低成本战略是企业发展的必然选择

天津市政府公布的重点扶持的14家大型企业集团,“天津天铁冶金集团有限公司”是其中之一。近年来,由于冶金行业市场变化巨大,“天铁”的生存与发展面临挑战。但“天铁人”不等不靠,沉着应对,做足“人”的文章,依靠员工努力把企业做大做强,取得了辉煌的成绩。自1996年始,钢产量每年以30万吨的速度递增,去年钢产量达到190多万吨,生铁产量也由1995年的160万吨增加到210多万吨,实现了由生铁向钢的产品结构的调整,确立了全国最大钢坯专业厂的地位。作为一家大型国有企业,“天铁”在市场经济的大环境下上下一心,转变观念,走上良性发展之路,无疑为众企业提供了可资借鉴的经验。由本期始,我刊特辟“天铁风采”专栏,计划用一年左右的时间陆续发表“天铁”的经验,以全面展示“天铁人”的风采。     

科技之“花”盛开——天铁的技术改造和技术进步纪实

天津天铁冶金集团公司坚持走依靠科技进步，促进企业发展之路。特别是“九五”时期，面对冶金行业严峻的形式，以“科学技术是第一生产力”理论为指引，坚定不移地走“科技兴厂”之路，以前所未有的紧迫感加速实施技术改造，不断优化各项技术经济指标，大力开展节能降耗，推动了企业持续、快速、健康发展。使原来的单一炼铁企业，经改造发展为集铁、钢、材为一体的国内重点大型钢铁联合企业集团，成为天津市十大企业集团之一，跻身国家重点大型企业５１２强。科技工作的着力点天铁在市场经济的激烈竞争中形成了共识：技术进步是天铁发展的永…     

实施"凝聚力工程"的实践与思考

位于河北省涉县境内的天津天铁冶金集团有限公司（天津铁厂），是１９６９年８月５日经国务院批准，由天津市负责建设的一个三线企业。改革开放以来特别是近几年，企业得到了长足发展，现已发展成为国家大型一类钢铁企业。１９９６年以来连续四年被评为天津市优秀企业，１９９９年实现销售收入２８．８亿元，跨入全国５２０家重点企业行列。２００１年企业再创佳绩，实现销售收入３６．５亿元，同比增长２．５亿元；利润２．６６亿元，是中宣部等四部委授予的全国１００家思想政治工作优秀企业之一。在激烈的市场竞争中，天铁之所以不断发展…     

家和万事兴--天铁集团的凝聚力工程建设

天津天铁冶金集团有限公司（以下简称天铁）的两个文明建设呈现出欣欣向荣的景象，被称作太行山区一颗耀眼的明珠。究其成功的重要原因是：矢志不移地依靠党建抓凝聚力工程，形成了“家和万事兴”的可喜景象。天铁党委书记、董事长、总经理刘志嘉反复强调：国有企业的发展靠凝聚力，凝聚力的形成靠核心，核心的形成靠党建和廉政建设。基于这种共识，天铁党政领导班子以“对上负责，确保国有资产增值；对下负责，让职工群众满意”为基本要求，持之以恒地加强党的建设，以党组织的号召力做内核，锻造企业全体员工的凝聚力。凝聚力工程的根基在…     

构筑思想政治文化体系

天津天铁冶金集团有限公司(以下简称天铁)在市场竞争中经过生存与发展的多轮考验,企业规模不断扩大,经济效益稳步增长,物质文明、精神文明建设同步推进。富有个性的思想政治文化体系,培育了“艰苦奋斗、团结进取、争创一流、跨越发展”的天铁精神,塑造了诚实守信的天铁形象,打造出了可持续发展的核心竞争力。可以这样说,天铁为众多的国企在新形势下如何根据自己的实际推进改革、谋求发展探索出了一条新路。其一,立足把握先进生产力的发展趋势和要求,把提升生产力水平、增强企业核心竞争力作为企业思想政治工作的重点。天铁在“坚定不移地发…     

完善计量管理树立企业信誉--天津天铁集团公司计量工作纪实

计量工作是衡量企业素质和管理现代化的最基本的条件，没有准确的计量，就没有可靠的数据，就无法正常控制工艺过程，也就不可能生产出高质量的产品。在激烈竞争的市场经济中，不断提高企业的计量意识，完善计量体系，提高计量水平是企业求生存、求发展的需要。计量水平的高低将直接影响企业的经济效益。近年来，天津天铁冶金集团公司（以下简称天铁）的计量工作始终坚持“以计量数据为中心，以计量器具为基础，完善计量检测体系，建立以计算机网络为载体，以信息技术为支撑的企业计量信息系统，狠抓计量基础管理工作，突出向计量管理要效益…     

效能监察出效益

天津天铁冶金集团有限公司的效能监察自１９９４年开展以来，企业的生产、经营紧紧围绕经济建设这个中心选题立项，积极开展工作，同时把党风廉政建设的要求融入公司生产经营管理工作中心，收到了干部队伍勤政廉政与提高企业经济效益的双重效果，为天铁的稳定发展做出了积极贡献。对物资采购管理的效能监察天铁每年用于原燃料、备品备件的采购费用达２０亿元，占生产成本的７０％左右。采购成本的高低对公司的经济效益有着举足轻重的影响。效能监察通过对物资采购管理的重点监察，探索出一条源头参与、过程控制、效果检查的路子。源头参与。…     

安居乐业--天津天铁集团公司的社区建设

天津天铁冶金集团有限公司（以下简称天铁）与完全由社会承担社区建设的地方相比，有它的特殊之处：企业办社会，社区建设完全依赖于企业的发展；企业的不断发展与职工的安居乐业相互依存、相互促进。正是企业经济不断发展，各个部门、各级单位统筹社区建设，齐抓共管，才使这个独立的工矿区闪耀着温馨的色彩，使生活在这里的人们保持着面对困难的勇气和信心，使天铁在市场经济的大潮中始终能够高速平稳的运行。企业经营与社区建设企业是职工的载体，是职工赖以生存的地方，经营企业意味着同时也要经营好企业的社区建设，尤其对独立工矿区而…     

走活企业发展的“棋”──天津铁厂效益工程与凝聚力工程并重谋发展

天津天铁冶金集团有限公司天津铁厂自改革开放以来，特别是近几年，企业得到了长足发展，现已成为年产钢150万吨、年产生铁220万吨生产能力的国家重点钢铁企业。连续三年被评为天津市优秀企业，1999年被授予全国“五一”劳动奖状。在激烈的市场竞争中，天铁之所以能不断发展，根本原因在于它能从实际出发，充分发挥国有企业的政治优势，大力实施“效益工程”和“凝聚力工程”，走活了市场经济条件下企业稳步发展这步棋。一、大力实施效益工程天津铁厂地处河北省涉县，特殊的地理位置，使天铁在市场竞争中处于不利地位，也正因如此，我们才较…     

开拓创新铸辉煌--奋进中的天铁集团(一)

天津天铁冶金集团有限公司（以下简称天铁）党政领导班子带领全体干部职工紧紧把握社会主义国有企业的大方向,在改革探索中求进,在市场竞争中求胜,在不断发展中创新,呈现出一派经济发展、安居乐业的好形势。２０００年和“八五”末相比,天铁工业总产值（按１９９０年不变价计算）增长９８％,工业增加值增长９２％,产品销售收入增长９１％,资产总额增长７２％,所有者权益总额增长１０５％,上缴国家财政总额增长１６９％,职工人均收入增长３９％。今年上半年多项经济技术指标又创历史最好水平,经济运行质量明显提高：生产钢坯１０…     

天津天铁冶金集团

天津天铁冶金集团有限公司是经天津市委、市政府批准设立的计划单列单位和国有资产授权经营的大型企业集团，拥有12家子公司，是国家重点支持的520家企业之一。2006年，营业收入231.6亿元，在我国制造业500强中排名81位，在我国企业500强中列164位。     

知识共享——天津天铁冶金集团公司的新入厂大中专毕业生培养机制

在知识经济时代,企业的竞争实质就是人才的竞争、知识的竞争.天津天铁冶金集团公司(以下简称天铁)在2000～2005年间,每年招收近200名大中专毕业生,2006年招收了500多名大中专毕业生,2007～2008年计划每年引进500名大中专毕业生.因此,新入厂大中专毕业生能否在最短的时间内成长起来,成为企业独当一面的能手,关系到天铁的发展和二次创业的成败.     

当前企业营销观念误区

<正> 企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约,但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍,最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查,其中有一项提同是:“市场营销的本质是(1)为产品寻找用户:或是(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80％以上的答卷回答“是为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略,其实质还是站在以企业为中心的角度     

大山作证--访天铁集团董事长、党委书记、总经理刘志嘉

在市场竞争条件下,企业并不需要企业家事必躬亲,而需要他在企业困难时为企业发展指出路来。能指出路来不光需要企业家的经验,更需要企业家对客观环境的准确分析和对经济规律的自觉认同。分析也好,认同也罢,其正确与否无疑都与企业家的素质“直接挂钩”。其实,企业家的素质并非由人去框定,而是其生活经历的提炼和对客观事物认识升华的结合。天津天铁冶金集团有限公司(以下简称天铁)2002年在“中国最大的500家企业集团”中排位175位,12个月后,2003年在“中国最大的500家企业集团”排名中已位至129位,陡然跃升46位,使同行对天铁无不仰视。创造…     

启动跨越式发展的航锚--奋进中的天铁集团(二)

２０００年，我国经济发展出现了重大转机，速度和效益双双回升，但是，结构调整的任务仍十分艰巨，国有企业的深层次改革与发展仍然任重道远。“十五”期间，以发展为主题优化经济结构，提高经济运行的质量和效益成为国有企业持续发展的未来导向。作为大型国有冶金企业，天津天铁冶金集团有限公司（以下简称天铁）抓住这一难得的历史机遇，认真对照市场经济的要求找差距，树立围绕市场求生存求发展的新观念，不断增强参与市场竞争的紧迫感，进而重新明确了跨越式发展的奋斗目标：到“十五”末期，集团资产总额从２０００年的６３．８亿元达…     

树立群众观,做好思想政治工作

树立群众观,就是把一切为了群众,一切依靠群众作为全部工作的出发点和落脚点。天津天铁冶金集团公司(以下简称天铁)作为一个独立的工矿区,承担着企业办学、办医等社会职能,集经济建设与社会管理于一身,是构成和谐社会的基础。在市场经济条件下,在一个又一个的困难和挑战面前,天铁始终坚持一切依靠职工,一切为了职工的宗旨,全心全意为职工办实事,用凝聚力打造企业的核心竞争力,形成了“企业经济发展,职工和家属安居乐业”的良好局面。坚持融入群众,培养职工的荣誉感融入群众,关键是获得群众的认同感和信任感。通过倾听、沟通和引导,培养职工…     

建立现代营销机制的探索与思考

市场经济摆在企业面前一个极其艰巨而又亟待解决的课题，这就是建立现代营销机制。山东东阿阿胶集团做为山东省建立现代企业制度试点单位和上市公司，近几年在学习和汲取行业内外。省内外先进企业。合资企业的经验基础上，结合本企业的产业产品特点，做了一些尚不成熟的尝试和探索，且收到初步效果。1997年完成销售收入2．2亿元，实现利税6288万元，分别比上年增长20．71％和68．49％。一、建立适应市场经济的营销机构。现代营销同过去计划经济体制下的发货收款极其简单的销售发生了巨大的变化。营销变成了充满激烈竞争的商战。这首先需要有…     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

信誉是金

信誉对于企业生存壮大的重要性无须多言，怎么定位都不过分。但仅仅认识到还不够，关键在于怎么做。前不久，《经营与管理》杂志社牛社长和我陪同作家蒋子龙先生与天津天铁冶金集团老总刘志嘉先生聚谈。在谈到当前国企普遍难办，而“天铁”作为老国企这几年却获得了快速发展时，刘总突出强调的是企业信誉问题。刘总说，我们坚持两条：对内讲凝聚力，对外讲信誉，合起来是企业文化，或者说企业形象。内部凝聚力，实质也是企业领导的信誉问题，说话算数，答应的事必须兑现，关心职工疾苦，处处身先士卒，这就是无声的命令，必然产生强大的凝聚…