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营销时代到来,企业只有具备与该时代相协调的营销能力,才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。加强营销能力研究、准确把握企业营销能力的概念内涵,走服务营销之路,是当前企业提升营销能力的关键。 相似文献
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随着信息技术的迅猛发展,企业营销必须满足多样化、个性化、国际化的消费需求,同时营销的市场竞争也愈加激烈,企业的营销能力已经超越企业的生产能力和研发能力成为企业获取竞争胜利最重要的企业能力。本文通过对企业营销管理过程的分析,提出了构建企业销决策支持系统,提升企业销售决策能力的思路。 相似文献
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鉴于人们对双元营销能力的平衡及其影响企业绩效的路径机制、边界条件以及服务企业如何平衡双元营销能力等知之甚少,着眼于中国经济转型背景下的新创高技术服务企业,遵循能力-地位-绩效经典理论逻辑,构建基于能力视角的创始团队双元营销能力对战略地位优势和绩效动态交互影响的概念模型.采用SPSS 19.0、AMOS 17.0和多元层次回归分析方法,对来自长三角、珠三角和海西地区225家企业的调研数据进行统计分析.研究结果表明,创始团队的营销探索能力和营销利用能力均显著提升企业绩效,但路径机制不同,营销探索能力主要通过服务差异化优势的部分中介作用直接和间接影响绩效,营销利用能力则通过服务扩展优势的部分中介作用直接和间接影响绩效;市场竞争强度正向调节营销探索能力与绩效的关系,负向调节营销利用能力与绩效的关系;营销探索能力和营销利用能力具有二元平衡关系,两者交互正向影响绩效. 相似文献
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营销能力对企业创新影响的正负效应——兼及对“Christensen悖论”的实证与解释 总被引:4,自引:0,他引:4
营销能力对企业创新具有何种影响是理论界存有争论的问题.营销学家认为具有正向影响;Christensen等认为具有负向影响.文章通过重新设计的研究模型和实证研究说明,营销能力对企业创新影响可能存在正向效应,也可能存在负向效应,这要由环境动荡性决定.根据所得结论,处于较低环境动荡性的企业,无论规模大小,只能不断提高营销能力和选择渐进式创新才能获得良好的创新绩效;而处于较高环境动荡性的企业,营销能力对创新会有双重影响效应,采用颠覆性创新是营销能力较弱的企业战胜大企业的一个有效策略. 相似文献
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笔者运用GTM方法研究企业的动态营销能力,通过构建动态营销能力模型发现:动态营销能力主要包括,市场预见能力、市场创新能力、渠道联盟能力、顾客联结能力,以及顾客满意能力五大范畴,其中顾客满意能力为核心。 相似文献
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在水泥企业的营销中,通常需要设定一个预期市场需求水平。然而在实际营销中,实际市场需求水平很有可能与企业计划市场需求水平不一致。因此需要营销管理者能够针对不同的市场,采取不同营销对策,在满足市场需求的情况下,促进营销目标的实现。本文主要通过研究水泥企业营销现状,提出了改善其营销能力的方案。 相似文献
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在顾客需求多样、复杂动荡的国际市场,中国国际化企业面临的难题是如何凭借快速适应市场的能力构建其战略定位和优势。本研究以中国从事制造业的国际化企业为样本,构建以营销动态能力为企业竞争战略前置影响因素、管理者国际注意力为调节变量的理论模型,实证检验了三者之间的关系。结果显示:(1)营销动态能力的四个维度与企业竞争战略之间存在不同的匹配关系,企业在选择竞争战略时必须注重自身的动态能力基础;(2)管理者国际注意力对营销动态能力与竞争战略之间的关系有着调节作用,尤其对于选择差异化战略的企业来说,管理者国际注意力对能力—战略匹配关系的调节作用更加突出。 相似文献
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现代企业营销,早已走过了“能人”时代,那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出“能人”已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。 相似文献
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在当今的信息时代,企业经营环境的变化极大地改变着企业的生存和发展方式,要求企业从过去眼光朝内的效率观念转向眼光朝外的企业生存和发展观念,要求企业具有一种能够持续性地提高财务能力、营销能力和技术能力的创新能力,企业的组织学习能力作为企业内化的知识体系和无形资产,无疑是企业获取可持续性竞争力的重要保障。 相似文献
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在当今的信息时代,企业经营环境的变化极大地改变着企业的生存和发展方式,要求企业从过去眼光朝内的效率观念转向眼光朝外的企业生存和发展观念,要求企业具有一种能够持续性的提高财务能力、营销能力和技术能力的创新能力,企业的组织学习能力作为企业内化的知识体系和无形资产,无疑是企业获取可持续性竞争力的重要保障. 相似文献
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《管理世界》2017,(4)
互联网环境下的企业营销正在逐渐从以产品为核心转向以消费者为核心。尽管现有研究提出了服务主导逻辑与价值共创的思想,但对企业与消费者交易产生的价值提供模式如何转变为企业与消费者合作产生的价值共创模式缺乏理论探讨。本文基于服务主导逻辑和动态能力理论,通过对两家案例企业的比较分析发现:(1)企业与消费者拥有的互补性异质资源构成推动面向价值共创营销转型的资源基础;(2)企业与消费者合作演化形成的协同演化动态能力构成推动面向价值共创营销转型的能力基础,具体由识别资源、共享资源和对接资源3种能力构成;(3)企业与意见领袖、平民化中心两类特殊消费者的协同演化,构成两种营销转型路径:一是与意见领袖合作构建交易媒介,强化普通消费者的能力信任,二是与平民化中心合作构建交流媒介,提升普通消费者的情感信任。由此,本文基于协同演化视角提出了企业营销转型实现机制的理论框架,强化了服务主导逻辑下企业与特殊消费者的价值共创理论研究,并使企业与消费者协同演化动态能力理论在企业营销转型领域得到深化和推进。结论对于互联网环境下企业营销转型实践具有启发和指导意义。 相似文献
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在新兴市场企业的国际化热潮中,东道国与母国之间的制度差异已成为学术界和企业界关注的焦点。本文结合制度逃离与制度套利双重视角,探讨新兴市场企业通过激进而冒险的国际创业(international venturing)方式进入海外市场的动机,提出高水平的技术能力与营销能力有助于企业在逃离母国制度限制的同时,充分利用东道国的制度优势,从而有效提升国际化绩效。基于此,以国际创业为中介变量、环境扫描为调节变量构建一个被调节的中介效应模型,进而揭示不同组织能力对企业国际化绩效的作用机理。结合我国150家制造类企业的双份调研数据与年报数据,实证检验的结果表明:技术能力与营销能力对国际创业均具有显著的提升作用,且环境扫描对上述关系均产生正向的调节作用。此外,国际创业在技术能力与国际化绩效之间起部分中介作用,但环境扫描对这一中介效应没有显著的调节作用;国际创业在营销能力与国际化绩效之间起完全中介作用,且环境扫描对这一中介效应具有显著的调节作用,即环境扫描水平越高,国际创业的中介作用越强。研究结论拓展了制度理论在企业国际化研究中的应用,对探讨新兴市场企业国际化动机与绩效提升具有理论和实践双重意义。 相似文献
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在当今的信息时代,企业经营环境的变化极大地改变着企业的生存和发展方式,要求企业从过去眼光朝内的效率观念转向眼光朝外的企业生存和发展观念,要求企业具有一种能够持续性的提高财务能力、营销能力和技术能力的创新能力,企业的组织学习能力作为企业内化的知识体系和无形资产,无疑是企业获取可持续性竞争力的重要保障。 相似文献
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招商能力,一个本来比招商更重要"关键要素",却在现实生活中经常被企业忽视或被误以为可以跳跃.这,不能不说是中国广大企业的悲哀,不能不能说是广大职业经理人或营销总监们的灾难.在此,我不得不站出来说一说.
招商之前先培养能力
做营销咨询18年,见惯了"闯过了激流险滩、却在阴沟里翻船"、 "百世英名毁于一旦"的职业经理人,见惯了"积极参与各种展会、发布媒体招商广告、积极求人拉关系,一路展示一路招商、最后责怪媒没效果、展会没客户"的老板,见惯了"招商效果差就换营销总监、一年换5次、最后怀疑一切职业经理人都是骗子"的老板,见惯了"招聘不到合适区域经理,业务人员应聘、借支差旅费、然后没有下文,直到企业油尽灯桔"的老板. 相似文献