需求不确定和纵向约束的链与链竞争固定加价

基于需求不确定和纵向约束的链与链竞争环境,识别固定加价合同选择的绩效改进条件和博弈均衡特征,并进一步分析市场需求波动风险、市场规模、市场份额、价格竞争、零售商预测能力及固定加价比例对合同选择行为的影响。研究发现：当横向价格竞争相对较弱,零售终端的市场份额相对较大时,基于纵向约束的固定加价合同是实现供应链系统绩效改进的贝叶斯占优均衡;若此时固定加价的比例相对适中且市场需求波动风险不是很高,或者固定加价的比例较大但市场需求波动的风险相对适中,则固定加价合同是实现制造商和零售商Pareto绩效均改进的贝叶斯均衡;而若价格竞争非常激烈,则无纵向约束的批发价格合同能形成实现供应链系统绩效Pareto改进的占优贝叶斯均衡。     

竞争供应链基于下游企业主导的纵向研发联盟研究

从博弈论的视角,构建2个强势制造商和2个排他性供应商组成的链与链价格竞争模型,研究竞争供应链基于利润分享合同的纵向研发联盟选择策略。研究表明,当市场竞争强度较低,或者市场竞争强度相对适中且研发效率较高时,形成纵向联盟结构链与链竞争均衡,该均衡为实现制造商和供应商利润Pareto改进的占优均衡。数值分析表明,随着竞争强度的减弱或者研发效率的提高,联盟的有效利润分享比例范围逐渐缩减。     

基于链与链竞争的延保服务渠道策略选择

构建由两个制造商和两个专有零售商组成的链与链竞争模型，考虑三种延保服务渠道策略选择情形——两条链均由制造商提供延保服务(MM),两条链均由零售商提供延保服务(RR)和一条链由制造商提供延保服务，另一条链由零售商提供延保服务(H),以探究链与链竞争环境下的延保服务渠道策略选择问题.结果表明，从供应链视角，MM和RR都可能成为均衡策略，且这两种均衡策略可能单独存在或同时存在.有趣的是，从制造商和零售商的视角，研究发现双方并非会一直偏好于接受同一种延保服务渠道策略，存在特定的区域使得制造商和零售商在策略选择上有冲突.此外，在链与链竞争环境下，分散化渠道情形下的系统总利润可能会优于集中化渠道情形下的系统总利润.     

不确定环境下链与链竞争纵向联盟与收益分享

基于需求不确定性环境,构建两个制造商、两个排他性零售商构成的链与链价格竞争模型,识别了纵向联盟的形成机制及制造商与零售商收益分享合同的选择范围,并分析了产品竞争、价格风险对联盟及收益分享合同选择的影响.研究结论表明,联盟的选择不受价格风险的影响而取决于产品的竞争强度,但基于联盟的零售商收益分享比例范围将随着价格波动的增加而逐渐提高.     

需求依赖于货架展示量的供应链链间竞争与链内协调研究

针对两条分别由单生产商单零售商组成的供应链,假定产品需求确定性地依赖于货架展示量和零售价,分别在两条供应链均为分散式供应链、均为集中式供应链、一条为分散式供应链一条为集中式供应链三种情况下,利用均衡分析方法研究两条供应链在货架展示量与价格方面的竞争,建立了相应的EPEC, MPEC和Nash均衡模型.随后分析了供应链竞争下的链内协调合同设计问题,给出了实现链内协调的线性补贴合同和利润共享合同.最后的算例表明,协调是供应链竞争下的占优策略,但两条供应链均协调时的利润比均未协调时差,即存在囚徒困境现象.     

不同渠道权力结构和信息结构下供应链定价和销售努力决策

本文针对零售商销售努力和销售价格影响需求情况下的制造商-零售商两级供应链,研究不同渠道权力结构和信息结构下供应链的分散决策。基于博弈理论和建模方法,对几种权力结构和信息结构情景建立相应模型,通过理论与数值分析对不同博弈均衡进行比较。研究表明,随着零售商势力逐步增强制造商利润会逐步恶化;但零售商势力增强能否带来更多利润,取决于需求对价格和销售努力的敏感度、销售努力成本以及信息结构。占优一方可以通过获取对方更多信息来改善自己处境。若占优零售商不得不依赖于对制造商成本先验分布进行决策,当估计的均值大于真实成本时,适度的方差对零售商更有利。最后,讨论了销售努力成本分担的合作机制,针对非合作博弈给出了帕累托改进的合约区间和 Nash讨价还价均衡。     

基于区块链和消费者敏感的双渠道供应链定价与渠道选择

在网上直销、网上分销两种双渠道供应链系统中，引入消费者对产品检验与评估需要时间和检验结果为假概率的敏感系数、区块链单位验证费等参数，在不采用和采用区块链技术两种情况下对比分析了双渠道供应链定价和渠道选择策略。研究表明：当采用区块链技术时，直销模式下的制造商利润要高于分销模式，直销模式下的传统零售商利润要低于分销模式，直销模式下的供应链总利润高于分销模式；在直销模式下，采用区块链技术的制造商利润、传统零售商利润和供应链总利润都高于不采用区块链技术；在分销模式下，当制造商引入区块链技术一次性需支付的固定费用较小时，采用区块链技术的制造商利润、传统零售商利润、网上零售商利润和供应链总利润都要高于不采用区块链技术。     

混合碳政策下两产品供应链的协同研究

本文在碳税-碳交易并行的混合碳政策下，面对存在低碳偏好的市场，以单一制造商和零售商组成的二级供应链为研究对像，考虑其生产和销售存在一定竞争关系或替代关系的两种不同产品时，供应链企业的最优定价和减排决策，并改进收益共享契约，提出通过构造同解方程进行契约设计的新思路。研究发现，制造商和零售商采用改进的收益共享契约可以使得自身利益实现帕累托改进，并确保供应链的整体利润达到帕累托最优，而契约中的收益共享金额主要取决于双方的溢价能力和其在供应链中的地位，只要它在特定范围内波动，供应链就可以实现协同。最后，利用数值例子验证了上述结论。     

基于交叉销售的竞争供应链纵向契约研究

考虑市场上存在两个竞争性制造商和两个竞争性零售商,且每个制造商都由两个共同的零售商来分销产品,进而形成交叉销售的竞争供应链模型.研究该模型下制造商契约选择的动态演化过程.分析收益分享契约同时实现制造商与零售商利润改进的条件.结果显示:制造商的契约选择严重依赖于产品间的竞争强度,零售商间竞争强度只起到催化剂的作用.当产品间的竞争较弱,收益分享比例设置在合适范围内时,制造商由最初的批发价契约转化为收益分享契约,且此时收益分享契约为占优策略.否则,两者将因为收益分享比例无法达成一致,被迫以批发价契约进行交易.     

主从竞争链的纵向控制结构选择

针对链与链市场地位不平等情形,构建了2条具有先后决策顺序的主从竞争供应链模型,分析了不同纵向控制结构组合下主链先决策与从链后决策的供应链绩效和博弈均衡.研究发现,在主从链基于价格竞争条件下,2条链的博弈均衡为中心化控制结构.当2条链的市场规模悬殊时,随着竞争强度的增加,主链的利润逐渐降低,从链的利润逐渐增加.     

异质品双渠道供应链下制造商的渠道决策研究

研究由两个制造商、两个零售商以及消费者组成的双渠道供应链，制造商的最优产品分销渠道策略问题，通过构建Stackelberg主从动态博弈模型，分析制造商在不同渠道选择下的产品质量水平及定价决策，消费者三种不同渠道偏好下渠道竞争和品牌竞争激烈程度对制造商渠道选择均衡结果及帕累托最优选择的影响，以及对产品质量水平、产品价格、制造商及零售商利润的影响.研究表明：品牌和渠道双重竞争下，两种竞争之间存在相互作用的关系，并共同影响制造商最终渠道选择，制造商通过权衡价格决策的后动优势与消费者渠道偏好对其利润的贡献选择是否开辟双渠道，产品价格与产品质量水平正相关，与产品的替代率负相关，产品质量水平对渠道价格的影响程度等于消费者对该渠道的偏好程度.当消费者偏好某一渠道时，制造商可在该渠道上的产品采取优质高价策略，但渠道上产品性价比降低，当品牌竞争越激烈，产品价格越低，对制造商和零售商的利润挤压越严重.     

基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究

营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的,与市场"零距离"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考虑渠道成员具有完全理性,建立了符合营销渠道实际的委托代理模型,通过模型分析发现:制造商给予零售商激励程度越大,零售商越努力销售其产品,但努力程度与零售价格、零售商的风险规避度相关,与批发价格无关。进一步,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道激励研究中,建立了基于公平偏好的销售渠道委托代理模型,其研究表明:渠道双方具有互惠式公平偏好时,当制造商给予零售商的最大固定工资和固定工资满足一定条件时,零售商愿意付出更多的营销努力;并且制造商越是慷慨地给予零售商更多的固定收入,零售商越努力销售制造商的产品。同时,和完全理性模型比较,考虑公平偏好时,制造商和零售商的收益都得到了帕累托改进,也就是说能够设计出帕累托改进的销售工资合同。最后还提出了有待继续研究的问题。     

疫苗制造企业投入决策模型与供应链优化

产出与需求不确定是疫苗供应链面临的重要挑战.本研究构建由一个疫苗制造商和一个疫苗零售商(疾控中心和接种单位)组成的三阶段博弈模型，重点分析了疫苗制造商的最优投入决策，以及供应链成员的定价和采购策略.在此基础上，引入供应链契约来提升疫苗供应链对不确定环境的响应能力.研究表明，合理的补贴契约和期权契约设计均能够改进疫苗供应链成员之间的协作机制，降低产出与需求不确定带来的影响，实现供应链性能的帕累托改进，保证疫苗的高效供应.     

政府奖惩下闭环供应链中信息不对称时的最优合同设计

考虑政府奖惩机制,在制造商依赖零售商回收的闭环供应链中,当零售商的回收成本信息是不对称时,为探究制造商最优激励合同设计问题,本文构建制造商与零售商的Stackelberg博弈模型,通过运用委托代理理论和显示原理求得实现对零售商信息甄别的最优两部定价合同菜单,并分析该合同菜单性质以及信息不对称的影响,最后探讨政府奖惩机制对均衡结果的影响。研究发现,随着零售商回收效率降低,制造商会提高批发价、减少转移支付。回收成本信息不对称会使制造商和供应链利润减少,零售商利润增加。政府奖惩机制的出台会使制造商降低批发价、提高转移支付。当政府的回收标准较高而奖惩力度较小时,奖惩机制的出台会使供应链利润减少,否则,会使供应链利润增加。     

时间价值下供应链多期道德风险激励机制研究

本文在供应链中提出基于时间价值的激励契约设计理论,研究了在信息对称和不对称情况下,供应链企业中制造商如何对供应商设计多期最优激励机制来达到防范道德风险的问题。在信息对称的情况下,帕累托最优水平可以达到,制造商支付给供应商固定工资,且制造商支付给供应商的固定工资与供应商的努力成本系数呈负相关,与供应商的能力、最大保留收入呈正相关;在信息不对称的情况下,帕累托最优合同无法实现,制造商必须付出代理成本。当制造商与供应商合作期限无限长时,制造商的期望收益现值总额与激励成本现值总额分别趋近于一个定值。     

需求预测更新条件下允许期权购买量调整的供应链协调机制

研究基于需求预测更新的两阶段生产和订购系统:零售商在第一阶段发出常规订单,并购买期权;预测信息更新后,即第二阶段开始时,零售商分别对常规订购量和期权购买量分别进行调整;销售季节开始后,先以常规订货量满足市场需求,后通过执行期权进一步缩小供需差距。仿真结果表明:供应链及两成员利润在协调后都能够实现帕累托改进;零售商第二阶段的风险共担能力对制造商第一阶段的期权定价决策和生产决策、零售商第一阶段的订购决策都有着敏感影响。     

基于区块链技术的O2O生鲜农产品供应链两阶段定价策略研究

针对一个由电商平台和线下零售商组成的O2O生鲜农产品供应链,线下零售商采取全价期和优惠期两阶段定价策略,考虑消费者策略性程度,构建传统模式和引入区块链技术模式的O2O生鲜农产品供应链定价模型,研究线下零售商的均衡定价和信息披露策略,深入分析信息披露策略、消费者策略性程度和区块链单位使用成本对均衡价格及社会福利的影响。研究表明：无论消费者策略性程度如何,只有当生鲜农产品的真实质量较高时,线下零售商才会披露生鲜农产品真实质量;较大或较小的区块链单位使用成本有利于线下零售商、电商平台和消费者;当消费者策略性程度较低时,线下零售商和电商平台可以从消费者策略行为中获益,相应的社会福利也会得到提升。     

回收模式相异的零售商主导型闭环供应链竞争模型研究

随着经济全球化的推进，同行业竞争已逐渐由企业间的竞争转化为供应链间的竞争。在此背景下，本文围绕MR、MT和RT三种相异的回收模式组合，构建了两条零售商主导型闭环供应链的竞争博弈模型，运用逆向归纳法得到三种回收模式组合下各条链的均衡价格、回收率、渠道成员利润、单条链利润与双链总利润，然后结合链间竞争强度将不同回收模式组合的结果进行比较，研究表明：（1）在三种回收模式组合下，链间竞争强度的增加将使批发价、零售价与回收率均提高，市场需求量增大，各渠道成员的收益均得到改善，但却损害了消费者利益；（2）MR与MT组合下四条链的产品售价、单链回收率、制造商利润、零售商利润与单链总利润排序均与链间竞争强度无关，而RT组合两条链的变量均衡解、利润与MR、MT组合的数量关系与链间竞争强度密切相关；（3）对于两条竞争性闭环供应链的任一条链，若其竞争链是制造商回收链（零售商回收链），则在选择相异回收模式时，从整条链利润视角其应形成零售商回收链（制造商回收链）；若其竞争链是第三方回收链，当双链竞争不是极为剧烈时，其应形成制造商回收链，否则应形成零售商回收链；（4）当链间竞争较平稳时，MR组合的双链总利润优于MT组合和RT组合；随着双链竞争强度的增加，RT组合的双链总利润将依次超过MT组合与MR组合；当链间竞争特别激烈时，MR组合甚至低于MT组合。故链间竞争强度的增加对RT组合两条链具有最显著的积极影响，而对MR组合的影响则较为有限。本文研究不仅拓展了闭环供应链竞争理论，而且能够为现实中处于链与链竞争环境下的企业选择合理的回收模式提供理论支持。     

不同交叉销售结构情境下竞争供应链运营决策研究

不同的销售主体可以销售不同的产品数量。考虑竞争供应链系统由两个制造商和两个零售商组成,下游每个零售商都可以选择垂直上游制造商或者对方的制造商进行产品订购,构建了排他性、单交叉和双交叉三种销售模型,研究不同的竞争强度如何影响零售商订货策略、制造商批发价格和系统绩效。结果表明,当纵向竞争强度不变时,排他性销售下供应链的系统利润随着横向竞争强度的增大而逐渐减小,单交叉销售下供应链的系统利润随着横向竞争强度的增大而逐渐增大。而双交叉销售下供应链的系统利润的变化不仅与横向竞争有关,而且也与纵向竞争相关。     

考虑商誉的双渠道供应链动态定价与联合减排策略

考虑由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链，将产品商誉和减排量作为状态变量构建微分博弈模型。文章首先讨论了不同渠道结构下供应链成员的最优均衡策略，随后探讨了广告合作-减排成本分担契约对供应链协调性的影响，最后通过算例对模型进行了分析。研究发现，产品商誉轨迹随时间变化呈现多变性，而减排量轨迹则具有单调性。与单渠道相比，双渠道下零售商的广告努力和利润下降，而制造商的减排努力和利润增大，只有当传统渠道市场占有率较高且制造商竞争较小时，制造商单渠道的利润才高于双渠道，此时制造商将不会开设网络渠道。广告合作-减排成本分担契约可以实现制造商、零售商和整个供应链系统利润的帕累托改善，且消费者低碳偏好和品牌偏好越高，制造商和零售商越有动力达成合作。