美国右名企业“走出去”营销策略与理念创新

企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国经营能力,取得国际市场经营的广阔空间。在这之中,美国知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”营销思路,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃。对美国企业经营创新实践进行理论剖析,有助于我们更多的企业“走出去”,取得跨国经营的更大成果。     

浅析Martin Margiela品牌的“反公关”营销之道

营销和公关之于现代商业的意义不言而喻。时尚品牌的营销尽管有着许多鲜明特色，但也并未否定营销和公关的必要性。然而，有一个名为“Martin Margiela”的设计师品牌（注：时尚界把她称为MM品牌，下文中提到品牌时将使用这种叫法，以区分其设计师的名字）却完全不遵守这种“游戏法则”——她的设计师Martin Margiel本人以“反公关”和“反营销”的风格著称，是“时尚界最著名的隐士”。     

百试不爽的竞争真谛

★根据自身产品性能和特点，精确扫描消费群和购买地，从中择优筛选出归属于自己的“作战区域”，再集中精力进行“高密度投入”，就可独得目标市场之利。★与其快人一着、领先一步，不如迟人半步、追随前进，巧妙借用他人的力量，沿着他人铺就的道路来求得适合自己发展的捷径，这比只会用自己的力量走自己的路更为有效。★越是热门行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易栽跟头。★好“地利”本身包容着大财源。把选择营销地段作为兴业的第一步棋，就如同盖楼要打好地基一样重要。     

互联网思维下的“小时代”

随着“大数据”时代的到来,“互联网思维”也受到社会各企业的极度追捧。美国网络剧《纸牌屋》的热播和中国电影市场《小时代》票房飘红,宣示着互联网思维在美国和中国影视行业的影响。本文以受众细分、内容定制和新媒体营销三个方面,对《小时代》的商业成功模式进行分析,并提出对互联网思维的辩证思考。     

招招领先步步高──公关新思维6妙策

创新思维是公关实务的开拓者和“先行官”。有什么样的思维、就有什么样的公共关系和公关形象．胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和公关设计，能使事业招招领先步步高。1．人走茶不凉乔·吉拉德是美国的一位汽车经销商。他经销汽车十多年来，卖出的卡车和轿车名列美国同类企业前列．他在介绍成功的奥秘时透露；“我干的事是好些推销商不屑干的。我认为销售工作是在货物售出之后才真正开始的，而不是在那之前。我每月都要送出一万三千张以上的贺卡。顾客还没走出我的店门，我的儿子已经写好一份表示感谢的短信了．”这样，顾客一旦从他那里买过…     

把握机遇，迎接经济复苏

商品出口既然受到了一定的阻力，那么就可以加速资本与企业的“走出去”，出去购买技术与人才，购买营销网络，建立科研机构或者说“海外孵化器”，建立或收购海外生产基地等，因为这段时间也是海外各类资源价格最低廉的时期。     

境不转心转60依然青春

2013年6月1日，我在上海红房子医院被确诊患有癌症时，一个人很平静地走出医院大门，去豫园逛起了上海老街。我漫不经心的走着逛着，无意间在一家小摊上发现了一对特别精致的钥匙链——银白色的心形在阳光下闪闪发光，一条用玫瑰红色烙着“天长”二字；另一条用翡翠绿色烙着“地久”二字，我毫不犹豫地买下了。一般来说，这样匙链的买主都是情窦初开的少男少女，他们要的是爱情“天长地久”。可是我——一个年过六句的癌症患者，梦想的是生命和爱情都能“天长地久”，在如此美好的中国盛世享受晚年的人生!     

营销策划,我有“三板斧”

营销策划“以正合,以奇胜”,策划时需要尊重市场规律,但要跨越常规,一贯墨守成规、按照所谓的牌理出牌,就难于引起市场的共鸣。在营销策划方面,笔者多次采用下面“三大法宝”,成功策划了很多项目。这“三大法宝”就是造梦营销、曲线营销和表象营销。 造梦营销:振臂一呼,应者云集 营销是什么?对此,人们有不同的理念。当我面对一位远道而来寻求智力支援的房地产企业老总时,总结出了自己的答案:营销就是给消费者信心,营销     

中外贸易中苦涩的7∶410

据《今日信息报》报道：在中外贸易中，国外对华反倾销起诉不断增多，近年来已发生４１０起，相比之下我方企业起诉外方的一共只有７起，形成７∶４１０的强烈反差。更令人深思的是，我方企业不仅起诉少，应诉也不积极，前两年外方向我提出反倾销诉讼中，竟有１／３的案件因无人应诉造成败诉。点评：倾销与反倾销本是国际商战中常见的一种争夺市场的现象，然而国内有的企业至今患着“恐外症”，被人一吓就跑，一骂就走，其后果只能是被人赶出市场。我国加入WTO后，面向国际市场的大门是敞开了，关键还看我们如何运作，能不能与国外企业比…     

营销计谋巧拾零

拓展思维:“天气市场”效果非凡;“本田妙案”妙不可言 “拓展思维”的营销策略给人的感觉是棋高一着。它是企业促进市场营销决策更趋合理更趋完善的“法宝”。 日本一家酿酒厂收集了30年间(1951—1980)的有关资料,证明啤酒销量与天气变化之间存在一定的关系,由此     

阅读

美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销影响最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功定位企业，获取商业成功。两位作者分别是：艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一；杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。     

国内休闲装品牌渠道管理者基本信息研究

“得渠道者，得天下”。营销渠道是产品到达消费者之间流动的载体，是连接企业与市场的桥梁。通过渠道，产品才可以变成商品，厂商才有可能将商品转变成自己所需的资金，从而进行再生产和扩大再生产，获得丰厚的利润。“在“渠道为王”的时代，合理的营销渠道战略已成为纺织服装企业把握市场、竞争致胜的关键。随着渠道重要性的日益提高，渠道管理者的角色在品牌服装营销中的作用至关重要，     

雨中小男孩

在雨中，曾遇到过几个小男孩，也没发生什么特别的事，但每每想起他们。总是不知不觉地就微笑起来。那天早上上班，天下着雨，路上凹下去的地方都积了水，形成了一个个水洼。我看和我并排走的一个小男孩没带伞，就叫他到我伞下来，他说：“我不想打伞，雨淋着快活。”前面是个水洼，他偏不绕行，直直地走过去。我喝道：“你有毛病啊，积水看不见啊!．     

跨国并购的财富规则

中国企业“走出去”目前正成为一种时髦,“走出去”意味着财富激增,然而“走出去”也路途艰难。就在中国企业“进入海外并购时代”、“掀起海外并购高潮”等字眼背后竟也有了这样一种说法:“不出去等死,走出去找死”。国际市场并不是单纯的市场,而是政治、经济力量综合博弈的场所。从中国企业“走出去”的不同结果中可以看到,它们会遭遇到市场、政治、文化、法律制度甚至无理由的歧视等各种障碍和风险。     

对高龄“宅”人说“不”

有些老人退休后，对社会活动、周围人群全然不感兴趣，整日“宅”在家里，专家提醒——最好不做“宅”男女对于许多老人来说，生活中什么东西和他们朝夕相伴？答案是电视!对此，专家提醒说：老年朋友看电视要有选择，不要单纯看一些电视连续剧，尤其是一些肥皂剧，长期如此可能让人越来越不愿意思考，被电视剧带着走，思维也由此变得简单。     

涉外导游的精彩生活（下）

以前我觉得，导游和客人的关系，微笑也好热情也好，都是职业需要，等客人一走，收起笑容，“友谊”也就结束了。后来我才发现其实并不这么简单。我经常走一条名叫“大中国”的线路，游走北京、西安、桂林、阳朔、上海、苏州、杭州7个地方，要跟客人朝夕相处14天——14天，人的一生中能有多少个14天啊!最后分离的时候，确实是依依不舍。     

财经公关的困境与突围

财经公关（以下简称财关）在企业走入资本市场中发挥着重要作用，其承载起建设企业与公众之间沟通桥梁的使命。财关就是要尽可能采集多方信息，拦截竞争对手、内部纷争、内外宿敌向媒体提供的“炮弹”，把企业的优势展现给投资者，向投资人解释说明行业中的前景，并获得投资。     

商界熟谚与经营之道

经验与智慧是无形的财富，诸多短小精悍的商界熟谚浸透着天下劳动者和广大商人的聪明才智，是千百万人实践经验的精辟总结．在群雄逐鹿的市场风云中，这些凝结着前人心血的经商原则，往往能给予人们诸多的教益与启示．在经营策划中为人们所借鉴．“旱则资舟，水则资车”──小议古今“陶朱公”越国贤相范蠢辅佐越王勾践灭吴后急流勇退，夺政从商，定居于山东走回，人称“由朱公”．不几年，陶朱公便聚资千金，富甲一方．“导则资舟，水则资车”是向朱公留给后人的一大商圳．物“贵上极则反践，住上极则反贵”，“时币欲其行如流水”．陶朱公…     

河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

市场竞争中的创造性思维

现代经济中,市场上商品越来越丰富,企业竞争对手也越来越多,一个企业要想在市场竞争中站稳脚跟,不断取得新的成就,就必须经常开展创造性思维。诺贝尔奖学金获得者桑德尔盖曾说过:“看人人熟视无睹的东西,想人人未曾想过的问题,两者结合起来,这