代理商在房地产市场运行中的作用及现状分析

我国房地产经济的迅速发展,迫切需要房地产市场的专业化,房地产的销售代理,作为房地产业中新兴的经纪活动便应运而生,房地产市场中代理商的经纪活动,对促进房地产商品交流与销售,完善房地产市场机制发挥着重要的作用。 我国房地产经纪活动与房地产业的兴起同时出现,但房地产代理制度的形成与完善却是在房地产业进入盘整和消化时期,房地产市场渐趋成熟以后出现的。其主要原因,一是随着房地产业的逐步完善,房地产市场发展呈现出多元化趋势。在投资主体     

邓森十年一剑曳光寒

个人简介: 邓森,1997年就职武汉新鸿基房地产开发有限公司,参与销售"天鹅湖假日山庄"、"新鸿基大厦"、"御庭园".1998年进入北京美好愿景房地产开发有限公司,参与销售"雁鸣山庄"、"鹿鸣苑"、"听涛雅苑",打造了"三个月销售一个楼盘"的业绩,第一次将"房地产直销方式"带到北京.     

付群完美主义者,创意"科学家"

个人简介: 十年累计210万平方米房地产营销经验,历任住总嘉业房地产开发有限公司销售总监、北京亚信房地产开发有限公司市场及销售总监、北京广厦京都置业有限公司副总经理,现任北京鼎嘉恒房地产公司副总经理.先后操盘新康园、炫特区、酷特区、澳洲康都、The House国际花园等项目,积累了丰富的房地产运营经验,曾经多次荣获北京"十大精英操盘手"等称号.     

2005年中国十大高薪职业排行

第一,销售人才稳居榜首,优秀的销售人员月薪可 达万元以上。 上榜理由:好的销售人才每个行业都非常抢手。营 销人才约占所有招聘职业类别的10％至15％。 第二,房地产稳居收入前三甲,房地产从业人员月 薪在8000-10000元左右。     

马驰锦上添花西山美墅

个人简介: 马驰,北京三九建业房地产开发有限公司销售总监.1999年开始步入房地产行业,始终专注于房地产的销售环节;1999年至2002年,先后在望京明苑、富卓园、今典家园等项目任销售总监,并均取得突破性业绩;2002年至2004年,成立北京亿洲伟业房地产经纪有限公司,先后参与了北京道乐商务大厦、大连沿海别墅区、金座大厦等项目的全程策划推广及营销工作;2004年底至今,就职于中新投资集团,先后负责后现代城及西山美墅馆的整体策划和销售推广工作,销售业绩惊人,使之成为西山区域最为成功的经典案例.     

非稀缺资源比重决定经济质量优劣

中国人民银行日前发布的房地产金融报告建议:“取消现行房屋预售制度,改期房销售为现房销售。”央行认为,很多市场风险和交易问题都源于商品房新房的预售制度,目前经营良好的房地产商已积累了一定的实力,可以考虑予以取消,改期房销售为现房销售。业内人士分析,这一建议如果实行,将对房地产市场产生重大影响:对开发商意味着重新洗牌,对银行业意味着舒缓金融风险积淀,对买房人则意味着缩短贷款压力、减少非市场风险;对宏观经济而言,可能意味着房地产固定资产投资回落,楼市供求关系产生新的变化。     

拷问期房预售

期房预售是"万恶之源" 一段时间以来,在中国盛行10余年的期房销售制度遭到众多专家、学者的齐声抨击.这场抨击潮源于2004年8月1 5日央行发布的<2004中国房地产金融报告>,该报告明确提出:取消商品房预售制度,改期房销售为现房销售.近几个月来,要求取消商品房预售制度的呼声一浪高一浪,在整顿和规范房地产市场秩序、挤压房地产价格泡沫的大背景下,分析期房预售制度的弊端具有特殊的意义.     

姜竤跨越时间的执行力

个人简介: 1991年在北辰房地产股份有限公司工作;1992-1993年先后赴珠海、哈尔滨等地负责珠海花园、金平小区两项目的开发建设工作;1994年起,在北京第一家地产商运营商--北辰集团旗下的北辰房地产股份有限公司任销售经理,负责项目销售工作.     

韦凤君整合营销魔术师

个人简介: 作为房地产业内知名的市场营销人员,韦凤君广泛参与了各种不同类型楼盘的产品研发、市场定位,制定营销方案,实施各类推广、公关活动,维护各大媒体的关系.在过去的房地产工作中,她参与策划和销售的名盘包括广州丽江花园、广州星河湾和北京星河湾,通过成功的营销推广策略,使这几个处于非繁华地段的综合性楼盘在竞争激烈的北京和广州房地产市场内取得惊人的销售成绩,并推动其成为所在地区甚至全国的房地产标杆.     

楼市博弈

根据有关方面的调查,过去两年(2006年和2007年)的前五个月全国房地产销量平均占全年房地产销售额和销售面积的28%～29%;但今年以来截至5月中旬大多数上市开发商(被认为是行业中处于领先地位)的房地产销售额和销售面积不到各自全年目标的20%;甚至到了所谓的"金九银十",尽管全国各地的开放商们一再推出种种的优惠政策,新一轮购房热还是迟迟没有到来。     

玺萌置业责任地产运营城市

企业简介: 玺萌置业具有房地产一级开发资质,承担玺萌集团的房地产开发业务.自1999年进入北京房地产市场,玺萌置业已成功完成了玺萌社区(包括玺萌苑、玺萌丽苑、玺萌鹏苑)共37万平方米的开发和销售工作.     

浅析房地产广告中平面设计的发展趋势

随着生产力水平的不断发展,人们的生活水平不断的提高,加快了我国房地产行业的迅速发展。与此同时,在房地产市场中的竞争便更加激烈,为了吸引更多的消费者,房地产商利用多种方式进行宣传,其中,房地产销售策划的一个极为重要的环节便是利用平面广告通过多种媒介进行项目的宣传,例如,报纸、户外媒体等。宣传力度在很大程度上影响着销售水平,一则富含创意和优秀设计理念的平面广告能够很好地达到预期目标,甚至可以带来出乎意料的效果。本文将简要分析房地产中平面设计的发展趋势。     

周志荣带你进入Boutique Apartment时代

个人简介: 现任北京海晟房地产开发有限公司副总经理.已有超过13年的房地产从业经验,其中5年在香港.1989年创立经纬物业顾问行,1992年开始策划首个国内房地产项目在香港的销售,1993年亲自策划广州荔湾广场的销售,创下一年多时间销售逾20亿的销售记录;1994年经纬物业顾问行正式进军国内市场,一年内在广州、上海相继成立分行,周志荣任经纬物业顾问行总经理,全力投身国内房地产业;1994年到1998年间,广州经纬物业顾问行以每年逾20亿的整体销售额,跻身广州两大代理行之一,这5年间,他策划了超过100个楼盘;1998年,他辞去经纬物业顾问总经理一职,主力策划广州中华广场;2001年至今,加盟北京海晟地产担任副总经理,主管海晟名苑的总体策划及销售.     

2009年房地产价格将有大调整

2008年，由于经济生活中的一系列困难，如雪灾、汶川地震、金融海啸、国际原油市场震荡及房地产新政，使得原本“高投资、高房价、高利润”的国内房地产进入全面的调整期，这些调整主要表现为房地产的投资、施工与销售等方面。     

奥运放大供需两极心理

当前,距北京奥运越来越近,有人预言,届时无论是社会活动还是商业活动,都要让路于整个奥运经济,尤其是奥运前一直过热的房地产市场也将有明显降温;从奥运开幕的8月份到可能出现"后奥运"的10月份,至少两个月的时间会影响房地产销售,从而形成一个因奥运而出现的房产销售"空巢期".     

售楼小姐轶事

“商业间谍”和“政治顾问”何嫦30岁某房地产公司销售部主管今年30岁的何嫦已做到某房地产公司的销售部主管,她是公司的第一批sales(销售人员),三年前,她们那一批共招进十多人,经过短期培训后,就被分配到售楼部上班。那时的她们都很年轻,有干劲。她们不仅仅在自己销售的楼盘里     

The House国际花园破"冰"而出

隆冬的到来似乎令北京沸腾的房地产市场提前进入了"冰冻期".房价依然是那么高,1月的交易量却已是骤减四成.严寒留住的不仅仅是人们出行的脚步,更是房地产市场销售的步伐.     

预售制度背后的风险链条

8月15日,央行房地产金融分析小组对外公布《2004年中国房地产金融报告》(以下简称《报告》)。报告指出,很多市场风险和交易问题都源于商品房新房的预售制度,目前经营良好的房地产商已经积累了一定的实力,可以建议取消现行的房屋预售制度,改期房销售为现房销售。该建议一经提出,就如一枚重磅炸弹在房地产市场引起轩然大波,并引发房地产开发商的集体性恐慌。随后,作为地产商的监管者中国建设部对此立即作出反应:召集若干房地产开发商“论证”一番之后,建设部新闻发言人于8月24日正式表态,近期不会取消商品房预售制度,理由是:“从十多年的实践看,这一制度与我国国情是适应的,目前不能取消。”     

李世濠打造"无国界生活家"

个人简介: 李世濠生于香港,1989年毕业于加拿大麦玛斯大学工商管理系,1991年移民加拿大,开始以地产经纪人的身份投身地产界,16年的地产人职业生涯创造了无数令世人瞩目的佳绩.在加拿大连续获得数个房地产销售大奖后,李世濠再次调整自己的事业中心,勇敢地投入风云变幻的国内地产界,1997年应邀加盟上海仲盛房地产集团有限公司,1999年被北京京港物业发展有限公司聘为首席顾问兼销售策划总监,2004年加盟北京财富房地产开发集团出任营销总经理,被业内称为地产奇才.     

房地产行业职场生存：路一直都在

房地产界一贯的“金九银十”的销售旺季在2008年最终没有到来。根据北京房地产交易管理网公布的数据，2008年上半年北京商品住宅网上签约总量比2007年同期下降了38％，7月份北京商品住宅期房网上签约面积同比下降62.7％。楼市的冷清让从前乐此不疲的房地产从业人员的生活变成了“晴”转“阴”：有些因为销售业绩不佳而囊中羞涩，