铸就“金钥匙” 开启市场之门

<正> 在社会主义市场经济条件下,凡企业家,谁都想拥有一把让自己所在企业适应市场竞争的“金钥匙”。在市场竞争的探索实践中,有的得到了,企业成功了,但有的则不然。企业获得成功是一个综合性的系统工程,它涉及到方方面面的问题很多,想只就几个老话题,谈谈自己的一孔之见。 真正树立以市场导向生产的观念 一个企业家的第一要务就是“重视、了解、研究、预测市场”,根据市场变化,随时调整产品结构和生产计划,最     

浦东综改“盆景”未成“森林”

正浦东综改形成了很多精致的"盆景",但是推广不够,很多很好的改革经验只是满足在让人参观学习上,"盆景"并未变成"苗圃和森林"。就此,浦东新区区委书记沈晓明解释:"浦东综改迄今大约推进了200项改革,大部分改革都是失败的,这也符合改革的规律,真正可以拿出来说一说的有四五十项"。     

勇于“自己打倒自己”

江苏好孩子集团在不到１０年的时间里 ,从一个负债近百万元的校办工厂 ,发展成为固定资产近７亿元的知名企业。去年“好孩子”童车在国内占据了７０%以上的市场份额 ,销售收入超过７亿元 ,利税近８０００万元 ,在美国销量５０万台 ,市场占有率达１２ ６%。其快速发展的奥秘在哪里呢 ?在于勇于“自己打倒自己”,即不断地用自己的新产品打倒自己的老产品 ,以确保产品在市场上“领先一步”。产品是企业市场竞争的基础。一个企业要在市场竞争中立足、生存、发展和取胜 ,必须有好产品。而任何产品都有一定的生命周期 ,特别是在目前科技日新月异、…     

让老板捏点“把柄”

正让老板记住你的亮点。职场上,你没有才华、不聪明不要紧,但你一定要有自己的特长和闪光点,当老板想干某事的时候,首先想起你。否则,你只能做一名"边缘人",甚至会永远被埋没!让老板把钱装进你的口袋。职场上,赚钱的方法有千万种,最舒心的就是借老板之手,把钱放进自己的口袋,这样挣的钱才最安全、最踏实、最潇洒。让老板记得你的"老"。当别人为加薪拼搏厮杀、     

“爱”岗位莫“挨”岗位

一些党员领导干部,在其位不谋其职,在岗位上穷"挨活",岗位无彩,人也无为,给党和人民造成损失,得不偿失。要对岗位"了如指掌"。首先要了解岗位,做岗位上的行家里手、"活字典"、"万事通",让岗位成为快乐工作的源泉、幸福生活的"加油站"。不要因自己的不专业、不了解、不熟悉而贻笑大方,贻误工作。要把岗位"待如亲人"。从小处说,要想生活质量高,必须善待岗位。从大处说,只有人人都善待岗位,人     

家长要走出“择校热”的误区

不少家庭花了几万元的择校费让孩子上重点中学,然而,上了重点中学的学生有相当一部分成绩并不理想.不仅如此,还有一些学生表现得很不适应有的对自己缺乏信心,有的对学习越来越没兴趣,有的感到十分压抑并产生退缩行为,有的甚至谎称生病而逃避上学.我们姑且把这类心理障碍称为"重点病".据广东心理学专家调查,在一些重点中学中,约有百分之十的学生患有此"病".对此,一些家长并未意识到问题的严重性,没有引起足够的重视.     

现代商战中的“奇”“正”战略

《孙子·势篇》讲:"凡战者,以正合,以奇胜";"战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也"。奇正之含义,是指兵力的使用和战术的变换。孙子确立的"奇正"思想,在历代军争中,已被证明是十分杰出的。在现代企业管理中,也得到了广泛的运用。一、"以正合、以奇胜"。"以正合,以奇胜",意味着无正不胜,无奇也不胜。转换到企业管理,正者,即是传统特色的常规产品。奇者,即不断变换的新产品。只有具备这两种类型的产品,一个企业才能增强竞争的实力。因为骨干产品关系到生产的稳定与否,是最基本的竞争力量。但是,稳定是相对的,稳定也不等于获胜,要想获胜,还得以奇相克。这就是:"正得当敌,奇兵从旁击不备也"。     

管理者如何“自我管理”

管理者可以吸引下属的注意力,努力使自己成为一个可靠的"自我管理"的榜样。如果你想让员工成为有效的"自我管理者",你自己就得成为一个榜样,为他们提供一个示范。领导干部实行领导,一是靠话语,另一个是靠行为,这就是中国古代所说的言传、身教。话语是很重要的,但光有话语是不够的,还要靠行为。日本著名企业家松下幸之助认为,要提高效益,首先领导就要以身作则,起好带头作用。让部下从刚一开始参加工作,就培养敬业的好习惯。     

“同轴开发”事半功倍

创造市场机遇离不开产品开发。产品开发无非是两条途径:一是对原有产品改良拓展;二是研制开发全新产品。由于开发全新产品通常周期长、研制成本高,不少企业往往力所不及。于是,国外许多企业常常采取第一条途径,重视产品的"同轴开发",即以老产品为轴心进行再开发,让老产品以新形象再度占领市场。这也能收到异曲同工之效。因而.作为一种有效的竞争手段,久盛不衰。"同轴开发"主要有这样几种形式:一是功能延伸。即通过纵向和横向扩展产品功能,升级换代。日本早期制造的录像机功能很简单,经过不断开发,已达数十种功能。二是功能省略。这相对于功能延伸的逆向思维,即省去产品部分功能,大幅度降低成本,以廉价优势占领市场。韩国与日本的录像机曾在世界市场上竞争激烈,韩国厂商发现自己在录像机的功能开发上处于劣势,就采取逆向策略,舍去录像功能,大量生产放像机,     

“消灭式外资并购”的市场条件识别

本文在差异化产品的Coumot竞争模型基础上,通过对外资并购的并购盈余与市场参数关系进行定量分析,识别了有利于跨国公司实施"消灭式并购"的市场条件.这些市场条件包括:主并方拥有多个竞争品牌,而其他企业品牌数量较少,国内企业定价实力较弱,国内市场容量较大,产品差异化程度较低等.     

创造差别建立垄断地位

市场上是"垄断为王"的,任何一个企业都企图建立自己的垄断地位.垄断地位要靠自己在竞争中形成,其途径是创造产品差别,产品差别能垄断的并不是所有消费者,而是要垄断喜欢你这种产品差别的一部分消费者,有这部分消费者,你的企业在市场上就成功了.     

海归“农民”叶凯峰

父亲经营着慈溪市最大的纸板制造企业,为了让叶凯峰早日接班,除平时精心培育,又不惜送他去欧洲深造.谁知他从英国考文垂大学留学归来,却看上了一片无人问津的盐碱地.他自主创业打造生态农场,骑马放猪、"树"上种菜,一个个新鲜玩意令人大开眼界.这可不是耍酷,如今他每年的净利润都会超过2000万,还要把自己绿色高效的"树"上种菜模式,推广到全中国!     

试论夫妻“忠诚协议”的效力

随着社会经济的发展,人们的婚恋观、价值观也随之发生了微妙的变化。一张结婚证已远不能让婚姻绝对的可靠和安全,现实生活中也就出现了夫妻双方签订"忠诚协议"的现象,出发点无非是防止对方出轨,用此协议来约束,往坏处想,假如对方真背叛了自己,也可以用金钱来弥补精神上的损失。至于此"忠诚协议"在法律上的效力如何呢,众说纷纭,笔者就此问题谈谈自己的看法。     

会是一个“旅游特区”吗?

"如果想让国人、世人知道大别山、了解大别山,包括理解大别山、认识大别山,最后关心大别山、支持大别山的话,旅游应该是先导、是桥梁、是纽带。"在国家主体功能区的规划中,大别山被列为"水土保持生态功能区",这成为了大别山地区发展道路上不容触碰的红线。然而,限制发展并不是给大别山套上了"紧箍咒"。大别山的发展路径受制于生态,也受益于生态。旅游,似乎是大别山地区"无可奈何"的选择,却又是得天独厚的优势。红色的革命老区资源、绿色的自然生态资源、     

“中国服务”撬动下一轮财富!

正我创立过三家市值过百亿的纳斯达克上市公司,媒体称我为"创业教父"。这于这个名称,我真是诚惶诚恐。我经常调侃自己是"运气好",但这种运气是由于时代赋予的三大"红利"所创造的。每一个时代有自己的主旋律。改革开放初期,中国的各项生产要素受制于长期限制和束缚,商品和服务几乎都是空白。企业家就像在一片原始的土地上开垦,资源丰富。这就是"制度红利"。     

企业家应是“市场导演”

无锡小天鹅股份有限公司总经理朱德坤是一位知名度很高的企业家。他在带领公司干部职工开发生产出"小天鹅"洗衣机这一名牌产品之后,通过广泛的市场调研,又适时开发出铝合金外壳、流线型造型等洗衣机新产品,使产品在国内市场占有率达40%。无锡小天鹅股份有限公司取得如此辉煌的成绩,与朱德坤这位出类拔萃的企业家作为"市场导演"是密不可分的。企业家作为企业的"精兵强将",无论在企业登上台阶还是跌入低谷的时候,都得要从分析市场行情入手,以企业的长远利益为着眼点,找准产品挤进市场的最优形式;凭借"市场导演"深刻的洞察     

“示弱”的大智慧

会示弱不仅是手段,更是智慧。故事:给他吃—颗"定心丸"大部分人都喜欢逞强而不愿意示弱,总以强大来标榜自己,想借此赢得尊重和崇拜。但实际上,毫不示弱往往会让自己的短处暴露无遗。在这种看似强     

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来，全球掀起了一场新的经营改革运动（ＭＩ），这场运动的特征是，以顾客呼声为起点，运用数据分析，解决产品和市场问题。这场改革的核心就是“市场导向”。 长期以来，很多企业都是用自己的思维来生产产品，然后销售，顾客总是被动地接受产品，这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的：首先是企业盲目开发产品。其次是企业与顾客之间形成阻隔。第三是企业要被动地开拓市场。第四是造成科技和技术浪费。 在市场经济条件下，让“市场导向”取代“技术导向”十分必要。就企业来说，生产的目的就是为了取得预期的经…     

向海尔进言

中国企业太在乎自己的形象了,企业领导者往往过于自负,总是想无穷无尽地丰富自己公司的产品。要做到这一点,成本是昂贵的。     

“七匹狼”卷烟品牌的诊断与策略研究

随着国家局"两个跨越"指导思想的提出,国内烟草品牌整合不断升级,烟草行业的竞争更加激烈。烟草企业面对竞争的关键是建立适合的企业以及产品品牌。本文正是基于这样的大背景下,对"七匹狼"卷烟品牌进行了诊断分析,提出其存在的问题,并给出了相对应的品牌策略建议。