煤炭企业的营销策略及风险防范

美国广告专家莱利．来特说过：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

从内到外，由表及里打造品牌

有关品牌的理论已变得日益复杂。 但随着品牌思想的发展,有一个 理念非常明晰,即:品牌应当成为 值得信赖的指引,帮助消费者做选择。然 而,你的产品与服务必须首先与众不同,然 后才能引导顾客在拥挤不堪、信息杂乱的 市场中做出抉择。 数量相对较少,但却俘获消费者注意 力的那几个品牌是如何取得成功的?每位 对此了解的经理人都能从中受益。目前的 最佳建议,均着眼于让企业做到真正与众 不同,方法是依靠公众报道而非广告,并 通过联合品牌与联盟关系,改善自身品牌 的情感联系或市场覆盖面。但是,当前更重 要的动向,是品牌管理的责任在不断扩大。 “它已不再是营销部门的专责范围,     

品牌先行，还是产品先行？

产品最能体现消费的情感利益点,体现消费者所需的价值干了十几年营销,也常常问自己,消费者到底购买的是什么?随着国际4A公司品牌论的大肆宣扬,给人的感觉是,消费者需要的是品牌,只要是大品牌的就是好产品,似乎把消费者都看成傻冒。许多小企业盲目跟从,缩减研发、     

品牌定位及品牌差异化

进入21世纪的中国企业,面临的一个竞争问题是如何建立和管理企业的品牌资产(Brand Equity).市场竞争的终极就是品牌的较量.未来的市场营销是跨越国界的、无形的品牌资产的竞争.拥有了品牌资产,就等于拥有了竞争的资本.这一点,正如著名美国广告研究专家Larry Light所言:"未来的营销是品牌的战争.品牌是公司最珍贵的资产,唯一拥有市场的途径是先拥有具有市场优势的品牌."     

语言幽默可促销

<正> 一位营销人员在市场上推销灭蚊剂,他滔滔不绝的演讲吸引了一大堆顾客。突然有人向他提出一个问题:“你敢保证这种灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗?”这位营销人员机智地回答:“不敢,在你没打药的地方,蚊子照样活得很好!”这句玩笑话     

品牌定位的十大高地

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家向他喧泄的产品,但竞争的教鞭会无情地将弱者罚出场外,如何使自己的产品成为最后赢家,品牌定位将为你打开一扇新的门窗.     

跨越品牌延伸的陷阱

随着市场竞争的加剧 ,品牌声誉日益成为一种潜在的竞争优势。为了进一步扩大生产规模 ,增加市场份额 ,许多企业采用品牌延伸策略 ,利用成功品牌的声誉 ,推出改进型产品或全新产品。一项针对美国超级市场快速流通商品的研究显示 ,过去１０年的成功品牌 ,有２／３属于延伸品牌 ,而不是新上市品牌 ,品牌延伸已成为西方国家企业发展战略的核心。反观我国 ,品牌延伸也被各企业视作扩展经营范围 ,提高知名度的利器。但由于滥用品牌名称 ,使之在消费者心目中失去其特殊地位 ,导致品牌延伸失败的案例也比比皆是。美国著名营销专家莱斯和特劳特将此情…     

品牌营销:企业驰骋市场的通行证

企业未来的营销是品牌间的战争，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径是先拥有占市场优势的品牌。如今，当企业界清楚地看到，雀巢公司不养一头奶牛就享有在全世界乳制品行业的权威地拉，海尔通过品牌运作就能够轻松地完成多元化经营战略目标时，人们便不再怀疑品牌所具有的威力。因此，品牌营销能力的强弱优劣已成为衡量一个企业市场竞争能力的关键。随着新经济的到来，市场特征也发生了显著的变化：一方面是产品出现均质化特征。同类产品的性能越来越接近，功能上的区分意义越来越小，即使产品可能因为拥有先进的使用性能而风…     

品版定位的十大高地

<正> 广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家向他喧泄的产品,但竞争的教鞭会无情地将弱者罚出场外,如何使自己的产品成为最后赢家,品牌定位将为你打开一扇新的门窗。