再谈奥步招数

假痴不癫用于商业谈判之中,常常是为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。能而言之不能,迫使对手让步,就是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。在商务谈判中,由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步于是也就屡见不鲜。我们看看除了上期介绍的四大奥步之外,还有哪些常见招数。     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

商站三十六计

<正> 十七、“抛砖引玉”,示假隐真《三十六计》中的第十七计“抛砖引玉”曰: “类已诱之,击蒙也。”主要意思是:故意把小“甜头”给对手吃,或是把“样板”给对手看,并巧妙地让对手确认“甜头”是真的, “样板”也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处。     

商战《三十六计》

<正> 三、“借刀杀人”,巧开发 《三十六计》中的第三计“借刀杀人”曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。”这段话的主要意思是:在实力上不如对手时,要善于把“第三者”的力量激发出来,并设法诱导”第三者”积极地为自己服务,使自己不费多大劲就能获得较大的利益。     

商战三十六计

<正> 三十三、“反间计”,后发制人 《三十六计》中的第三十三计“反间计”曰: “疑中之疑。比之自内,不自失也。”主要意思是:用各种手段收买对方已经打入己方内部的人,或者是施用迷惑的手段,造成打入己方的间谍向其“主子”报告有利于己方的假情报,使对手的阴谋破产,并自食其果。 “反间计”的“反”有多种方法。俗话说: “魔高一尺,道高一丈”,企业决策者一定要不断地修炼自己,使自己的智谋更胜对手一筹。     

选准市场支点

对于王海始作俑的“知假买假”行为,不说众多商家愤愤不平,就是一些消费者也不以为然,认为“知假买假”是投机取巧,动机不纯,前段时间见诸报端的一些评论文章也对“知假买假”提出异议。笔者则殷切希望,“知假买假”多些,再多些。 “知假买假”固然是出于牟利的动机运用了取巧的手段,但牟的是假冒伪劣的利,取的是出售假冒伪劣的商家的巧,也就是说,“知假买假”的茅头是指向假冒伪劣商品的,产生的直接效果也是打了假,取得双倍赠偿是建立在     

危情时刻

你所有的努力都是防止对方使出致命的“杀手锏”,而你最致命的“杀手锏”就是让对手明白,他的“杀手锏”是一把双刃剑,伤害你的同时也会刺杀他自己。     

话说推销

<正> 刚写下题目,老伴笑道:“推销不就是卖东西嘛,哪个不会?”的确,东西人人会卖,但是,要想让消费者自觉地把钱从腰包里掏出来,却不是人人都能做得到的。 诚然,当产品处于“皇帝女儿不愁嫁”的阶段,顾客盈门,推销员只要有提蓝叫卖的水平就足够了;而当产品无人问津,处于滞销或对手竞争激烈,那就显出眉高眼低来了。 竞争激烈的美国纽约商界,有家“乱”引     

商战三十六计

<正> 十三、“打草惊蛇”,敲山震虎《三十六计》中的第十三计:“打草惊蛇”曰:“疑以叩实,察而后动;复者,阳之媒也。”主要意思是:故意散布一些言语,或是故意地摆出一种阵势惊吓对方,给对手以心理上的强烈震动,使其不能自主和理智,难以做出明智地判断,或是定下正确的决心,从而在惊恐万状之中屈服。注意:编造出来的语言和故事,一定要让对方产生可怕的心理反应,要让对方“惊”得起来,时时感到大祸临头,否则将会起到相反的结局。     

欣赏你的对手

正很多人知道我喜欢金庸的小说,喜欢风清扬。一个人一旦成为武林高手,围绕在他周边的人就会很多,这些人你可以分成两类,一类是朋友,一类是敌人。朋友与敌人天下把我当对手的人很多。我认为这个对手最有价值的事情是能够让你成长,让你的客户成长;与此同时,你的对手也变得聪明了,也在不断成长。这是很正常的事情,我最怕的是"蛮打"。如果一个拳师碰上一个蛮师,你也就不知道该怎么办了;如果一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候,大家才能互相成长。所以,在与对手博弈的过程中,我们要欣赏地看待对手。我刚创业的时候跟很多人一样,总觉得对手干的都是坏事,都是自己的敌人。他干的事情一定是针对我来的,也就是同争一     

巧胜比自己强大的对手

做好价格带分析,是商战成功的第一步在一个区域内,零售门店之间竞争,取胜的因素很多,第一就是要有足够的“兵力”,即门店的经营面积、商品种类等要足够多;第二是双方的战斗力和相关的武器装备情况,即门店的信息化程度、运营效率等因素。但有时候,弱者只要方法正确,也能战胜强大对手,获得生机。那么,当零售商遭遇整体经营面积、商品总数等方面都强于自己的对手,到底该怎么办?     

二战时期政治家的战略表演

法国思想家蒙田认为,社会领域大部分职业都称得上是在“演戏”,甚至“全世界都在演戏”。鲁迅先生曾说过:“不幸因为是‘天地大戏场’,可以普遍的做戏者,就很难有下台的时候。”美国第二十六任总统西奥多·罗斯福曾直率地认为,政治就是一种游戏,“在政界,我们不得不做许许多多本不应该做的事情。”领袖政治表演作为一种政治“行为艺术”,通常是出于政治和行政过程中某种情势的考虑和战略、谋略、策略方面的需要。如1941年斯大林的红场演说、1991年和2003年美国布什父子先后为发动海湾战争和伊拉克战争而作的电视讲话,乃至现代各国政要任职时…     

商战三十六计

十七、"抛砖引玉",示假隐真 《三十六计》中的第十七计"抛砖引玉"曰:"类已诱之,击蒙也."主要意思是:故意把小"甜头"给对手吃,或是把"样板"给对手看,并巧妙地让对手确认"甜头"是真的,"样板"也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处.     

商战三十六计

<正> 二十五、“偷梁换柱”,保存实力 《三十六计》中的第二十五计“偷梁换柱”曰: “频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。”主要意思是:故意制造情况和假象,运用各种手段不断地调动对手,并努力寻找对手的弱点,并乘机控制对手。 “偷梁换柱”的关键是“换”字,换的方式方法要巧妙,要根据不同的人、不同的事、不同的环境与场合变化“换”的方式。 国外有一家大的生物工程公司,生物制造技术领先,产品深受消费者的欢迎。每天公司都要接到许多关于参观、学习、取经     

可怕的“内部杀手”

浙江奥克斯集团的老板曾说过这 样一句话:“只有让对手睡不着 觉,我才能睡得着!”可见,在 激烈的竞争中,有多少企业在想方设法让 “对手睡不着觉”。那么,谁更容易让对手睡 不着觉呢?从企业内部出来的人!因为没 有一个对手比自己人更可怕。兵法云:知己 知彼,百战百胜。知己已经很难,知彼更不 容易!许多公司为了知彼,不惜重金请专 业公司调研,想尽一切办法从对手那里刺 探军情,若是原先内部的战友成了对手,这 种危害性自然让人不敢小视。     

拯救克莱斯勒

它在2000年的第二个季度损失了18亿美元,并错失50亿的市场。这让人震惊,因为老对手通用和福特仍是那么健朗。泽奇被调往奥本山时说:“施伦普只给了我一个命令,就是要巩固克莱斯勒在美国的地位。”     

商战三十六计

<正> 《三十六计》中的第二十一计“金蝉脱壳”曰: “存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。”主要意思是:当自己处于险境时,不要坐以待毙,一定要设法制造条件,运用各种手段迷惑对手或将自己的真实意图隐蔽起来,并设法在对手没有察觉的情况下,逃离险境,实现自己的真实企图。此计的关键在于合情合理地制造各种假象,并将对方迷惑住。 例如:国外有一家知名的矿源资产勘探开发公司(甲公司),     

商战《三十六计》

<正> 《三十六计》中的第五计“趁火打劫”曰:“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”这段话的主要意思是:如果对手比较强大,不好直接攻击取胜时,那么趁着对手遇到困难或发生意外时,迅速的采取行动,以达到“乱”中取胜之目的。经营中,平时应非常留心观察周围的环境,准确地掌握着各种“火”的出现和发展状态,待时机成熟时,立刻采取行动,以取得经营上的成功。应知道,当一种商品别人不想要时,或是不喜欢时,     

商战三十六计

<正> 三十五、“连环计”,把握商机 《三十六计》中的第三十五计“连环计”,曰: “将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”主要意思是:连续地施用计谋,连续地制造各种情况,逐步地给对手造成心理上的强烈印象,最后使对手深信不疑,直至抓住商机。此计虽属败战计的一种,不被大家看好,但实施起来却能够收到很好的效果。