索过程。任何一 方偷偷地前进几步,发现对方并未出现它难以对付的反 应,它就会停在这里,而后等着下一次再悄悄地往前行。 假若对方做出了强烈而非它愿意对付的反应,它就必须 退回原点,另外找路。     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品. 1."您现在有空吗?" 我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣.     

心的距离

与一个人相处得久了,也未必会知道对方的全部。久了,只是把光阴交给了你,但不是心。一个人,能把一颗心毫无保留深层次地交给对方,一定是灵魂走到了一起。灵魂里,两情缱绻,或者惺惺相惜,才会有心的完全交付。有的人,一辈子跟另一个人在一起,却是彼此的一个过客,一转身,就可     

浅谈工程反索赔管理

反索赔,顾名思义就是反驳、反击或防止对方提出的索赔,不让对方索赔成功或全部成功。在工程实施过程中,较多发生的情况是承包商遭受一定的损失向业主索赔,业主对承包商提交的索赔报告进行审查分析,进行“反索赔”。如果把索赔比作进攻,那么反索赔就是防御和反攻。反索赔与索赔一样需要讲究策咯,对于对方提出的合理的、证据确凿的索赔要求,应当本着实事求是的原则给予补偿,不应拿着业主的身份压人,这样才会有助于工     

河之洲

人生何妨侧侧身以前在农村,经常看到一条窄窄的田埂上,两个挑着重担的人相遇,竟然能安然无恙地通过,秘诀很简单,就是都侧一侧身,给对方腾挪出一点空间。而在交会的时候,两个农人还会气定神闲地打个招呼,问候一声。侧个身,既是给对方留下空间,也是给自己留下余地。一个多么简单的人生道理,却总有人不明白,结果造成势不两立,两败俱伤。     

同事之间的相处智慧

正人在职场,免不了要和同事打交道。职场中人都想经营好与同事的关系,但有些人的"努力"成果往往不尽如人意,有时甚至适得其反。在与同事的交往中,哪些行为会影响彼此的关系呢?一、拍马奉承令人生厌。同事之间,偶尔真诚地赞美一下对方,能让对方找到自信,但如果经常拍马奉承,则会讨人嫌,甚至还会使其和你翻脸。所以千万要把握好赞美的度。二、颐指气使令人远离。在职场中,遇到困难向     

要有成熟的判断力

操控是一种进退两难的运动,一旦你的取向被别人察觉,那么控制就很难起作用了。但是如果你能让对方主动进入你控制的范围,让他们以为自己占了优势或先机,你就可以很好地控制他了,但你必须有让他们投怀送抱的诱饵才行。如果你的陷阱足够诱人,对方的情绪和欲望就会剧烈躁动,会变得更加贪婪和愚蠢,从而陷入你的圈套。     

商战三十六计

<正> 十三、“打草惊蛇”,敲山震虎《三十六计》中的第十三计:“打草惊蛇”曰:“疑以叩实,察而后动;复者,阳之媒也。”主要意思是:故意散布一些言语,或是故意地摆出一种阵势惊吓对方,给对手以心理上的强烈震动,使其不能自主和理智,难以做出明智地判断,或是定下正确的决心,从而在惊恐万状之中屈服。注意:编造出来的语言和故事,一定要让对方产生可怕的心理反应,要让对方“惊”得起来,时时感到大祸临头,否则将会起到相反的结局。     

女性员工在职场沟通中的常见误区及规避思路

女性员工在沟通中常有以下几个误区:以为有热情就会有回报,以为只有对方明确表示愿意的时候才能沟通,以为聊天聊得热烈就是好的沟通,以为能沟通就代表关系好,以为与人交往只需要沟通技巧。因此,女性员工要实现良好的人际沟通就需要倾听对方心理需求,利用不同类型的沟通途径,区别对待不同类型的沟通对象,注重沟通交流的层次深度,尊重对方也尊重自己。     

与“强硬派”过招

如果你不幸遇到了“强硬派”,首先你需要做的并不是立即“猛烈反击”,而是控制自己的情绪。一般说来,人们会有两种状态,一种是因为对方的强势而自己产生畏惧情绪;另一种就是被对方的态度所激怒。     

领导干部“养气”的辩证法

人与人之间有个气场,气场内的人互相促进或干扰对方的性格发展。与不同的人在一起,你会有不同的感觉,有不同的表现。气场是一个人各种"气"的综合的、外在的     

直言曲达,间接的批评更能打动人心

没有谁愿意在人前示短。因此,对别人的直接批评不但容易伤其自尊,还会激起对方的反抗。如果你旁敲侧击,委婉地暗示对方,他们不但乐于接受,还会感激你。公司有规定,办公室内禁止吸烟,可是,偏偏有人顶风作案,在办公室里吞云吐雾。这个时候,作为领导的你,应该怎么办?很多人可能会指责道:"你不知道公司的规定吗?到外面抽去!"然而,如此直接的批评很容易挫伤对方的自尊心,从而招致他们的反感。     

败于不好意思

正跟谁好,就难免会被这种不好意思绑架。绑架的意思是,你会在对方那里失去原则。所有该说的话、该较的真,都会止于心底的一句嘀咕:关系这么好,还是算了吧。于是,事理会败于不好意思,规矩会坏于不好意思,公正会溃于不好意思。不好意思是个巨大的坑,让人从此越陷越深。因为两个人要好下去,就必须不好意思到底。     

危情时刻

你所有的努力都是防止对方使出致命的“杀手锏”,而你最致命的“杀手锏”就是让对手明白,他的“杀手锏”是一把双刃剑,伤害你的同时也会刺杀他自己。