直销、传销怎么区分？

主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查,试着解开这个问号。     

直销应该什么样?

主持人张冬:<直销立法给谁机会>播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了.大家提的问题非常多,也很类似,比如"到底什么是直销"、"直销立法什么时候才能出台"、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销.从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号.咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子.     

直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女     

单层次立法,多层次有望开放

覃业红: 您所提出的问题,也是业界共同关心的问题.关于多层次直销还能不能做,<职业时空>第8期(上)刊登的"美国的月亮中国的太阳"一文,比较详细地阐述了这一问题,你可仔细阅读.新颁布的<直销管理条例>、<禁止传销条例>,从生效即日起,宣告了现有直销多层次奖励制度的终结.     

SOS! 我们被传销了

我国法律早有明文规定,非法传销组织通过"拉人头"进行的欺诈活动属违法行为;而这个"地下活动"早在2008年就祸害了近4000万人,世间恐怕再也没有一种毒瘤能像它一样利用亲情、友情和爱情来扩散。我们不禁要问:这该死的传销,到底还要猖獗到什么时候?     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度。其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱。这里,牵扯到一个怎样区分直销与非法传销的问题。那么,什么是直销,什么是非法传销呢?两者之间的共同点和不同点在哪呢?一般来说,直销,尤其是多层次直销,其根本特点是以推销产品为基础,公司依据营销人员的实际业绩给予相应的报酬;非法传销则不同,由于其没有自己生产的产品,他们实际上是通过并利用多层次的方式来层层剥     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度.其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

成为我的影迷下线

有一种电影的传播就像传销,每个人都狂热地发展下线,于是它的影迷数便呈几何级增长,最终这部电影便被奉为经典。比如《大话西游》。比如《肖申克的救赎》,比如我将要谈到的《记忆迷局》(Memento,又译《记忆碎片》)。我第一次成为“下线”是一位朋友向我隆重推荐《肖申克的救赎》。我看完后那个爽,见人就想发展他成为我的下线。可是很令我沮丧,几乎所有的人都看过这邮电影,我是位列于金字塔最底部的下线,这个事实表明我是个不折不扣的菜鸟。     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照.对雅芳而言,能够获得如此"头彩",的确是可以引以兴奋和自豪的.这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞、大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯.雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅.不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着.如今,雅芳好不容易又一次取得了头功,高兴之余,应该是大张旗鼓地好好地干一番事业,但意想不到的事态出现了:     

美国直销合法性9大检验标准

美国是多层次直销的发源地.而相对于以往.今日美国的直销公司.已经不会再轻易地被行政主管机关或执法机关控以不法的告诉.以及受制于不必要的法令约束。这些可以说都归功于符合道德规范的直销公司的成功典型.以及直销协会持续不断的努力.显著地降低了一般大众原本对直销的质疑态度.同时.也促进了原本具有负面功能的金字塔市场计划,使那些公司能朝诚正的方向发展。美国直销协会直销合法性9大检验标准:一、加入组织所需支付的代价公司应该尽量降低参加人于加入组织所需支付的代价。如果公司大部分的赢余来自参加人介绍新人加入组织,那么,执法人员势必以怀疑探察公司的运营。公司的赢余应自参加人销售产品中获得.而不是多     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

成功直销十大法则

法则一 双管齐下 从事直销工作,一定要把销售产品(服务)和建立一个有效率的组织网络结合起来,学会双管齐下.不能期望每一个使用产品的人,都能成为直销商.如果冒然说服每一个购买产品的人都成为直销商,你的组织也将成为一个销售很少,而人数众多的"纸上组织".你要学会挑选正确的人.你真正需要的是购买并使用产品,同时也认同直销工作的人,这样,才能帮助自己迅速成功.     

安利到底还能走多远?

长久以来,安利一直是直销的一个"符号"。但现在,人们更多是把安利视为一种"现象",而这种现象,正是中国直销市场开放前夜浮躁和喧嚣的一个缩影。2004年之于安利,可谓有点流年不利,安利的是是非非.也不断成为业内关注的热点。作为一家规模最大的,也是最悠久的直销企业,我们无法苛求它的尽善尽美。安利之所以被关注,除了它自身的因素外,更有它的外部因素。中国直销传播网对安利进行了理性分析,本刊特转载此文。审视安利,也便是审视整个直销业。我们希望中国直销业越走越好,也祝愿安利一路走好!     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的"转型企业"纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域.伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多.这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间.另一方面,却也增加了选择的难度.     

2004职业时尚:你直销了吗

直销在中国经历了十三年的风风雨雨和三年的漫长等待,2004年对于直销业来说绝对是欢欣鼓舞的一年——中国承诺加入WTO 三年内制定直销法,今年已是至关重要的第三个年头。近日国务院新闻办在记者招待会上宣布:我国即将对直销立法,国家经贸委正在紧张起草这部行政法规。由此可见,我们即将告别准直销时代,迎来规范合法的直销时代!安利、完美、玫琳凯、如新等著名直销企业都蓄势以待,一场盛况空前的销售大战一触即发,一旦直销法出台,他们将会以迅雷不及掩耳之势,试图将对手远远甩在后边——直销业的竞争同样残酷无情,不是打败对手就是被对手吞噬;一旦直销立法,更多热爱直销的人,便会毫无顾忌地加入到直销这项燃烧着的事业当中来,再也不用心存顾虑生怕走错了方向。     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照。对雅芳而言,能够获得如此“头彩”,的确是可以引以兴奋和自豪的。这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞,大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯。雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅。不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着。     

直销——后推销时代,你准备好了吗?

可口可乐公司总裁艾华士在自己的新作《传统营销的终结》中写到:传统多级分销为主的营销时代已经终结,我们已进入了一个伟大的直销时代。或许冷静的读者并不喜欢这样的"武断",但有数字表明,当今世界直销业的销售总量已经占全球社会产品零售额的30%以上。舞台准备好了,灯光准备好了,大幕就要拉开。而真正的问题在于,要成为一个令人嫉妒的直销人,你准备好了吗?因为,在这个后推销时代,直销能获得鲜花、掌声和财务自由,同样也会遭遇不屑的眼光、无情的拒绝和转身离开的无奈,这样的情形只会比从前的时代更多更激烈。后推销时代,更多的机会生长在更具体的逆境和压力里,再问一次,你准备好了吗?     

关于企业品牌网络化的探讨

"直销"立法后,本刊接到许多热心读者和业内人士的来电、信函和邮件,问是否能刊登一些有关传销和直销区别的文章,为此本刊本期特刊发--