我国保险代理工作的问题与规范

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构，是联系投保人和保险人的桥梁和纽带，是成熟、完善的保险市场的重要组成部分。我国保险市场经过20多年的快速发展，已经初步形成了保险代理人、保险经纪人和保险公估人三个主体共同发展的保险中介市场格局。     

我国银行保险代理的经济学分析

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构，是联系投保人和保险人的桥梁和纽带，是成熟、完善的保险市场的重要组成部分。我国保险市场经过20多年的快速发展，已经初步形成了保险代理人、保险经纪人和保险公估人三个主体共同发展的保险中介市场格局。其中，保险代理人的快速发展，对完善保险市场机制、提高运作效率、改善服务质量、扩大保险业务规模发挥了积极作用。     

日本保险中介人制度模式分析及启示

保险中介人包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。一个发达的保险市场必然需要一个较为成熟的保险中介市场。我国保险中介人制度尚不成熟。在日本保险市场,中介人的作用功不可没。本文试图通过对日本保险中介人制度模式的分析得到一些构建我国保险中介人制度模式的有益借鉴。     

浅谈我国保险公估业的发展现状及问题探究

公估行业的发展影响着保险市场,对于我国保险业的发展和完善具有重大意义。本文对于保险公估业的发展现状、存在的问题进行了阐述,并且分析了相应的对策。     

我国保险公估业的产业政策

保险公估是经济发展和产业分工的必然产物。本文通过实证解决了最基本的问题:某一行业是否需要产业政策,并通过销售增长率法以及实证分析得出:我国保险公估业需要产业政策的扶持。     

保险代理人管理模式创新

保险代理人是保险市场走向成熟的必然产物。上世纪90年代,友邦保险公司将保险代理制度引入中国内地市场,推动保险代理人队伍迅速发展。根据《保险法》第117条规定,保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。本文所称的保险代理人主要是指个人代理人。我国保险代理人管理模式尚不成熟,亟需探索符合社会经济发展的新管理模式。     

保险代理不保险

<正> 随着保险业需求的逐步增长,保险中介市场在我国建立并发展起来。到目前为止,全国共有各类保险中介服务网点23万多家,各类保险中介从业人员逾100万人。由于保险公司管理滞后,保险监管缺乏经验与力度,保险中介市场问题较多。尤其是问题最集中的保险代理市场,许多旧的问题没有解决,新的问题反     

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。     

规范发展我国保险中介行业的政策建议

一个稳健、成熟的保险市场由保险公司、保险中介和投保人三部分构成。因此必须规范发展保险中介市场,不断克服制度缺陷和不利的内外部环境影响,通过法律、政策、制度和市场机制的改革与创新,建立起一个规范化、专业化、特色化的保险中介市场。     

论我国保险中介机构发展的困境及对策

随着我国保险市场的稳定增长,开始凸现保险中介的重要性,故近几年保险中介市场的发展也是相当喜人,而其中作为保险中介市场重要组成部分的专业保险机构虽然也有所发展,但由于其不利的外部环境,其发展相对保险中介渠道的其它组成部分而言可以说是非常缓慢,甚至生存困难,其发展过程中暴露出一些问题,遇到了一些困境。本文中,笔者在给出了保险中介机构的定义并简要介绍了保险中介机构的发展现状后,针对这些问题和困境的一部分,以科学发展观为指导思想给出了一些对策,希望可供参考。     

论我国保险中介市场的发展与建设

保险中介是随着保险市场的发展而产生的,是保险市场细分的结果,对保险市场的合理有序发展起到了重要的作用。我国目前的保险中介市场还处于起步阶段,存在着很多问题,影响了保险市场的发展。因此,必须加强对保险中介市场存在问题的研究,使其更加适应保险市场的需要,发挥其相应的作用。     

浅议培训在保险公司增员中的作用

现阶段保险代理人素质与产能的提高,正在成为中国保险公司新的发展源泉和竞争重点。培训是提高团队整体素质的唯一手段。如何通过培训最大程度上挖掘人的潜能,使其在工作中充分发挥自身优势,创造更多价值是现代保险公司培训的目标。     

保险代理人营销模式的创新

保险代理人营销模式是从美国引入的个人营销模式,它在我国发展10多年来,在推动保险业发展的同时,也出现了一些亟待解决的问题.     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

我国车险市场效益提高途径研究——基于哈顿矩阵

近年来,我国机动车辆保险发展十分迅速,是我国财险业务中的第一大险种,与此同时,车险赔付率也处于较高水平,严重影响财险公司的盈利能力。本文将机动车辆保险纳入哈顿矩阵模型,按照车险事故在碰撞前、碰撞时、碰撞后三个阶段对影响机动车辆保险市场效益的因素进行分析,并从投保人、保险人、保险中介人、交警、汽车制造商、汽车修理商、政府等6个方面提出提高我国车险市场效益的建议。     

提高保险代理人的诚信意识

当下,保险业进入快速发展中。但在保费快速增长的同时,保险业也暴露了许多问题,特别是保险代理人的诚信缺失问题,严重影响了保险公司的形象,抑制了保险业的健康发展。     

论我国寿险个人代理激励机制的主要问题

保险产品的"无形性"决定了人们不会轻易购买保险,风险本身的不确定性决定了人们会有侥幸心理而不购买保险,所以保险产品的销售不会像其他产品那么容易.保险代理制度采用保险代理人与投保人面对面交流进行展业,在很大程度上减少了保险公司与被保险人之间的信息不对称状况,经营成本相对低廉且代理人也可以从中得到保险公司支付的展业佣金,有利于保险契约的签订,是一种"双赢"的制度安排,因而成为世界各国保险销售的主要方式,尤其是寿险业更是如此.     

非对称信息问题在保险市场中的表现及影响

保险经营话动中交易的双方在保险知识、保险技术和实务、经营信息、监管信息、私人信息等多方而信息的不对称,使保险关系的双方诚信基础受到损害,从而影响保险关系的确立和确立后的牢固程度,进而对保险业存在和发展的基础产生影响.因此,克服不对称信息对保险市场的负面影响是我国保险市场发展中面临的重要问题,治理保险信息不对称,必须加强保险知识和相关法律法规的宣传,加强核保险验工作,建立科学的理赔程序,加快中介市场的发展,转变保险公司的经营理念,规范信息披露.     

中小城市保险营销存在的问题和对策分析

随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。