渠道扁平化的利与弊

渠道扁平化作为一种策略对于企业来说是非常有潜力的,但是由于我国市场经济的不完善,很多企业对渠道扁平化缺乏具体的、系统的认识,如果盲目的追求于此,必会给企业带来惨痛的教训。本文分别从扁平化的定义、利、弊和发展方面阐述了这个问题,希望给企业予以借鉴的意义。     

对“渠道扁平化“的思考

营销渠道扁平化近几年在我国迅速开展,但众多企业对渠道扁平化的理解和实施有一定的误区。本文对渠道扁平化的含义、作用进行了分析,并就其在实施中面临的困难和如何构建进行了探讨。     

渠道扁平的4大软肋

渠道扁平化虽是一种趋势,但想运作顺畅也困难重重简而言之,渠道扁平化就是简化产品销售的中间环节,保障产品从生产商(厂家)到消费者之间的供应系统高效无损耗运作,达到节省成本,优化资源配置,提高营运效率,保障信息沟通的目的,从而实现企业的可持续发展。     

营销渠道整合分析--以家电市场为例

本文借助于家电市场介绍渠道整合相关概念,分析现状,从渠道结构、渠道关系、渠道行为和渠道顾客关系管理方面对影响企业渠道整合的障碍分析:通过自建销售渠道、采取扁平化策略来构建渠道结构的整合;其次是通过形成联盟协同关系来寻求渠道关系的整合;再者,通过建立高效的物流配送体系来实现渠道流程的整合,最后,通过树立客户关系导向理念实现客户关系的整合。     

模糊综合评判在分销渠道零售商选择中的应用

零售商作为分销渠道的一类成员,在渠道运作中起着特殊重要的作用。随着渠道扁平化趋势的发展,越来越多的企业选择直接通过零售商进行产品分销,选择合适的零售商成为企业分销环节重要的决策问题之一。本文从制造商的角度出发,提出了运用模糊综合评判法对零售商进行评价,并通过实例,阐述了该方法在实践中的具体应用。     

对烟草行业营销渠道趋势浅析

营销渠道是销售系统中最为关键的环节,在很大程度上影响着一个企业的产品在市场上的竞争力以及企业所能获取的利润。由于我国的烟草行业采用了专卖的制度,竞争水平低,导致了烟草的生产商和销售商销售渠道建设缺乏足够的重视;本文考察了我国烟草行业目前销售中存在的问题,提出了使用网络销售的模式实现销售渠道的扁平化,加快产品的流通,建立销售渠道信息共享平台,实现渠道资源的内部整合。     

中国化妆品行业营销的渠道分析

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。     

把握终端——化妆品营销新渠道

在化妆品企业不断增加，产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。     

组织扁平化过程中遇到的问题及对策

随着市场环境的日益多变,扁平化管理日益被企业界和学术界看好。本文从扁平化的背景出发,着重讨论企业扁平化过程中所遇到的问题,并提出对问题的解决办法,为企业进行扁平化管理提供可行思路。     

新形势下供电企业营销管理新举措

营销管理关系到供电企业的生存和发展,是供电企业的核心业务,其营销管理水平的高低直接影响到供电工作精细化程度。目前电力营销渠道仍旧较为单一,其营销管理作用还未发挥最大功效。在新形势下,供电企业应着力推广营销战略,实现管理集约化、组织扁平化、服务创新化、信息共享化、资源最大化,进而进一步提升营销水平,促进供电企业又快又好发展。     

基于信息化的扁平化组织运营模式案例研究

佛里德曼先生在<扁平世界>一书中,向我们描绘了全球化背景下的企业运营新模式,即企业在全球范围整合资源,但企业规模却没有大小的限制,关键是核心竞争力和高效率的运营模式,这一切都归功于网络信息技术的发展和普及.显然,组织扁平化是值得我们研究的现象.本文将重点介绍基于信息化的扁平化组织运营模式,并通过建立扁平化组织运营模型,结合案例作实证研究,验证模型的可行性和有效性.     

电信运营商营销渠道合理化布局评估模型建构

针对目前电信运营商营销渠道扁平化、盈利能力欠缺的竞争形势,各运营商需及时关注并挖掘各类竞争信息,通过社会渠道的合理化布局,提升渠道总体竞争能力。本文提出基于数据包络分析DEA效率评价模型的社会零售渠道合理化布局评估模型和基于目标能力匹配模型的社会零售渠道合理化布局结构调整策略,为决策者提供科学、合理的决策方法和工具。     

e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型

针对企业独立运行双渠道进行分销时存在的问题,提出了制造商和分销商在电子订单处理方面的双渠道协同分销模式.在此基础上建立了双渠道协同分销优化模型,通过该模型分析了转移电子订单的协同对双渠道分销中的库存成本、运输成本、缺货成本及利润值等要素的影响,分析结果表明通过转移电子订单给传统渠道,会在一定条件下增加双渠道分销的利润值,并通过算例仿真确定了该条件.研究结果可以为企业实现更大的盈利提供理论指导.     

扁平化组织中的知识型员工激励模式探讨

随着全球信息技术的飞跃发展,新经济时代的到来,企业的组织结构正发生着深刻的变化.传统的金字塔式的组织结构已经不能完全适应现代企业组织发展的需要,它正在被一种扁平式的组织结构所代替.本文通过对扁平化组织的发展及其特征的阐述,以及对知识型员工的行为特征进行分析,探讨了针对扁平化组织中的知识型员工的激励模式.     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

仓业扁平化管理的若干思考

随着知识型经济的发展和信息技术的不断提升，企业的生存环境面临巨大改变，技术的创新和产品升级、信息爆炸时代以及激烈的市场竞争，这要求企业改变传统的管理方式企业的扁平化管理能够有效的降低企业的管理幅度，有利于决策的高效性，但在企业扁平化管理实施的过程中仍存在很多问题，本文中笔者将对扁平化管理进行简要分析，并提出自己的相关思考。     

移动互联网企业的扁平化组织结构浅议

本文通过对扁平化组织结构对移动互联网企业的分析及影响,表明了以知识型员工为主体的移动互联网企业应建立起符合移动互联网时代特征的扁平化组织结构,以增强企业的综合竞争力。     

企业实行电子商务引发的渠道冲突及管理策略

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

现代企业的几个管理原则在中职班级管理中的运用

将现代企业管理中的公共关系职能、管理机构扁平化、培养团队精神、责权利相结合、激励动力等原则引入到中职班级管理实践中,对学生进入职场的工作产生积极的影响,迅速适应现代企业管理,为社会创造价值.     

柔性管理未来企业管理的潮流

知识型企业系指从事知识产品规划、设计、生产、传播和销售的企业.随着信息技术的不断发展,知识经济正以其挡不住的魅力向各行各业渗透,知识型企业管理首当其冲,组织结构扁平化、管理方式柔性化和办公方式分散化是知识型管理的三大趋势,其中柔性化代表了未来企业管理的潮流和走向.